Hogyan kerüljük el az árverseny
Összefoglalva, megjegyezzük, hogy annak érdekében, hogy távol az értékesítési gyakorlat, épített áron, és sikerül az elején a XXI században, a gyártók kell a készségek fejlesztése, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy fordítsanak rendkívüli értéke a termék, és küldje el az ügyfél hatékonyan.
Company Huthwaite (www. Huthwaite. Com) létrejött a tanulmány. Ez a tanulmány a mai napig. Ez attól függ, hogy az adatgyűjtést az értékesítés, akkor nem találta tanulási helyzetekben. Hőseink - a valós életben az emberek és események részvételüket, már le, nem ment végbe. A könyvben, osztozunk a következtetéseket, hogy eljött éves tanuló viselkedését vevők és az eladók a különböző piacokon, kah. Mi már visszavonták az eredeti módszer értékének meghatározásához a vásárlással Ba-Vania információkat több ezer tranzakciók általános jellegére kíváncsi sétabot. Pontosabban tanulmányoztuk a tranzakciót (legyen az egy termék vagy szolgáltatás eladása), megfelelnek két követelménynek:
- az ügyfél, ha a vásárlás egy termék, szolgáltatás vagy olyan funkciót ütközött MULTI-Kimi versenytárs szállítók amelynek javaslatai egyformának tűnnek, azaz a legjobb szándék ellenére az eladók és eladási kísérletek érték, a vevő is, ha csak egy világos különbség a javaslatokat, vagyis az ár;
- annak ellenére, hogy a nyilvánvaló hasonlóságok javaslatok, az ügyfél nem hagyja abba a legalacsonyabb áron.
Azt feltételeztük, hogy ha ez a látszólag furcsa viselkedését az ügyfél indokolt, akkor a tranzakció ad nekünk egy kiváló lehetőség, hogy megtanulják, mi a kliens érti az értéke egyre. Miért ügyfelek elkövetni ilyen jár Nelo-tech? Miért fizetne többet egy termék vagy szolgáltatás, ha a másik lábszár-láda nyújt ugyanolyan, de olcsóbb? Azt hiszem, a legtöbb találja eredménye meggyőző, és egyetértenek abban, hogy képesek megváltoztatni a felfogást, a készség az eladó. Sőt, azt látjuk, hogy a tanulmány eredményei SLE jól RAT eladó építési stratégiákat és taktikákat, amelyek lehetővé teszik menekülni az ár versenyképes-CIÓ, és eladni termékeket és szolgáltatásokat drágább. Úgy gondoljuk, hogy ezek a képességek emészthetősége lehet alkalmazni többször és mérhető.
Változások a szervezettségi szint hasonló a szintjében bekövetkező változások az egyes homlok századi, bár ez szükséges ahhoz, hogy néhány kiegészítést. Érdekes módon, ezeket az igazságokat, amelyek fontosak a siker minden intézkedést, hogy javítsa az üzleti, nem kell ...
Huthwaite hosszú vizsgálták két területen az emberi tevékenység - elveit a felnőttkori tanulás és később, hatékony változás menedzsment. Az ő összehasonlítás következik furcsa következtetést. Vizsgálata mindkét területen azt mutatja, hogy sovershenstvova-készlet ...