A hossza és szélessége a forgalmazási csatornák
Termékek értékesítési csatornák. csatornafunkciók
A legtöbb gyártó kínál a termékeiket piaci közvetítőkön keresztül. Mindegyikük keltheti saját értékesítési csatorna.
Értékesítési csatorna a mód, ahogyan az áruk mozognak a termelőktől a fogyasztók számára. Hála neki, megszűnt a hosszú szünetek idejét, helyét és a tulajdonosi, elválasztva a termékeket és szolgáltatásokat azoktól, akik kihasználják őket. A forgalmazási csatorna van néhány nagyon fontos funkciója van:
1. A kutatómunka, adatgyűjtés megtervezéséhez és megkönnyíti a csere.
2. Az értékesítés ösztönzése, létrehozása és terjesztése meggyőző kommunikáció a termékről.
3. Beállítások-hálózatok és kapcsolattartás a potenciális vásárlók.
4. Alkalmazkodás az áru, az áru illeszkedjen a követelmények a vásárlók. Ez vonatkozik a tevékenységek, mint a gyártás, válogatás, összeszerelés és csomagolás.
5. A tárgyalások törekszik, hogy összehangolja az ár és egyéb feltételek a későbbi végrehajtását a tulajdonjog átruházása vagy birtoklása a törvény.
6. Az áruk, a szállítás és a raktározás az áruk.
7. Finanszírozás-megállapítás és források felhasználásával kapcsolatos költségek fedezésére szolgál a csatorna működését.
8. Az elfogadása kockázatvállalási felelősséget a művelet a csatorna.
Végrehajtották az első öt funkció hozzájárul az ügylet megkötését, és a maradék három a végén a már megkötött foglalkozik.
A kérdés nem az, hogy ezeket a funkciókat el kell végezni, szükségünk van, és biztos, hogy még inkább ki kell végrehajtani őket. Ezek a funkciók mind rejlő három általános tulajdonságai: elnyelik a szűkös erőforrások, gyakran jobban teljesített a specializáció, végezhető különböző tagjai a csatornát. Ha némelyik hordoz gyártója, a költségek emelkednek megfelelően, és ezért az árak magasabbnak kellene lennie. Ha az átadás a közvetítő költség funkciók, és ennek következtében az alacsonyabb termelői árak. A közvetítők ebben az esetben is meg kell külön díjat költségeinek fedezésére a munkaszervezés. A kérdés, hogy ki kell végezni a különböző funkciók rejlő csatorna, egy, sőt, az a kérdés, a relatív hatékonyságát és eredményességét. Ha képes lesz hatékonyabban végezze el a feladatait a csatorna, illetve rekonstruálni.
A több csatorna szintje
Eloszlás csatornák számával jellemezhető az alkotó rétegek.
csatorna szintjén eloszlás közvetítő, amely elvégzi egy adott munkát közelítéséről szóló termékek és tulajdonjogok azt a végfelhasználónak. Mivel különleges elvégzett munkát, és a gyártó és a végfelhasználó, ők is egy része minden csatornán. A hossza a csatorna által kijelölt számú rendelkezésre álló köztes szintek ott.
Csatorna nulla (direkt marketing csatorna) áll a gyártó, hogy eladja tételek közvetlenül a fogyasztóknak. Három alapvető módszer a közvetlen értékesítés-házaló, csomagküldő kereskedelem és a kereskedelem révén üzleteiben a gyártó. Üzletkötők „Avon” cég értékesítési kozmetikumok háziasszonyok kereskedelem Hawking. A társaság „Franklin Mint” adja gyűjtők postai megrendelés, és a cég „Singer” eladja varrógép segítségével saját üzlet.
Sibling csatorna tartalmaz egy közvetítő. A fogyasztói piacok ezt közvetítő általában egy kiskereskedő, és az ipari termékek piacán, akkor gyakran egy marketing menedzser vagy iroda.
Duplex csatorna két kedvezmények. A fogyasztói piacok ilyen közvetítők általában egyre nagy- és kiskereskedők, az ipari piacokat lehet egy ipari forgalmazó és a kereskedők.
Három-szintű csatorna tartalmaz három mediátorok. Például a húsfeldolgozó ipar között nagy- és kiskereskedők általában érdemes a kis nagykereskedő. Kis nagykereskedők vásárolnak termékeket nagy nagykereskedők és értékesítse azokat a kiskereskedőket, amelyek nagy nagykereskedők. általában nem szolgálnak.
Vannak csatornák és egy csomó szintet, de ezek kevésbé gyakori. A szempontból prizvoditeley, a több szinten terjesztési csatorna, annál kevesebb kapacitást irányítani.
Választható a forgalmazási csatornák.
A formáció az értékesítési csatorna az első helyen felhozott döntést a csatorna struktúrája, azaz a a szintek száma, valamint a konkrét összetétele a csatorna tagjai. Csatornák tovarodvizhenija azzal jellemezve, hossza és szélessége. A csatorna hossza határozza meg a több független mediátorok (vagy elosztó rétegek) egymás után végző kereskedelmi termékek.
Formáit hozza áruk fogyasztóhoz:.
Közvetlen kapcsolat a rendszer a „háztól házig”. (Zero átjáró), amelyben az árut szállítják a kapcsolatot a fogyasztó számára, megkerülve raktárak és tároló. Ezt a formát használja, amikor egy nagy szállítmány vásárolt vagy vásárolt egy egyedülálló termék. Ez lehetővé teszi, hogy minimálisra csökkentsék a szállítási költségek és a költségek közbenső tárolására az árut. Közvetlen kapcsolatai révén hatékonyan csak szervizelése során a szorosan egymás fogyasztókat.
Abban az esetben, ha a fogyasztók található a parttól a beszállítóktól, vagy több régióban, használt áruk szállítását keresztül raktárak (központok) a szállító. Értékesítési ügynökök, figyelembe elrendeléséhez szükséges termékek szállítása, és azt nem küldi el a központi értékesítési iroda, ahol ő küldte az egyik cég számára, és közvetlenül a legközelebbi elosztó központ.
Egy másik formája hozza áruk fogyasztóhoz, hogy használja a szolgáltatást a nagykereskedelmi közvetítők. Ellátó használja a szolgáltatást a nagykereskedelmi vállalkozások végrehajtásában termékek ipari célra. Ez a forma elsősorban a piacok kiterjesztése és a költségek csökkentése, szervezése végrehajtásának további csatornát, ha szeretné egy és ugyanazon termék különböző piacokon, amikor szállítják nagyszámú szabványos minőségű termékek, stb
Az utóbbi években azonban tovább terjed, és ez a forma kapcsolata viszonteladók és az ipari vállalatok, mint az első rögzített műveletek berendezések karbantartását a birtokában a fogyasztó számára. Ebben az esetben a gyártó mentesül a követelmény, hogy az egész személyzet végeznek ilyen műveleteket. Ipari felszerelések, nyersanyagok és félkész termékek révén valósítható az árutőzsdén, a brókerek és a szerek használata.
A szélessége a termék forgalmazási csatorna jellemzői számos független résztvevők minden szinten. A cég tartsa be a különböző lehetséges megközelítések a kérdésre, hogy a közvetítők száma. Az olyan lehetséges opciókat forgalmazási csatornák meghatározásához szükséges által használt típusú közvetítők. Besorolásuk figyelembe veszi két kritérium alapján: akinek a nevében a közvetítő művek és kinek a költségén végzi tevékenységét.
Négyféle közvetítők.
1. Kereskedők - nagy- és kiskereskedelmi kevesebb mediátor vezeti a műveletet a saját nevében és a saját költségén. Ők vásárolnak termékeket az adásvételi szerződésen, a tulajdonosok az áru leszállításakor fizetési és alkalmazzák ezeket a termékeket a fogyasztók számára.
2. A forgalmazók - a nagy- és kiskereskedelmi közvetítők, ami a működés nevében a termelő és a saját költségén. A gyártó megadja a forgalmazó a jogot, hogy termékeit egy adott területen, és egy bizonyos időn belül. A forgalmazó nem a tulajdonos a termék. A megállapodás értelmében, ő megszerzi a jogot, hogy eladja azt.
3. biztosok - nagy- és kiskereskedelmi közvetítők vezető műveleteknek az ő nevében és költségére a gyártó. A bizományosi nem tulajdonosa a terméket. Által nyújtott szolgáltatásokért neki kell fizetni százalékában díjat a tranzakció összegét.
4. brókerek - közvetítő tranzakciók, amelyek csökkentik az ügyfelek. Brókerek nem a saját termék, ne dobja a termékeket. Ezek alapján működik a megrendelések, és megkönnyíti a tranzakciót. Jutalmazta csak az eladott termékek között.
Kiválasztása után a típusú közvetítők az elosztócsatorna meghatározásához szükséges mennyiségét ezen mediátorok. A marketing, kifejlesztett három megközelítés a probléma megoldására: intenzív forgalmazási, kizárólagos és szelektív forgalmazás.
Intenzív forgalmazás során biztosítja, kellékek termékek a lehető legnagyobb kereskedelmi cégek számát.
Kizárólagos forgalmazás során szándékosan korlátozott számú közvetítők eladni ezeket a termékeket keretében értékesítési területek.
A szelektív forgalmazás között félúton módszerek intenzív és kizárólagos forgalmazás. A szelektív forgalmazás lehetővé teszi a gyártó, hogy elérjék a kívánt piaci lefedettség több szigorú ellenőrzés és alacsonyabb költséggel, mint a szervezet az intenzitás eloszlás.
Általában azonban, hogy a kiválasztott csatorna függ a kapcsolat három tényező: a helyek számát az eladási áruk forgalmazási költségét, a kontroll mértékét tétel alatt „utazás” a csatornán keresztül a végfelhasználó. Ha az értékesítési lánc rövid, a gyártó fenntartja több ellenőrzése alatt a termék, de a szabály, amely képes fedezni legalább egy ágazatban a piac, és ezen kívül fel kell tüntetni kapcsolatos összes költség az áruk tárolására szolgáló raktárban, szállítás és marketing. Minél hosszabb a lánc növeli a lefedettséget a piaci szektor és a költségek csökkentése a gyártó, de az elosztási folyamat bonyolultabbá válik, és ezért kevésbé kontrollálható.
A hossza és szélessége a forgalmazási csatornák.
értékesítési csatorna - az a mód, ahogyan az áruk mozognak a termelőktől a fogyasztók számára. Hála neki, megszűnt a hosszú szünetek idejét, helyét és a tulajdonosi, elválasztva a termékeket és szolgáltatásokat azoktól, akik kihasználják őket.
forgalmazási csatornák jellemzi saját hosszuk és szélességük. A hossza az értékesítési csatorna az elsődleges kijelző, és a meghatározott számú linkeket. A csatorna szélessége határozza meg a résztvevők száma minden szakaszában a forgalmazási csatorna. Ebben az esetben a gyártó az áruk a kezdeti és a fogyasztók - end-csatornás egység. A cél az, hogy számszerűsíteni köztitermékek. Válassza ki a hossza és szélessége a csatorna elfogadta, hogy az alábbi feltételeket.
Az egyik fő szakaszait az ellenérték eloszlásának meghatározása a paraméter csatornát. Ezek a paraméterek a (hossz) és szélességét. Az csatorna hossza értjük számú közbenső egységek, amelyek a munka a mozgás az áru a termelőtől a fogyasztóig.
A hossza a forgalmazási csatorna lehet jellemezni száma alkotó rétegek. A szint értékesítési csatorna - minden olyan közvetítő, amely elvégzi egy adott munkát közelítéséről szóló termékek és tulajdonjogok azt a végfelhasználónak. Mivel különleges elvégzett munkát, és a gyártó és a végfelhasználó, ők is egy része minden csatornán.
Sibling csatorna tartalmaz egy közvetítő. A fogyasztói piacok ezt közvetítő általában egy kiskereskedő, és az ipari termékek piacán, akkor gyakran egy marketing menedzser vagy iroda.
Duplex csatorna két kedvezmények. A fogyasztói piacok ilyen közvetítők általában a nagy- és kiskereskedők a piacon az ipari érték lehet egy ipari forgalmazó és a kereskedők. Három-szintű csatorna tartalmaz három mediátorok.
Vannak csatornák és egy csomó szintet, de ezek kevésbé gyakori. A szempontból a gyártók, a több szinten terjesztési csatorna, annál kevesebb kapacitást irányítani.
Egy másik jellemzője a csatorna tovarodvizhenija a szélessége. vagyis a közvetítők száma minden szinten részt vesz a termékek forgalmazását. Ezért minden cégnek kell döntenie, hány közvetítők fogják használni minden csatorna szinten. Három megközelítés ezen probléma megoldásához: intenzív, kizárólagos és szelektív forgalmazás.
Ha az intenzitás eloszlás gyártók, mint a szabály, hogy biztosítsák a rendelkezésre álló készletek az áru a lehető legtöbb kereskedelmi vállalkozások. Az ilyen áruk szükséges komfort vásárlás helyét.
Felosztása kizárólagos jogok vagy kizárólagos, azt jelenti, hogy a gyártó olyan korlátozott számú kereskedőnek a kizárólagos jogot az elosztó cég termékei belül az értékesítési területeket. Gyakran alá kizárólagos forgalmazási, ha a gyártó előírja, hogy a kereskedők, akik eladják a termékeit, nem kereskedelmi áruk a versenytársak. Amely kizárólagos jogokat megoszlása a terméket, a gyártó azt reméli, hogy szervezni agresszívabb és kifinomultabb marketing, valamint a lehetőséget, hogy több beleszólásuk az intézkedések a közvetítő terén árpolitikákra ösztönző, hitel műveleteket és biztosítja mindenféle szolgáltatásokat. kizárólagos forgalmazási általában hozzájárul a magassági kép az áruk, és lehetővé teszi neki egy magasabb árrést.
Módszer szelektíven (szelektív) eloszlás, félúton a módszerek az intenzitás eloszlás és elosztása kizárólagos jogok. Ebben az esetben a közvetítők száma egynél több, de kevesebb, mint az összes kész elindítani a terméket értékesítő. A vállalat nem kell permetezni erőfeszítéseiket a különböző üzletek, köztük számos kisebb és világosan. Ez létrehozza a jó üzleti kapcsolatok kiválasztott közvetítők és elvárják, hogy erőfeszítéseket eladások átlag feletti. A szelektív forgalmazás ad a gyártók a lehetőséget, hogy elérjék a szükséges fedezet a piac egy merevebb ellenőrzés és alacsonyabb költséggel az ő részéről, mint a szervezet az intenzitás eloszlás.