Pszichológiai módszerek hatása a partner 1
Gentleman - egy személy foglalkozik, hogy úgy érzi, mint egy úriember.
Lehetséges ez? Érzés - nem része a számunkra, nem befolyásolják döntéseinket, munkánk, az életünk? Elme és az érzelmek - elválaszthatatlan összetevői ember. Minden olyan kísérlet, hogy külön az érzéseket elborít, vagy be is tiltották a hiábavaló és végül káros. Érzelmek, elfojtott, rejtett, nem szűnnek meg, működnek belülről, és gyakran mutatkoznak még akut formái. Köztudott, hogy az adott személy érzelmi ismételten meghaladja a racionális ott. Ez a tudás, hogy egy súlyos tisztelgés azok, akik bölcs lenne dolgozni ezen a „szegény” ember helyét.
Kérdezd meg magadtól, mi a beszélgetőpartner könnyebb meggyőzni a helyesség - aki kezeli, akkor őszinte együttérzést, vagy valaki, aki kezeli, akkor nyilvánvaló ellenszenv? A válasz nyilvánvaló. Minden egyéb tényező, az emberek könnyen fogadja el a helyzetét az a személy, akinek tapasztalható érzelmi és a pozitív hozzáállás, és fordítva, nehezebb elfogadni (és gyakran elutasítják) a helyzet az a személy, akinek tapasztalható érzelmi és negatív hozzáállás.
Ne rájövünk, miért állítják, hogy egy adott személy vagy amely taszítja minket tőle? Hogyan tudjuk megmagyarázni olyan kifejezéseket, mint „valami van” és a „valami gusztustalan”?
Közösülés közben egy partner a mi érzékeink a nagy mennyiségű jeleket. De nem mindegyik ismert. Például, ha beszélsz egy személy, de nem lehet csukott szemmel, hogy nevezze meg a színét a nyakkendőjét. Signal, amely dolgozott érzékeinket, de nem fix, és nyom nélkül eltűnik az Ön számára, vagy lehet, hogy nem tűnik el. Minden attól függ, hogy a jel jelentős ez az ember, ha ő viszi elég érzelmi töltést hoznak létre. Megkerülve a tudat, érzelmileg értelmes jel marad a tudattalan és onnan fejti ki hatását, amely megmutatkozó formájában érzelmi kapcsolat.
Mi történne, ha a kommunikációs folyamat, hogy elküldi a partner jeleket oly módon, hogy egyrészt a jel, hogy partnere elég érzelmi értéket, másrészt, és harmadszor, hogy ez az érték mert pozitív, hogy a partner nem volt tudatában ennek jel? Van egy ilyen hatás: a kommunikációs partner azt állítják, hogy „valami van a kellemes beszélgetés”, „valami található benne.” Ha csináljuk a partner többször, akkor generált elég tartós érzelmi és a pozitív hozzáállás. Elhelyezni oly módon, hogy az ember maga, hogy van, képező szórakoztató attrakció, akkor most nagyobb valószínűséggel elérni elfogadása a pozícióját, akkor inutrennego szerződést köt vele.
Segítségével ezek a technikák nem lehet bárki vagy bármi meggyőzni és bizonyítani semmit senkinek, de csak akkor lehet nyerni a beszélgetőpartner. A tétel vagy egy kicsit, hogy a hatékonyság növelése az üzleti kommunikáció - legyen mindegyikőtök dönt magának.
Mik ezek a módszerek?
Vétel „tulajdonnév”.
Ez alapján kiejtésével hangosan a nevét (vagy nevének és apai) az a személy, akivel beszélünk. És ez nem csak udvariasságból. A hang a saját nevét egy személy nem mindig ismeri őket érezni kellemes. D. Carnegie azt írta, hogy a hang a saját nevét a személy - a legkellemesebb dallamot. Mi a pszichológiai technika előfordulási kellemes érzés, amikor valaki meghallja a neki címzett saját nevét?
Íme a választói.
1. Az adott név a személy, aki elkísérte az első nap az élet az utolsó. Név és identitás elválaszthatatlan.
2. Amikor fordul az ember anélkül, hogy szólítsa neve - „személytelen” kezelés. Ebben az esetben, a hangszóró nem érdekli az a személy, mint egy személy, hanem csak egy hordozó egyes hatósági feladatokat. Ha egy személyt kezelik, és így kimondani a nevét (és a neve - a jelképe a személy), így akarva-akaratlanul, azt mutatják, hogy a figyelmet a személyiség.
3. Mindenki azt állítja, hogy ő az a személy. Amikor ezek a követelések nem teljesülnek, ha valaki megsérti ránk, mint az egyének, érezzük azt.
4. Ha egy személy kap egy visszaigazolást, hogy ő az a személy, akkor nem okozhat az érzéseit az elégedettség.
5. Az elégedettség érzését mindig kíséri a pozitív érzelmek, amelyek nem feltétlenül érti az ember.
6. Az ember mindig törekszik az, aki (amely) teszi őt a pozitív érzelmek.
7. Ha valaki tesz bennünket a pozitív érzelmek, akaratlanul vonzza, tart, azaz teremt attrakció.
Próbáld például reggel találkoztunk a kollégákkal vagy a beosztottak és üdvözölve azokat, adjuk hozzá a kifejezést „jó reggelt” (pszichológiailag kellemes, mint a „Hello”) neve és apai mindegyiknek, és hívja őt, még ha nem is hangsúlyos, nem tudatos, de a pozitív érzelmek. Beszélgetett az ember időről időre utalnak rá név szerint. Ki kell használni ezt a technikát nem néha, de mindig, kelljen ő közvetítője előre nem, ha kell valami tőle.
Próbálja meg azonnal emlékezni a személy nevét és apai, akivel beszélünk először. Ennek hatására a haverod a pozitív érzelmek, hogy jön vissza hozzád ugyanaz. Egyesek nem jut eszébe más személyek nevét. Annak érdekében, hogy jobban emlékszem a nevére, meg egy ok arra, hogy azonnal kimondani hangosan. Gyorsan beköltözik a memória ismert nevek (és nagy ember), hogy létrehozza asszociatív kapcsolatokat. Természetesen vannak olyan helyzetek, amikor meg kell emlékezni a nagy nevek száma. Akkor meg kell, hogy konkrétan félre egy kis időt, és próbálja csinálni. Időt töltött fizeti ki szépen.
Fogadása „tükör kapcsolat.”
Kinek van a legtöbb kedves és kellemes mosoly - barátja vagy ellenzői? Természetesen a másik. És kivel legszívesebb mosolyog melegen? Természetesen minden egyes. Személyes tapasztalat, hogy a jó és kellemes kifejezés, könnyed mosollyal akaratlanul vonzza az embereket, az Ön számára.
Mi a pszichológiai mechanizmus ez a vonzás?
1. A legtöbb ember őszintén és kedvesen mosolyog a barátok, nem ellenségek.
2. Ha velünk kommunikál az ember jó és kellemes arccal, puha barátságos mosoly, akkor valószínű, hogy ez egy jel:
3. Egy barátom a legigazibb értelemben vett - egy együttműködő néhány fontos kérdésben számunkra.
4. Az egyik legfontosabb emberi szükségletek a biztonság iránti igény, a biztonság. Ez javítja a biztonságot az egyes, vagyis Ez megfelel az egyik legfontosabb igényeinek.
5. Pozitív érzelmek hatására a személy egyfajta elégedettséget.
6. Az ember mindig törekszik az, aki (amely) teszi őt a pozitív érzelmek.
7. Ha valaki okozza a pozitív érzelmek, tudatosan vagy öntudatlanul teremt attrakció.
Meg kell jegyezni, hogy az E mechanizmus hatása független a BBC akarja, vagy nem szeretné, hogy a partner, hogy ezek a pozitív érzelmek. Ami fontos, az, aki használni fogja ezt a technikát.
Tudja, hogyan kell mosolyogni, amikor szükség van rá? Egy ilyen igény merül fel, ha a beszélgetőpartner szükséges okozhat a pozitív érzelmek, hogy gondoskodjon magad. Szükség van rá, hogy elfogadja a helyzetben, hogy végezzen a rendelést vagy kérést nem nyomás, hanem önként. És mindez szükséges. Mindig. A mi esetünkben egy kis mosoly - egy mosoly és egy örvendetes és egy szimpatikus és biztató, és soperezhivatelnaya. Ha nehezen mosolyogni „kérésre”, akkor lehet, hogy kezd a következőket javasoljuk: egyedül lenni saját magaddal, mosoly az egyetlen, aki úgy néz rád, a tükörből.
A lexikon a vezetők a szó, tetszetős a beosztottak, akik ünneplik érdemben (talán kissé eltúlzott formában), ritkák. Miért van ez?
Üdvözlet - a szavak, amelyek kis túlzással az erényeket, amelyek azt kívánja, hogy a társa. Ebben az értelemben vesszük bók, mint az egyik módszer kialakulásának vonzereje az üzleti kapcsolatokban.
Ha valaki gyakran ismételt: „Te okos”, vagy „Te nagy vele”, de a valóságban ez nem így van, akkor egy idő után tényleg hisz a képességeikben, és arra törekszik, hogy megvalósítsa a meglévő potenciált.
A javaslatot hatás, mintha a levelezés elégedettség álmok, vágyak, emberi javítania kell néhány jellemzőjét. Tény, hogy szükség van ebben az esetben nem teljesen elégedett, de ez tényleg egyfajta elégedettség, megjelenés ezen az alapon a pozitív érzelmek.
Vannak szabályok alkalmazására az „arany szó”. Nem tudva, vagy törést okozhat, viszont akarata ellenére „arany” ebben a közhelyek (legjobb).
Compliment hízelgés különbözik attól, hogy tartalmaz egy kis túlzás. Smoothie jelentősen eltúlozza a méltóságát a beszélgetőpartner.
Például össze: „Te tényleg ezt a színt” (bók) és a „Te vagy a legszebb” (hízelgés). Hízelgő bók durvább és többet is el kell utasítani, mert a implausibility. De vannak emberek, akik szeretnek hízelgés.
Az üzleti kommunikáció, az az előnye tartozik a bókot. Lehetetlen azonosítani egy bók és a dicséretet. Dicséret - pozitív értékelést. Pozitív megítélés bók ösztönöz abban a tények ismertetése a partnerekkel. Hiányában a tények alapján gratulál meggyőző és csökkenteni lehet a szint egy banális nyilatkozatot a hízelgésnek.
Ha kétséges, hogy az interjúalany megérti, hogy milyen ténybeli kérdés, hogy jobb nem kockáztatni, és mielőtt visszahívás rá, majd megverte őt is.
Ez elfogadhatatlan, ha egy bók ellentétes a tényekkel. Például egy munkavállaló nem tudott aludni az éjjel, szenved fogfájás, és ő azt fogja mondani, hogy jól néz ki. Ezek a szavak lesz érzékelhető, mint a megcsúfolása.
Compliment kell tömör, tartalmazhat egy vagy két gondolat, nem tartalmazhatnak tanításokat. kétértelmű sebességet el kell kerülni. Bókokat kell beszélni, amilyen gyakran csak lehetséges. Ezt a gyakorlatot úgy érjük könnyedség és a könnyű bókokat, így természetes és ellenállhatatlan. Bók kezdődik a vágy mondani. Megtalálja, amit személy szerint, mint arról a személyről, hogy szeretne kölcsönkérni.
Az emberek elfogadják bókokat kegyesen, mert mindegyiknek megvan a szép, mit akar mondani valami jó. Ezért azok könnyen megbocsátani a hibákat lehet. Mivel a férfiak nem romlott a bókokat, kevésbé igényes a minőség. Ezért jobb, hogy megtanulják, hogy egy bók a férfiak.
Amikor egy bók, mint egy személy arcát világít mosolyogva. Vroshee hangulat mosolyogva át a másik félnek. Ezért bókokat jótékony minden résztvevő a kommunikáció.
Kik egy bók bóknak?
Van néhány szabályt.
Bók tükröznie kell csak pozitív „emberi minőség. A bók elkerüljék a kettős gondolkodás, például, ha ezt a minőséget az ember vállalja mind pozitív, mind negatív.
Például: „A hallgatja a beszélgetést az emberekkel, minden alkalommal meglep a képességét, olyan finoman és ügyesen elkerülik a választ!” Ott egyértelműen megsértik ezt a szabályt, próbaképpen nevezett bennünket „egyfajta”.
Ez tükröződik a pozitív bók a minőséget meg kell egy kis túlzás.
Például: „Mindig lenyűgözött a pontosság és a pontosság”, - mondta a fejét, miközben egy jelentést a szolga. Annak érdekében, ezek a szavak nem csak meglepett és lenyűgözött. Először megy a dicsőség az ellenkező tulajdonságok, másrészt, még most nem volt oka ezeket a szavakat, nem is beszélve az oka.
Fontos tényező a hatékony ez a módszer saját véleményét a szint egy személy tükröződik a tulajdonságokat bókot. Tegyük fel, hogy egy személy tudja biztosan, hogy a minőségi szint sokkal magasabb volt, mint egy bók.
Ez ökölszabály, hogy egy bók, hogy megállapítsuk jelenlétében ez a jellemző, nem ajánlásokat tesz annak javítására.
Íme néhány példa az ilyen „bókokat”: „Te aktívabbnak kell lennie!”; „A keménysége vélemény díszeleg egy ember! Legyen képes megvédeni álláspontjukat!”. Ott egyértelműen megszegte a szabályokat, feltételesen nevű bennünket „nélkül didaktizmus”.
A munkavállaló nem kéri ezek minőségének fejlesztésével. Továbbá úgy véli, hogy nem lenne rossz, ha ez - ez egy pozitív minőséget - fejezte ki több, mint most.
Például az egyik beosztott, aki szintén a vezető úgy véli, hogy a képesség, hogy bókot - nem az emberi méltóság a szervező a termelés. És ha meg vannak győződve az ellenkezője, próbálja rávenni, hogy egy bók, mint „Azt hallottam, hogy meg tudja csinálni ragyogóan bókokat!” Ez talán sértett.
Az utolsó szabály nem érinti a tartalmat egy bók, de ezek a kiegészítőket, amelyek gyakran követik.
Például: „A kezek valóban arany, de a nyelve - az ellenség.”. Vagy: „Én nagyon lenyűgözött a képessége, hogy az emberek, hogy maga csak lenne ezt a képességet -, de az érdeklődés az ügy ..” Ezért, hogy egy bók, ellenállni a szépséghiba, azaz az ilyen kiegészítéseket. Kövesse azt a szabályt, feltételesen nevezett minket „nem fűszer”.
Persze, csak ne feledjük ezeket a szabályokat is nehéz, de ha használja asszociatív kapcsolat, akkor sokkal könnyebb.
Vétel „beteg hallgató”.
Mindannyian emlékszünk a gyerekkori ismerős szabályok, hogy nem lehet megszakítani a beszélgetőpartner, akkor doslushivat, hogy a végén, hogy odafigyeljünk rá. Senki sem állítja, hogy ezek a szabályok figyelmen kívül kell hagyni. „De” akkor kezdődik, amikor az e szabályok betartását kell „fizetni”, és a számítási egység az idő. Ez az, amikor proivlyaetsya igaz hozzáállás ezeket az értékeket.
Ahhoz, hogy türelmesen és óvatosan hallgatni a beszélgetőpartner, hosszú idő kell, mert nem mindenki képes arra, hogy tömören és világosan Yin gondolta. Ezen kívül meg kell hallgatni az ivást, nem releváns az ügyben. Ha még mindig rabszolga fog hallgatni, akkor megfelel az Ön igényeinek, hogy egy hipochonder érzelmek, összekötve azt az akarata ellenére magával. Ennek forrása a pozitív érzelmek voltak csak én lesznek a „vissza”, mint egy kis nyereség szimpátia az Ön számára, azaz a bekövetkezett, vagy növekvő vonzereje.
Elfogadása „magánélet”.
Minden embernek megvan a személyes érdekek mentén szolgálati érdekek, hobbi, és magánéletéről. Az empirikus megfigyelések azt is megjegyezte, hogy ha egy személy, hogy vezesse a beszélgetést betartásával végzi kifejezett személyes érdeke ebben, mert ő nagyobb verbális aktivitás kíséri a pozitív érzelmek.
Időről időre a beszélgetést beosztottjai kérdésekben fontos számukra a személyes életükben, érdeklődést mutat az érzéseiket és tapasztalataikat. Például az egyik alkalmazott szívesen növekvő kaktuszok és gyakran beszél róluk. Mindenki már meglehetősen unatkozik. Legyen türelmes, vele beszélni őket, hogy egy pár percig.
Ki veszítette ebben a helyzetben? Pár perc elvesztegetett időt a hallgatási felesleges információ - ez az egyik oldalon a skála, és a többi - a társult-slave.
Záró leírása technikákat lehet használni, hogy helyezze a személy maga, meg kell, hogy néhány általános ajánlásokat.
1. Az E módszerek alkalmazásával a gyakorlatban is hasonlítható egy lottó, abban az értelemben, hogy a gyakrabban használni fogja, annál nagyobb az esély, hogy megnyerje (a cél elérése érdekében). Alkalmazzák őket a folyamat kommunikál a partnerekkel, akkor van esélye, hogy megnyerje (és nem tudsz nyerni). Ahhoz azonban, hogy elveszíti az e technológiák alkalmazásának, akkor nem, használja őket, akkor nincs semmi vesztenivalója.
2. megismerése ezekkel a módszerekkel, akkor nem csak azon kaptam magam, hogy a gondolkodás hamarabb is felhasználnak. De vegye figyelembe a következőket:
3. Az utolsó ajánlás a pszichológiai technikák „memória illúzió”. Tudom használni a szorzótábla, mivel nem tanultam a szív? Mivel a módszer szintén nem használja, nem emlékezve rájuk. „Gondolod, hogy emlékszik rájuk? Akkor ne egy kísérlet. Vegye a kezébe az órát egy használt, és vegye figyelembe, hogy mennyi időt kell emlékezni a nevét ezeket a technikákat.