Business az asztalra, hogyan lehet egy milliárd játékok
Most a cég be van jegyezve a ciprusi offshore „Hobbivorld Limited”, beleértve a tulajdonosok - Mihail Akulov Ivan Popov és a többi részvényes (nevük cápák és Popov nem hozzák nyilvánosságra). Kis lehetőségek tulajdonában alkalmazottai a kiadóval.
Hobby világ számokban
290 rubelt. 9-én. dörzsölje. változik az ár a játékok Hobby World, az átlagos csekket egy dobozban - 900-1300 rubel.
$ 10-15 ezer. Költség fejlesztési társasjáték
Akár 100% -os haszonkulcs jön a legsikeresebb játékok
Több mint 50 ezer. Fajtái társasjátékok termelt a világ
Forrás: A vállalat adatai, Discovery Research Group
Szerint Akulova, nyugati vállalatok vonakodnak, hogy kiadja az engedélyt az orosz piacon: azok nyereségesek voltak előállítani mindent egy helyen és eladni kész dobozok. Akulov és Popov, a nehézségek ellenére a minőség, hogy jövedelmezőbb lett volna helyi termelés: lehetséges, hogy csökkentse az eladási ár 25-50% -kal. Ezen túlmenően, az eladás a dobozok már nem ilyen kedvező az eladó, azt mondja az alapító a társaság „Mosigra” Dmitry Kibkalo. Ha beszélni külföldi márkák, a százalékos levonás javára a tulajdonos jön a 8-10%, és a teljes összeg meghaladhatja százezer dollárt, azt mondja, a cápa.
A kiválasztási kritériumait játékok egyszerű. „A játék egyedinek kell lennie - nem keveréke meglévő motorok, és egy egyedi mechanizmus. És meg kell, mint Michael és én”- mondja Ivan Popov. A játék kell csomagolni egy gyönyörű héj és adaptálható a piacon. „Például, egy nagyon híres játék” Carcassonne „született abban az időben, mint a játék körülbelül egy zarándoklat a Szentföldre, és most már többet felvette a zár puzzle, amely több millió példányban értékesített világszerte,” - tette példát. De annak ellenére, hogy a tapasztalat és számos teszt, a játék nem. „Például, az egyik a játékok, amelyek a top 3-amerikai eladások,” Lord of Tokyo »(King of Tokyo), aligha lehet értékesíteni Oroszországban - példaként a cápák. - A játék a „Georgia és vigyen”, éppen ellenkezőleg, terhelik az értékesítés a világon, de jó esélye van, és Brazíliában. "
Fotó: Vladislav Shatilo / RBC
Ha vásárolni egy engedélyt a nyugati játék Cápák és Popov elő a legtöbb komponensek Oroszország kivételével műanyag - hajlamosak megvenni a Nyugat. „Gyártása műanyag elég drága, és olcsóbb használni, amikor a nyugati cégek gyűjteni globális vérkeringésbe minden területen. Ez ugyanaz az egyén a számok, és a termelés mindegyiket külön kerülne elég drága, „- mondta Akulov.
Kezdetben a cápák és a partnerek, hogy termékeit a könyvesboltokban és a kis szaküzletek társasjáték, és nem akar építeni a saját hálózatán. „Mi már kialakult egy kiadó, és kezdetben dolgozott kis különlegesség boltok társasjátékok, mert az ilyen üzletek fejlődő piacon a leginkább” - mondja a cápa. Ennek eredményeként, a részvényesek Hobby Világ partneri kapcsolatban Hobbi Games Network (LLC „Sátor Csodák”), amely számít a 12 saját üzlet (hat Moszkva és két szentpétervári és a többi orosz régiók, valamint Kijevben és Minszk), és nyolc franchise. A hálózat foglalkozik kiskereskedelmi értékesítése játékok kiadói, valamint kiszolgáló más kiskereskedelmi projektek, mint például áru tárolására a vállalat és a helyszínen Wargaming HobbyWorld.ru. Szerint a szikra, Hobby Games 99,9% -os tulajdonosa a „Hobbivorld Limited”.
„Kezdetben Hobby világ volt az egyetlen kiadó, akikkel dolgoztunk, de szinte azonnal bővült három vagy négy külföldi kiadóknál. Ez már több, mint 20 márka, akkor az árut”- mondta az igazgatóhelyettes RBC Hobby Games Andrey Kuleshov. Így a részesedése a Hobby Világ Hobby Games termékeket az értékesítési hálózat mintegy 40%, mondja Kuleshov.
Most át Hobby Games hálózaton értékesített mintegy 20% -a az összes orosz termelés Hobby világ. A többit közvetlenül az ügyfeleknek Moszkva könyvesboltokban, valamint más hálózatok, beleértve a Metro, a Media Markt, «Rendben» »Köztársaság«, »Seven ível«, »Játék a növekedés«,«A jobb játékok IQ Játék» és mások. a munka során kis üzletek Hobby világ igyekszik megfelelni, és a hajó kis küldemények minimális mennyiségű 15 ezer. dörzsölni. mondta Mihail Akulov. „Mi építeni egyéni megrendeléseket tárolja. Ha azt szeretnénk, hogy két, „Munchkin”, egy „Carcassonne” és három „Soobrazhariya” hozunk létre annak érdekében, „- mondta. Szerint Andrey Kuleshov, egy eszköz, ha foglalkoznak a kiadó: „Ha túl sok játék, mi lesz korlátozható, és a polcokon a következő játék tűnhet később, mint versenytársaik más boltokban. Ezt lehetetlen megjósolni, mely a vásárolt játék lesz a hit, és amely hosszú ideig lesz a polcokon. "
Szerint Akulova potenciális orosz piacra asztali játékok a válság után lehet akár $ 100 millió „Ez a potenciál, ami lehet értékesíteni Oroszországban, és azt akarjuk, hogy az egész piacon,” -. Azt mondja.