Üzleti korszerűsítése - 18 lépésben az út a sikerhez - (2. rész)
Lépések, hogy építsenek egy modernizált vállalkozás, amely megfelel a modern trendek és igények a társadalom # 40; # 41 folytatjuk;
Folytatva a témát korszerűsítése az üzleti, akarom mondani a két legsürgetőbb sztereotípiák, mítoszok:
- Az első - ez az ítélet: „Az én dolgom egyedülálló.”
- A második - „Megtettem mindent, amit lehet.”
Ezek a problémák gyakran korlátozza a robbanásszerű növekedése az üzleti, mert sem egyik, sem a másik nem működik. A gazda maga már régóta szántanál, mert ez történik a gépen. Szintén speciális technikák, stratégiák, taktikák, hogy a cég nem THURMAN CONSULTING teszi sokkal gyorsabban és hatékonyabban hogy növekszik a vállalkozás.
Különösen, a végső cél az üzleti - nem a maximális profit és hozzanak létre egy formalizált rendszer, amely lehetővé teszi, hogy távolról az üzleti, vagy készítse el a franchise, vagy eladni ezen az áron, amit akar.
Tehát folytassa a második blokk az üzleti modernizáció, amely hívom az innováció.
És az első lépés - a létrehozása stratégiai szövetségek és partnerségek. Ehhez meg kell keresni és találni egy vállalkozás, amely már a potenciális ügyfelek. Ezt ismert számos, de kevés. És még azok is, akik nem korlátozódnak az elrendezés kép vagy értékesítési szórólapok, ügyet sem vetve arra, hogy sem az egyik, sem a másik ügyfél már nem érdekli. Bár van egy lehetőség, hogy a potenciális ügyfelek ajánlatot nem tudnak visszautasítani # 40; ellenállhatatlan ajánlatot # 41;. A javaslat, amelyben az ügyfél kockázati eltávolításra kerül garantált.
A legtöbb szabvány, amely tud nyújtani - információkat. Gyakran tévesen, magabiztosan azt mondta, hogy az ügyfél tisztában van a termék vagy szolgáltatás minden amire szüksége van, a gyakorlatban ez nem így van.
A második lépés - létrehozását formalizált tanácsadó marketing rendszerben. Senki sem fog vitatkozni, hogy ajánlás - az egyik leghatékonyabb módja, hogy reklámozza a vállalkozás. De, sajnos, nem sokan tudják, hogyan működik, és hogyan lehet erősíteni ezt a pozíciót.
Például, már felhalmozott mintegy 75 módon lehet létrehozni aktív ajánlás marketing. És ez nem triviális, és az összes felhasznált rendszerek, mint például - „Hozd a barátja, és kap kedvezményt.” Vannak már sokkal fejlettebb és kifinomultabb módszereket. És teljesítményüket kell bevezetni a rendszerbe.
Elég egyszerű harmadik innovatív lépés - ez egy „visszatérés” elvesztette az ügyfelek. Három ok, amiért az ügyfelek ne legyen ügyfeleinek: 1- megváltozott a lakóhely vagy holt, 2 - nem voltak teljesen elégedettek a szolgáltatás / termék, 3-, csak rólatok. Ha valaki tudja, hogyan kell kezelni az első probléma, tudassa velünk. De ahhoz, hogy megtanulják, hogy működjön együtt a másik két lehetőség van. Ha az ügyfél nem volt megelégedve, meg kell «újra csinál» # 40; # 41;, rendetlenség, ha szükség van, hogy ismerjék el az ügyfél, figyelembe véve az Ügyfél élet érték. És hogy velük minden alkalommal egy rövid távolságra és a „kapcsolat”, hogy senki, soha ne elfelejteni.
A negyedik lépésben meg kell hozzon létre egy értékesítési osztály, akik soha nem „aludt”. Itt meg kell fejleszteni a kereskedelmi ajánlatok, ami igazán eladni. Gyakran előfordul, hogy sok vállalkozás ilyen kereskedelmi ajánlatokat, hogy képviselje a normál listaár, az ajánlat nem eladni semmit, és valójában - nem teszi lehetővé az ügyfél, hogy az egyediségét a javasolt termék vagy szolgáltatás.
Például, az egyik vállalat a B2B szegmensben, száz kimenő javaslatok megszólalt és találkozókon csak két értékesítés. Mi változott csak az egyik eleme - kiépített értékesítési idézet - ülések száma nőtt 4-szer, az értékesítés 40 # 37;.
Lépés vosmoy- megváltoztatja az üzleti gondolkodás. Adj magadnak egy ígéretet az állandó és folyamatos fejlesztés. Kai-Zen. Az ideológia E megközelítés volt az apja, a japán gazdasági csoda Edward Deming.
Ha egy üzleti vezető, akkor egyszerűen a sikerhez.
Az utolsó pont a végrehajtási szakaszban az innováció - annak megértése, a feltétlenül szükséges, hogy folyamatosan javítsák a szakmai színvonal.
Végezetül szeretném felhívni a figyelmet, hogy a teljesítményértékelés, a nemzetközi tapasztalatok. Egy sikeres vállalat eltér kevésbé sikeres csak azért, hirdetvén az elv folyamatos tökéletesség, ami egy csomó finom lépéseket a lehető leghatékonyabban. Még ma is, dolgozik az optimalizálás és innováció a vállalkozás számára, hogy jelentős mértékben hozzájárul a modernizáció a magyar gazdaság versenyképességét hazánk a világpiacon. Ez azt jelenti, hogy a gyerekek élnek egy sikeres ország. Itt a feladat minden vezetőnek, hogy meg kell lennie az ő felelősségük és küldetése, és továbbra is minden nap, hogy menjen a fényes álmok, néha, hogy egy emberfeletti erőfeszítéssel többet elérni.
Sok szerencsét.