Üzleti képzés értékesítési tréning értékesítő végrehajtás értékesítési terv
Itt az ideje, hogy többet eladni!
Ha a Vevő a vezetők hallani rukovoditelyaveskie és érzelmi szavak: „Meg kell eladni több! ! Meg kell dolgozni az ügyfelek jobb „könnyű kitalálni, hogy szellemileg, majd hangosan eladók találkozni vele, hogy” Igen, és így dolgozunk, mint az ökrök, igen, és így adjuk el, mint tudjuk. " Fájdalmasan ismerős helyzet, hogy sok cég. Mi ebben a helyzetben egy „intézkedés” az indexek közötti „sok” vagy „egy kicsit” jó vagy rossz eladási értékesítési osztály?
A normális működését az értékesítési csapat, hogy növelje az értékesítési volumen legyen minőségi és céltudatos vezetői vezetők. Az egyik legsikeresebb módon lehet elérni ezt a célt, hogy vezessenek be világos és érthető, hogy a munkavállalók a technológiai vezetője értékesítési részleg. A mai világban ez a technológia a legfontosabb, hogy a versenyképesség elérése nemcsak a gyártási folyamat, hanem az üzleti folyamatok az értékesítési rendszer a cég. Creation technológia, hogy az alapján az értékesítési rendszer létrehozása az ügyfél-komplex: személyzet - folyamat - termék - motiváció.
Az első három elem könnyebb, mint az előző. Az a gyakorlat sikeres vezetők azt mondta, hogy a legfontosabb dolog a munka értékesítési vezetők - ez a helyes irányba, hogy nekik a motivációt. Ahhoz, hogy közvetlen a saját erőfeszítéseit a fejlődés és a növekedés a hozzájárulást az egyes vezetők a tanszék. Személyes hozzájárulás - számszerűsíthető kulcsfontosságú tevékenységek amely kötelezi a munkavállalót, hogy eredményeket: a tényleges eredmény és az eredmény osztály egészét.
Head, válasszon egy bizonyos stílust útmutató az egyes vezetők, attól függően, hogy tapasztalat, tudás, készségek, temperamentuma, kompetencia, a munka irányát, összetétele és típusú vásárló, terméket kínál, létrehozhat egyfajta „best of” és a „standard” . Összhangban ez a menedzser lehet, hogy nem csak a triviális becslés normák végrehajtását értékesítési tervet, hanem értékelését személyes hozzájárulását a munkavállaló az eredmények eléréséhez. Ez egy lista az alárendelt intézkedések az ügyfélnek. Ez az értékelés alapjául szolgál a megfelelő motiváció: manager megérti, hogy hogyan és mennyit tesz az értékesítési igazgató irányítja és kijavítja a tetteiért, változásokat vezet be ezeket az intézkedéseket, attól függően, hogy a változások a stratégia és a taktika a munka egységek a piacon. Például így lehet meghatározni, hogy az ügyfélnek a csoport vezető nehéz tárgyalások a munkavállaló, hogy ezek az emberek az ügyfél cég, ahol dolgozik. A fej könnyebbé válik, hogy a cél a szolga, könnyebb megtörni ezt a célt a feladatokat és mérföldköveket. Másfelől, a menedzser tudja, mit kell összpontosítania erőfeszítéseit az egyes helyzetekben. A fej és a felügyelők és vezetők van egy közös megértése, hogy milyen gyakran kell hívni, vagy találkozni az ügyfelek, akikkel kapcsolatba, mik az értékek árualap mutatnak cég képviselője - az ügyfél számára, hogy kiváló eredményeket. Hogyan hat ez a forgalom, a profit, a minőség a termék portfolió. Kreatív vezetője ebben az esetben nincs határ, ameddig ez nem fanatizmus, például meg kell tervezni az egyes lépéseket a szolga.
Folyamatos Tréner cég LICO vállalati üzleti képzés a kezelése az értékesítési arra a következtetésre vezetett, hogy azok a vállalatok, amelyek bevezették a rendszer a munka vázolt aktivitást mutatnak. Ennek megfelelően a hatékonyságát az értékesítési részleg növeli mintegy több tíz százalékkal, attól függően, hogy az ipar vagy a piac telítettsége.
Így az Arsenal, a fej van egy módszer, amellyel biztosítani tudja a végrehajtás az értékesítési tervet, és ugyanabban az időben, hogy a helyzet a megye ellenőrzés alatt. Nem arról van szó hogy egy ilyen eszköz gyakrabban álom vezetők? A helyes döntés ebben az esetben -, hogy megtanulják a rendszer, és tanítani a saját „értékesítők”.
