Kevesen tudják, hogy az ilyen direkt marketing (direkt marketing) - a blog, és az összes betűt Andrei

Direkt marketing (vagy a közvetlen reakció marketing) - ez az, amit sokan a fül, de kevesen értik, hogy pontosan mi is ez, és mit eszik.

Direkt Marketing vagy Direct Response Marketing - Először is, a marketing - az ügyfeleket az ügyfelek saját „jönnek, és álljon a sorban. Előnyösen pénzzel. Kívánatos nagy. És ők maguk találták magukat próbálják, hogy vásároljon valamit.

A direkt marketing eltér a közvetlen személyes kommunikáció a címzett az üzenetet (az ügyfél), hogy kapcsolatokat építsenek és a profit. Direkt marketing alapul-e az ügyfél, mint az egyén, ez magában foglalja visszajelzést, és nem használ információ közvetítők kommunikációt.

Más szóval - ha dolgozik a ügyfélkörrel. Tudod:

E-mail küldése, egy hívást, egy képeslap - ez direkt marketing. Még ha csinálsz egy tömeges levelező, egy ember ír, és egy ember olvas. Itt írtam, és olvassa el, beszélünk egy az egy.

Direkt Marketing vagy Direct Response Marketing rendelkezik azzal az előnnyel, hogy nincs más eszközök. Mert ha megteszi a sajtó nyitva van, egyértelmű, hogy mi van írva ott - ez mindenki számára (tehát - bárki számára). Ugyanez, ha megnyitja a magazin. A direkt marketing, akkor a munka egy-egy.

Mi legyen a direkt marketing

Először teszt. Nem számít, hogy mit olvasott, nem számít, hogy mit próbált eladni, amit a szöveg akkor kezdődik, nem számít, hogy hogyan használja a szerszámokat. Az első dolog, hogy csak meg kell érteni - minden kell vizsgálni.

Nagyon sok mindent lehet változtatni. És hogyan kell változtatni az átmenet egyik piacról a másikra, egyik rést a másikra, az átmenet az egyik ügyfél a másikra olyan sok minden változik. Hogyan változtassuk meg az emberek magukat, így változtatni, és adott reakcióikat sok mindent. Tehát azok a dolgok, hogy dolgozott egy évvel ezelőtt, most azon dolgoznak, sokkal rosszabb. Ezzel szemben azok a dolgok, hogy nem dolgozik tavaly most kezd dolgozni jobb és jobb.

Az univerzális válasz minden kérdésre - teszt.

Másodszor, másolni. A második feltétele a sikeres direkt marketing - példányt. Mi soha nem írt tiszta lappal, mert én nem igazán szeretem a szót skreativit, amikor a pénzt. Mivel a szó azt jelenti, kreatív, hogy vegye, és jön valami a semmiből. Invent mindent a nulláról - ez egy nagyon rossz stratégia. Meg kell adnunk a doboz már működő ötleteket.

Én például, a fele a szobában tele van anyaggal, amit tehet, és használja írásban lévő anyagok vagy elkészítése során az eladási szövegek, webes szemináriumok, műhelyek, előadások, stb Erősen ajánljuk, hogy ne írjon a semmiből. A minimum, amire szükség van, hogy modulálja legalább néhány tucat sikeres értékesítési szövegek, tudod, csak eladni, és ez már kezd.

A harmadik feltétele - mi nem csak kezdeni tiszta lappal, és mindannyian írni a dalszövegeket blokkokat. Bármit is teszel, akkor nem kell, hogy üljön le és írjon egy könyvet a semmiből, vagy vers. Vagy eladási szöveget tizenhat oldalt - nem működött. Az egyik ülés gyakorlatilag lehetetlen. Kivéve, ha van legalább 3-4 éves tapasztalattal írásban értékesítési szövegek, én nem tanácsolom, hogy valóban írni őket az egyik ülésen.

Gyűjtjük mi eladási szövegei a blokkokat. Néhányan közülük talán már írt előzetesen egy része lesz a kreatív folyamatban. Remélem is, nem a semmiből, remélhetőleg az azonos sablonokat.

Van minden jó szövegíró tucat négy építőelemek ahonnan össze egy-egy értékesítési levelet. Dan Kennedy, amikor megosztott egy műhely saját titkait szövegírás, azt mondta, hogy amikor azt írja reklámlevél (különösen az értékesítés az élő szemináriumok), használja a mappák, amelyben különböző példákat szöveg minden blokk. Így aztán több mint blokkok 270. Egy nagyon jó copywriters ezeket a sablonokat, így sokkal több. Mindazonáltal továbbra is a helyzet sablont.

Azok értékesítési szövegek, ami látható, és csodálják őket, ez az, amit a hűvös, csalit. Ez valójában nem más, mint egy szerelvény sablonokat, átalakítható magát, és érzelmileg töltött, a válasz kiváltásához az ügyfél.

Következő direkt marketing követelmény - az értékesítési levél, a levél, az ígéretét, hogy az ügyfél legyen egyenes.

Közvetlen, egyedi, és lehetőleg közvetlenül a homlokán. Nem az egész bokor, ne vigyük az oldalon, ne próbálja meg egy személy valami meggyőző. Első személy kell valami motiválja, hogy tegyen valamit, majd ad neki az eszközöket, hogy ő maga meggyőződése.

Ne próbálja meggyőzni az embereket. Meg kell motiválni és megadni nekik a lehetőséget, hogy abba az irányba, ahol szeretné, hogy menjen.

És az utolsó. Minden emlékezni fog a képlet EIR -offer, határidő, a cselekvésre való felhívást. Ez a három dolog kell lennie, amire írni.

Vonat magát, hogy mindig tegye fel magának az alábbi három kérdést. Hol ajánlat, amit a Ajánlat és hogyan lehet javítani?

Meddig lehet venni itt? Hol van a cselekvésre? Mi is pontosan az a személy, hogy nem. Bármit teszel, bármit szövegek (rövid vagy hosszú), vagy írjon, amire szükség Kínál, Deadline, és a cselekvésre való felhívást.

Formula összeállítása jó írás

Először vesszük az Swipefayl (a gyűjtemény értékesítési szövegek). Belőle blokkolja a farag értékesítési levelet.

Vegyük ezt Swipefayla mit gondol a legjobb egy adott ügyfél számára, az adott egyedi esetben. Vegyük a legjobb eladási szövege (ábrák és képletek, amelyek már dolgoztak hasonló esetekben), és használhatja. Azt feltétlenül meg kell keverni.

Ha értékesítési az utolsó írt szöveg egy bizonyos módon, a következő kell sokat változik. Tehát nem volt sok tetszik. Szükség lesz az egység módosításához, akkor meg kell adni az új téma, új szögből nézni az egészet. Meg kell változtatni úgy, hogy lehetett olvasni másképp. Annak érdekében, hogy ez az új, hogy az ügyfél.

És a harmadik lépés, amikor minden blokk Önre teszi egy „korszerűbb” olvashatóbb. Nem rongyos spurts, nem szakadt blokkokat, és úgy, hogy az értékesítési levél olvasni egy szuszra.

Van egy régi képlet szövegírás.

Először is, a probléma leírására. Ez érzelmileg leírják, hogy a személy úgy érezte. Én általában tanácsot „dörzsölni több sót a seb”, hogy az a személy, erősen éreztem a mértékben az ő problémája erős.

Értékesítése előtt egy jó ötlet, hogy az első személy, az a remény, hogy a megoldást erre a problémára. Ön építeni a várakozás a megoldásokat. Ez nem azonnal ad egy döntést, és mondd el a többi vendéget. Arról, hogy mi történt az ügyfeleknek a véleménye, stb Akkor add el a megoldást.

Az emberek, a legtöbb esetben sokkal többet kell tenni, és vásárol annak érdekében, hogy elkerüljék a fájdalmat, mint elérni némi előnye az életükben.

Ez a szabály nem működik az összes piacon. A prémium működik egy másik piacon, de mégis, ez így működik a legtöbb piacon.

Így terjed a piacon nagyon sok. Ebben az esetben, akkor is dolgozni ugyanazt a célközönséget. Bővíteni a célközönség nem.

Másodszor, eladni a meglévő ügyfelek. Azok a vásárlók akik már vásároltak valamit. Ez a legegyszerűbb és legjobb megoldás. És tudtak vásárolni valamit tőled, vagy a versenytársak. Nem számít, hogy mit vásárolnak, ahol nem lett volna költött a pénzt már költőpénzt a témában, ahol van. A termékek vagy szolgáltatások, illetve a termékek és szolgáltatások a versenytársak. Be kell ilyen embereket. Fókuszban az ilyen embereket. Nem az emberek, akik potenciálisan tehet vagy szeretne csinálni, de nem tudom, hogyan. És az emberek, akik már a vásárlás, amit kínálnak.

Az érzelmek azt már. Átadjuk az érzelmekre, mint egy buldózer. Mert anélkül, hogy az érzelmek, sajnos, vagy szerencsére, nem értékesítenek. Ha a logika, hogy pont az ügyfelek fejét, akkor, sajnos, nem vásárolnak semmit. Megtanul dolgozni érzelmek.

Nyomja őket a fájdalmat pontokat. Két legerősebb érzelmek: félelem és a kapzsiság. Ezért, ha Ön a betűk valahogy fogja használni ezt a két pontot, ha kell, minden nagyon jól felkészült.

Sokan azt mondják, hogy szükség van egy USP-Unique Selling Proposition vagy Unique Selling Proposition (USP). Szeretném felvenni ezt az egy dolgot, hogy az USP, persze, nem egy rossz dolog, de ha használja azt. Ez az egyediség be kell nyújtani a legdrámaibb módon. És a nem megfelelő drámai, azaz sokkal erősebb, mint ez az életben. Ezzel a nagyon egyszerű igazán. Az egyre nagyobb hangsúlyt kell szeretném felhívni a képregény -udlinennye orrukat, továbbfejlesztett árnyék.

Minden új ötleteket tesztelik a legjobb ügyfelek. Új ötletek, új modellek, az új chipek. Minden új tesztelik az embereket, akik már a vásárlás a legjobb ügyfeleik. Itt ez csak, ha az új funkció nem működött együtt a legjobb ügyfelei. Ez valószínűleg nem fog működni az összes többi is.