Hogyan működik a merchandising értékesítés
Hogyan működik a merchandising értékesítés
A kiskereskedelmi értékesítéséhez egész komplexum (van ilyen) képes fordulni hirtelen eladás, és mint az irányt növekedés és a hanyatlás. A lényeg, hogy mindent jól csinálunk. Ez az, amit a megfelelő merchandising és megbeszéljük a kiskereskedelemben.
Először is, nézzük foglalkozik megértésében dolgok lényegét. Magától értetődik, hogy a merchandising - a kijelzőn az áruk az üzletben. Ez igaz, de nem csak azt. Általában a merchandising jelent hatékony eszköz támogatása a termék az értékesítés helyén, létrehozása révén légkör megvenni. Valójában ez a szervezet az értékesítési folyamat a végfelhasználóknak és kezelése.
Nézzük trendek, merchandising érintette kisebb vagy nagyobb mértékben. Annak ellenére, hogy a fő cél, sőt, ugyanaz - az értékesítés növelése és optimalizálása termékskála azonban nagyon különböző eszközöket.
A fő területek által érintett merchandising kereskedés.
- Hajlam a kereskedelmi csarnok
- üzlet berendezés
- Alapelveket és szabályokat számítások
- Így a megjelenése az értékesítés helyén
- Ellenőrzése időben feltöltését a készletek kereskedés
- Az értékesítési promóciós technikák
Ennyi erre meg kell felelnie a merchandising. Robusztus design? De ez egy tökéletes gömb felelősséget. A gyakorlatban minden más. De előbb meg többet a gyakorlatban - egy kis elmélet.
Néhány szabály merchandising, tezisno
- 65-80% beszerzési döntések készül a boltban
- termék, vizuálisan nem képviseli az értékesítési szobában nem eladó
- termék első szállított a boltban, és értékesíteni kell először
- annál nagyobb a „Arany Háromszög” a kereskedelem területén, a magasabb értékesítési
- kísérlet a kijelzőn az áruk jelentősen növelheti az értékesítés
- homogén tartomány kell határozni egy helyen
- választék új elem kell helyezni a legjobb helyen, az eladások tekintetében.
Példák segítségével növekvő eladások merchandising
- Termék világítás vitrinbe növeli az értékesítés 23% -kal
- Elhelyezése a leírást és az alapvető jellemzőit egy technikailag összetett terméket közvetlenül szomszédos a minta növekszik értékesítési csoport 15% - 30%
- Elhelyezés az árcédulát „más zamanuha” (a legjobb ár, hit a szezon, stb) növelte értékesítését 25-70%
- Visszatérve az árut a vevő (leírás, jellemzők, gyártó) csökkenti 12% -kal értékesítés
- Nyisd ki az ajtót, hogy az áruház megnövekedett eladások 8% -kal.
Azt hiszem, képes volt megerősíteni egy nyilatkozatot, hogy erősen befolyásolja a merchandising értékesítés rovására a leghatékonyabb módja, hogy a kereskedelem alapján a tanulmány a pszichológia a potenciális ügyfelek.