Bóknak segíthet az értékesítés
Hogyan meggyőzni a vevőt, hogy - a bókokat
Azt mondják, egyszerre - technikák, amelyek most lesz szó, nem eladni magukat. Segítségükkel, akkor nem lesz képes „eladni hó eszkimók.” Azonban abban a helyzetben van, habozás, „hogy vagy sem”, ezek a technikák segíthetnek a mérleg nyelvét a kívánt irányba.
Van egy osztály a technikákat, kiegészíti őket legalább néhány tucat. Az ötlet mögött az egyszerű csizmát. Az eladó feladata -, hogy az ügyfél úgy érzi különleges, kiemelkedő, jobb, mások ... ha a vásárlást. Íme néhány módszer, hogy hozzon létre egy érzés:
Az első vételi a csoport „gratulál” - összehasonlítva a vevő az eladó és a vevő javára, természetesen. Így a bemutatása az áruk vagy szolgáltatások, az eladó azt mondja futólag, hogy ő maga a termék, bármilyen okból, nem engedheti meg magának. Tehát, hogy a vásárlás, az ügyfél szeretné bizonyítani, hogy fölénye az eladó.
Milyen lehet a fölény? Például lehet, hogy egy pénzügyi:
-Hotela volna magam valaha megy egy tengerjáró, ez egy ilyen csodálatos nyaralást! De eddig még nem szerzett meg. You-megengedheti magának, akkor egy sikeres ember.
Azonban a hangsúly nem csak a pénz. Mi van még? Például a megjelenése - a forma, az arc, a testtartás, stílusa:
-I is szeretnék viselni ezt, ez a divat, de ahol voltam, az én szám - van varrva karcsú lányok, a karcsú derék, mint te.
-I látta, hogy ez a kabát, csak beleszeretett, szeretnék vásárolni - de nem fog működni, ez a modell az emberek elegáns, jól öltözött, mint te.
- Ugyanez a technika működhet B2B értékesítés, csak egy bók érintenie kell az üzleti vevő adottságok, a siker a cég, stb
Recepció működik a legjobban, olyan helyzetekben, amikor a vevő és az eladó ugyanazon a szinten, hogy a hírhedt érzi az előnyeit a vevő nem. A férfi a „Rolex” a csuklóját, és így nem igényel igazolást a pénzügyi fölényét előtt a hajósinas „Euroset”. Modell és már tudja, hogy ő szép elárusítónő egy cipőbolt. És itt van, ahol az ügyfél is jól össze magunkat az eladó, hogy működni fog.
Amennyiben az összehasonlítás nem megfelelő eladó, a vevő lehet hasonlítani valaki a más vásárlók, levelezés „győzelem”, amely alatt ez lesz az ügyfél hízelgő.
-Tudod, előtted, ezek a lányok szandál tizenöt mér, nagyon tetszett nekik -, de lábukkal a viselet nem ez a stílus megy csak azoknak, akik karcsú lábak és a láb kecses. És látni, hogy ül a lábát! Ha speciálisan varrott az Ön számára!
Igen, egy jó választás! A perem a sok üzletemberek figyel, de csak nem minden alkalmas. Ma, itt jött egy üzletember is, ha úgy döntött, próbáltam - de csak az úriember, hogy nem sérti meg, hogy az említett személy már nyíltan proletár, és ez a keret a nemes, intelligens arc, ez hogyan, ezen arc és a szem nemesen nézd ...
Különösen édes lehet az ilyen leveleket a „győzelem” egy férfi jobb a vevő valamilyen más paramétereket. Például, több mint egy gazdagabb vagy egy állapotot.
-Vchera este, a polgármester felesége jött hozzánk is észrevette ezt a ruhát, és ez igazán akarta szorítani, csak mint a testvérek Hamupipőke kristály cipő -, de minden. És rájössz, karcsú, vékony derék, akkor tényleg beszél.
Megjegyzés - ebben az esetben eladni nem csak az áruk, hanem a történet, hogy az emberek képesek lesznek, hogy közölje a barátok, rokonok, vagy kollégái: „El tudod képzelni, a polgármester felesége is akartam ...”
Végül, össze tudja hasonlítani a kliens és az össztömege a vásárlók, ami neki megérteni, hogy ő különleges, kiemelkedő, nem úgy, mint a többiek. Magyarázza el, mi a termék vagy szolgáltatás, amit nyújtanak az ügyfél számára, célja csak az elit és a tömegek akkor nem is tud ajánlani.
Kívánatos, hogy megpróbálja megérteni, amit az emberek a legtöbb értéket magáról, és azt kiegészítik a minősége a vevő.
-Kayuty Felhasználói Suite erkéllyel, jacuzzi, saját medencével és komornyik szolgáltatás az ügyfelek számára, hogy általában nem is kínálnak, számukra ez drága. De látod azonnal, hogy van szokva a legjobb.
-Vizhu gondosan vigyázni magukra - valószínűleg egy nő értékelik, mert a férfiak olyan ritka. Az ilyen emberek, cégünk gyárt egy limitált ...
-Srazu látott intelligens ember. Hadd mutassam meg a könyveket, hogy megtartjuk külön kiválasztott ügyfeleknek. Mindegy, akik olvasni Dontsova ez literatu nem tudja megbecsülni, - nem az, amit te.
Két fontos pontot
Ha szeretné, hogy az ilyen bókokat - és remélem, hogy fogsz - fontos figyelni, hogy két kritikus pillanatban.
Az első - az őszinteség, a dicséret. Legyen őszinte, és a dicséret az ügyfél valamit, ami igazán dicséretet érdemel. Elvégre, ha azt mondják, borotválatlan férfiak gyűrött pólót, hogy elégedettek az utat úgy néz ki, elegáns, vagy kiadja a nő nyilvánvalóan túlsúlyos bók a eleganciáját a derék - Az dicséret lesz érzékelhető, mint egy sértés. Hidd el, minden ember megtalálja, amit meg lehet csodálni minden őszinteség.
- És jobb, ha nem hisznek, és dolgozzanak ki. Három napon belül, meg kell találnia mindenkinek, akivel történetesen beszélni, egyfajta vonal, amit élvezni - az ápolt körmök szókincs. És ne legyen lusta mondani az embereknek róla.
Nos, a második - a megértése, hogy dicséretnek kell „kétélű kard” - egyaránt kell dicsérni és az ügyfél, és a termék. Egy személy kell érezni, hogy ő javasolta termék felülmúlja a többi termék is, és ezért ez alkalmas, mint a vevő.