Példák kérdések és válaszok az interjú során, bosshunt
Én továbbra is egy cikksorozatot „Hogyan átadni az interjú versenytársai.”
Mi vissza az interjú Olgi Popovoy a cég „Deiter” Victor, aki azt kéri, a következő kérdést:
Olga: Az egyik erőssége, hogy a munka időgazdálkodás. Az utolsó feladat csinálok összes jelentés és a bemutató szerint a határidőt. Ebben a tanulmányban azt követi Pareto 80/20 elve, hogy segít nekem végre én megállapított kötelezettségek és feladatok a fejét a határidőt. Tovább az erősségem az, hogy én - egy jó és megbízható csapatjátékos. A „Trester” én régió „Center”, amelyben megyek, részt vett a verseny díját, amely egy út Ciprusra.
Azt kellett gondolni együtt a fej értékesítési stratégia kialakítása hat hónapig, hogy dolgozzon ki a promóciós programok és akciók megvalósítása érdekében értékesítési célok 110% -kal. Én, mint a csapat tagja javaslatot tett egy új értékesítési stratégia által támogatott más kollégák. Együtt előadást bemutatni, hogy az egész társaság. Szerette a vezetők, de nem elég, ez a stratégia működött, és mi meghaladta az értékesítési tervet 13% -kal, ami a végén elérte a 123%. Csak együttműködve, tudtuk elérni.
Victor - Az eredmények valóban lenyűgöző. És mik a gyengeségei?
Olga - Nem vagyok jó a jelentési programokat, mivel minden cég a maga sajátosságai, de nagyon szeretem tanulni és tanulni valami újat, és nem bánom, idejük saját ideje, hogy új készségeket kell elsajátítaniuk. Ugyanitt voltam tisztában egy ilyen program, de én elsajátította a két hét, hogy kötelezzék el szabadidejüket, és képes volt megtanítani egyéb alkalmazottak, hogyan kell használni.
Olga - Van egy jó oktatás ezen a területen. Végeztem egy diplomát MESI „Marketing”. Saját tapasztalat értékesítési 10 éve három nagy cégek, amelyek mindegyike már különféle pozíciókat, kezdve az árusító és befejezve a menedzser munkája a legfontosabb ügyfelek. Van speciális ismeretek szükségesek ehhez a munkához: Tudom, hogy az alapvető technikákat az értékesítés és a prezentációk, képes csapatban dolgozni, tudom, hogyan kell kommunikálni az ügyfelekkel és partnerekkel tárgyalni. Igaz, ezt nyugodtan mondhatom, hogy az én tudás és készségek megfelelő a pozíció Regionális Sales Manager.
Victor - Hol látod magad öt év múlva?
Az ilyen kérdések, mondta Olga, haszontalan és időt pazarolni a valóban fontos kérdések és kihívások. „Senki sem tudja megmondani, hogy mi fog történni vele, holnap, és a munkáltató nem akar hallani, hogy mi fog történni velem öt év alatt.
Nem vagyok jós! „- így érvelt Olya, ha készül egy állásinterjúra, az interneten való böngészés leggyakrabban feltett kérdéseket a kérdező. Ő, persze, értem, hogy miért a munkáltató kérdez -, hogy megtudja, mik a törekvései az ember, mint ő céltudatos és proaktiven. Olga már elkészített egy válasz erre a kérdésre:
Olga - Öt év alatt látom magam a társaságában „Dreyter” megszálló a pozíció-megosztással vezetője, majd ahogy egyre addigra értékesítési igazgató.
Victor - Hmm. Kíváncsi.
Victor a little meghökkent a váratlan és zavaros választ. Ő még egy kicsit dühös, és úgy döntött, hogy provokálni Olga következő nyilatkozatot, arra számítva, hogy a zavart az arcán:
Victor - Nem vagyok benne biztos, hogy alkalmas erre raboty.- mondta Victor közömbös és nem tűrő hangon érv.
Azonban Olga volt kész az ilyen faji kérdés, így nem elkapni ki őr.
Olga - Miért gondolja így? - Olya mondta Victor természetesen és könnyedén.
Victor nem számíthat ez a fordulat, ezért volt egy pár másodpercig, hogy úgy gondolja, és ennek eredményeként, azt mondta:
- Ön túl magabiztos és öntudatos adott válaszokban.
Olga - Úgy vélem, hogy ezek a tulajdonságok együttesen az értékesítési igazgató létfontosságú. Ez része a szakma vezetője, hogy bízik a saját termék, hogy felajánlja, hogy vesz az ügyfél. Tulajdonságokat, amit felsorolt - „öntudatos és magabiztos”, és hiányosságainak tudható be, sőt, a mi területen tartják erényeket, amelyek nélkül lehetetlen jó eredményeket mutatnak az eladások.
Mindazonáltal Victor nem adta fel, és ismét megpróbálta feltenni egy kérdést a kategóriában a stresszes kérdések:
- Mire jó egy külső jelöltet, akkor hogyan lehetne kínált munkát valaki a vállalaton belül?
Victor - Van nekem bármilyen kérdése?
Ole elmosolyodott, és az órájára nézett, Victor a következőket mondta:
- Nos, attól tartok, hogy itt az ideje véget vetni a beszélgetést. Jó volt, hogy találkoztunk, Olga. Mintegy megoldásunk, megtudhatja a Natalya, HR menedzser. Ő hamarosan felveszi Önnel.
- Pontosan mikor tervezed, hogy a döntést, felmentem hozzád, vagy nem?
Olga előre eldöntötte, hogy kérni fogja ezt a kérdést, mert nem akarom, hogy továbbra is a sötétben a végtelenségig. Kockázatos volt, de ez mérjük a „profik” és a „hátránya”, és arra a következtetésre jutott, hogy jobb megkérdezni, mint megijedni, hogy nem kérik.
- A jövő hét végén. Azt akarjuk, hogy lezárja ezt a pozíciót a lehető leghamarabb, mert van egy hetes konferencia, amely azon voltam, hogy vezessenek be egy új munkavállaló utasítás. Meg kell dolgozni két hét?
- Nem, nem hiszem.
- Akkor várjon egy hívást Natalia. Viszontlátásra.
- Köszönöm, Victor, ezt az interjút. Ez az egyik legösszetettebb és legnehezebb interjú, amelyen keresztül, amit valaha is keresztül kellett mennie.
- Ön rendkívül jól viselte a bonyolult kérdéseket.
- Köszönöm. Viszontlátásra.
- Viszlát.
Oli interjú befejezettnek tekinthető. 40 perc alatt töltötte az irodában, kérdések megválaszolásával Victor volt a legrosszabb az életében.
„Igen, én még soha nem tapasztalt ilyen stressz az interjú során. Küzdöttem, hogy elrejtse vagy megmutassák idegesség. Remélem megvan. Drukkolás! »
- Hogyan értékelné skálán 1-10 velem készített interjút - Natalia kérték.
- Úgy gondolom, hogy 8 bites az elején, én rabszolgává, zavaros, majd jött az érzékeit és interjúk mentek többé-kevésbé kiszámítható.
- Valószínűleg, Victor, mint mindig, használt taktikája a csend és figyelmen kívül hagyja a jelölt?
- Igen, az volt. Az első alkalommal, amikor szembesült ezzel, és ezért nem tudja, hogyan kell viselkedni, és reagálnak rá.
- Igen, Victor szereti megmutatni közöny - nem vették észre a férfit. Ő így teszteli a jelölt kezelni a stresszt. Örülök, hogy az interjú zajlott. Majd hívlak, hogy tájékoztassa a vállalat azon döntését a jövő héten.
- Rendben van. Megegyeztünk. Megvárom a hívását. Viszlát, Natalie.
- Viszlát, Olga. További szép napot.
A cserére 14:10. Olya kiment, és mélyet lélegzett. Nem volt benne biztos, hogy megkapja a munkát, de valamit róla kéri (gut feeling), hogy Victor érdekli az a tény, hogy működik nekik, és az utolsó kérdés: „Meg kell dolgozni két hét” volt bizonyíték.