Értékesítési csatornák típusai és funkciói
értékesítési csatorna - egy sor szervezetek vagy magánszemélyek, akik magukat vagy segítséget, hogy adja át egy másik egység tulajdonjoga az adott termék vagy szolgáltatás úton a termelőtől a fogyasztóig. A kiválasztott csatorna függ a sebesség, idő, mozgásának hatékonyságát és minőségét áruszállítás a termelőtől a fogyasztóhoz.
Értékesítési csatorna tagjainak számos fontos funkciója van:
· Információk - gyűjtése és terjesztése információk során szerzett piackutatás meglévő és potenciális ügyfelek, a versenytársak, a többi résztvevő, és egyéb tényezők a gazdasági környezet;
· Promotion - a kialakulását kommunikációs politikát annak érdekében, hogy ügyfeleket;
· Tárgyalás - megállapodás az ár és egyéb kérdésekben, hogy a jogok átruházása a tulajdonjog vagy ártalmatlanítás;
· Megbízás - a megállapodások megkötése más résztvevőkkel a csatorna a beszerzési áruk a gyártó;
· Finanszírozás - felmérés és a források elosztása szükséges felmerülő költségek fedezésére különböző szinteken csatorna működését;
· Elfogadása kockázat - felelősséget vállal a működését a csatorna;
· Az áruk tulajdonjoga - következetes tárolási és termékek mozgását magukat, a gyártó raktárából, és befejezve a végfelhasználó telephelyén;
· Fizetés - pénzátutalás a vevőnek az eladó számlájára a bankok és más pénzügyi intézmények;
· Label - a tulajdonjog átruházása egy személyt vagy szervezetet a másikra.
Mivel ezek a műveletek végezhetők mind a gyártó és a közvetítő szervezet kiválasztása a hordozó kínálati függvény egy olyan megoldás, hogy a problémát a relatív hatékonysága az értékesítési csatorna, ami által meghatározott várható hatása az arány használata értékesítési csatorna a költségek építése és üzemeltetése ezen a csatornán .
Típusú forgalmazási csatornák:
Eloszlás csatornák számával jellemezhető az alkotó rétegek. A szint értékesítési csatorna - minden olyan közvetítő, amely elvégzi egy adott munkát közelítéséről szóló termékek és tulajdonjogok azt a végfelhasználónak.
Sibling csatorna tartalmaz egy közvetítő. A fogyasztói piacok ezt közvetítő általában egy kiskereskedő, és az ipari termékek piacán, akkor gyakran egy marketing menedzser vagy iroda. Duplex csatorna két kedvezmények. A fogyasztói piacok ilyen közvetítők általában a nagy- és kiskereskedők a piacon az ipari érték lehet egy ipari forgalmazó és a kereskedők. Három-szintű csatorna tartalmaz három mediátorok.
Vannak csatornák és egy csomó szintet, de ezek kevésbé gyakori. A szempontból a gyártók, a több szinten terjesztési csatorna, annál kevesebb kapacitást irányítani.
Egy másik jellemzője a csatorna tovarodvizhenija a szélessége. t. e. a közvetítők száma minden szinten részt vesz a termékek forgalmazását. Ezért minden cégnek kell döntenie, hány közvetítők fogják használni minden csatorna szinten.
Három megközelítés ezen probléma megoldásához: intenzív, kizárólagos és szelektív forgalmazás.
Ha az intenzitás eloszlás gyártók, mint a szabály, hogy biztosítsák a rendelkezésre álló készletek az áru a lehető legtöbb kereskedelmi vállalkozások. Az ilyen áruk szükséges komfort vásárlás helyét.
Felosztása kizárólagos jogok vagy kizárólagos, azt jelenti, hogy a gyártó olyan korlátozott számú kereskedőnek a kizárólagos jogot az elosztó cég termékei belül az értékesítési területeket. Gyakran fel isklyuchitelnogodilerstva állapot, amikor a gyártó előírja, hogy a kereskedők, akik eladják a termékeit, nem kereskedelmi áruk a versenytársak. Amely kizárólagos jogokat megoszlása a terméket, a gyártó azt reméli, hogy szervezni agresszívabb és kifinomultabb marketing, valamint a lehetőséget, hogy több beleszólásuk az intézkedések a közvetítő terén árpolitikákra ösztönző, hitel műveleteket és biztosítja mindenféle szolgáltatásokat. kizárólagos forgalmazási általában hozzájárul a magassági kép az áruk, és lehetővé teszi neki egy magasabb árrést.
Módszer szelektíven (szelektív) eloszlás, félúton a módszerek az intenzitás eloszlás és elosztása kizárólagos jogok. Ebben az esetben a közvetítők száma egynél több, de kevesebb, mint az összes kész elindítani a terméket értékesítő. A vállalat nem kell permetezni erőfeszítéseiket a különböző üzletek, köztük számos kisebb és világosan. Ez létrehozza a jó üzleti kapcsolatok kiválasztott közvetítők és elvárják, hogy erőfeszítéseket eladások átlag feletti. A szelektív forgalmazás ad a gyártók a lehetőséget, hogy elérjék a szükséges fedezet a piac egy merevebb ellenőrzés és alacsonyabb költséggel az ő részéről, mint a szervezet az intenzitás eloszlás.
Olcsó, gyakran vásárolt fogyasztási cikkek