Mivel saját fejlesztésű értékesítési tréning cége, klub prodazhnikov
Összesen 3025 példány
Új fórum témák
Összesen 2395
Friss blogbejegyzések
új munkahelyek
Összesen 2661
közelgő események
- Gyakorlati szakmai főtárgyaló: 22800r dolgozik készségek tárgyalások.
- Online képzés „stratégia és taktika a nagy leárazások” a 3900rub.r.
- Hatékony részvétel a kiállítás 11800r.
- A szervezet az értékesítési részleg: hogyan lehet növelni a nyereséget 22800r.
- A szervezet az értékesítési részleg: hogyan lehet növelni a nyereséget. Webinar 22800r.
minden
legközelebbi webinar
Hogyan kell eladni nélkül értékesítő, annak ellenére, hogy a vásárlók szemében akció
minden
egyéni címkék
Anélkül, hosszú bevezető mondatok, megyek egyenesen a tárgyra.
Mivel felmerült a címe ennek a cikknek, az azt jelenti, hogy:
• Meg kell értékesítési alkalmazottak képzését célzó értékesítési részlegek
• Azt akarjuk, hogy a képzés zajlott a lehető leghatékonyabban
• keres egy erős értékesítési tréner és fáradt az egyszerű elbeszélők
• Lehet, hogy úgy döntött, hogy pénzt takarít meg, és olyan tréning magukat, és végül ...
• Meg akarja találni, és megérteni, hogy mi a képzés eredményeképpen, és mi - lesz elvesztegetett idő
Ha szüksége van egy kézzel fogható eredmény, nem csak tartani egy esemény bemutató, majd néhány percig, akkor tanulni egy egyszerű algoritmus, hogy hozzon létre egy értékesítési tréning.
Ez egy alapváltozat, amely nélkülözi a mély vizsgálata készségek és a fejlett technika, de lehetővé teszi, hogy pontosan értékelni az alkalmazottak, az értékesítési vezet egyetlen felügyelt modellek és adja meg az eladók a gyakorlati eszközöket a gyors értékesítés növekedése.
Kétféle módon növelni értékesítési: Az első - növeli annak valószínűségét, hogy az értékesítést a próbálkozások száma - hatékonyságát. A második -, hogy növelje a próbálkozások számát, hogy magukat - az intenzitás.
Gyakran utalnak az első jelzés, hogy az eladók eladni minden kísérlet. Ennyi most, és korlátozni magunkat. A második út is, meg kell tanulni, van rejtve egy csomó pénzt, de ez a téma egy külön vitát.
2. Ismertesse a viselkedésminta a legjobb eladó. Egymás után, az elejétől a végéig, és hogy ő nem, és azt mondja, minden lépés az eladás.
3. Készítsen egy listát az összes hívás (szkriptek) az értékesítők az ügyfelekkel. Kezdve az első kapcsolatfelvétel és befejező szedési felülvizsgálata és ajánlások. Azt ajánljuk, hogy az alábbi táblázatban
Nem tudom, hogy senkit. Nem tanácsokat ad.
4. Attól függően, hogy a képesítések, sem írni a forgatókönyvet a további tárgyalások dolgoznak ki a képzés magukat, vagy együtt a képzés, megvitatják a legideálisabb, ahol kapsz a legnagyobb a valószínűsége a tranzakció. Írásban a tökéletes forgatókönyv, mint egy sakkjátszma. Minden az ügyfél mondat tegyük a válasz minden érv az ellenfél - elkészíti a választ, és így tovább az összes lehetőséget az ügylet előtt. Kívánatos, hogy a két lehetőség közül, részletes és rövid.
Írni egy tökéletes forgatókönyvet kell néhány személyes tapasztalat értékesítési és türelmet. Sajnos, tudom, hogy a szakértők az egység, a képesség, hogy írjon egy nagyon erős forgatókönyvet. Azonban, a kétségbeesés elején, a kitartás és a pozitív hozzáállás, hogy a sikertelen kísérlet idővel vezethet, hogy egy elfogadható megoldás.
5. Szakíts az értékesítési ciklus szakaszokra, hívja őket. Osszuk szkriptek a listából a szakaszban. Nyomtassa ki őket.
Már most lehet elvégezni a képzést.
Abban az időben, hogy dolgozzanak ki az összes forgatókönyv lehetséges hosszan tartó edzés. Ehhez válassza ki egy vagy két nap, legfeljebb egy pár éjszakát. Magyarázza, hogy mindenki, hogy ez az érdekük, hiszen látják magukat a külvilágtól, és ajánlásokat kaphat a kollégák, ami növeli az eredményeket.
Miután egy rövid magyarázatot a lépéseket az adásvételi szerződés és a nevek menni gyakorolni. Valaki jó egy ponton, hogy valaki más, így az eladók gyakran hop és hagyja néhány lépés. Írja be a kaput, amely megnyitja az utat a következő lépésben csak az előző után.
Kezdetnek, akkor figyelj, hogy néhány ember, hogy hallja, amit mondtak az értékesítők. Meg fogja tapasztalni a meglepetés a rengeteg szó-paraziták, intonations és a gesztusok, amelyek megölik az üzletet.
Akkor érdemes hallgatni a legjobb eladó és a fogást az ízét. Beszéljétek, hogy sok.
Most osztja a script első forgatókönyv, osztva pár, és eljátsszák ezt a lépést egymással úgy, hogy átvisszük a következő lépés az eladás.
Ideális esetben a teljes ciklus hasonló a bobpálya nélkül durva élek és sarkok. Push - 1 2 3 4 5 - Tranzakció.
Munka után párokban, hogy a vizsga minden egyes alkalommal, anélkül kiságy. A többi hallja, és azt mondják, hogy tetszett, és mi nem. Megjegyzés akik gyengébb, mint mások, és hogy nekik több időt gyakorolni.
Így lépésről lépésre, dolgozzanak ki az összes szkriptet az opciókat, majd meg a végső vizsga a teljes ciklus elejétől a végéig egyszerre.
Felhívom a figyelmet. hogy az adott példában alapképzést. Ő ad kiváló hozamot az a tény, ha csak azért, hogy az értékesítők tudni fogja, hogy mit és mikor kell beszélni. Ez ad nekik a bizalmat, hogy már egy nagy dolog.
A fejlettebb lehetőségeket lásd a szakember. Arról, hogyan kell kiválasztani a megfelelő edző eladások a következő cikkben.
Működtetni és meggazdagszik!
Aleksandr Erokhin