Orvvadászat alkalmazottak a versenytársak
Amint a verseny növekszik, és a „vad” módszereket a verseny (árháború, szervező razziák, egyedi PR- kampányok a médiában, felbomlása pletykák, stb) fokozatosan váltja fel civilizált játékszabályok „becsületbeli megállapodás” a versenytársak közötti , feje cégek kezdik nagyobb figyelmet fordítanak, hogy mi folyik belül az értékesítési osztályok. A gyakorlatban, amit egy üzleti coach gyakran szembe kell néznie, hogy gyakran a vállalatok egyszerűen nincs a fej az értékesítési részleg (ha vesszük a B2B piacon - eszközök eladása, alkatrészek nagykereskedelme, élelmiszer, fogyasztási cikkek, stb.) Értékesítési vezető irányítja, vagy a cég vezetője (ha ugyanaz a száma kicsi), vagy a rendező a marketing és értékesítés. Még a vállalatoknál, ahol a megüresedett vezetője értékesítési részleg zárva van, akkor majdnem mindig azt jelenti, hogy nyitott lesz hamarosan, és a keresés folyik néhány vállalat minden alkalommal, függetlenül attól, hogy van egy személy feladatainak ellátásában, vagy sem.
Ugyanakkor kevés a tulajdonosok vagy vezetők a kereskedelmi cégek megállapodtak, hogy részben könnyen dolgoztak vezetője értékesítési részleg. még jól tudva, hogy a személy nem rendelkezik hatáskörrel, rosszul szervezi meg a munkát a beosztottak, ügyetlenül tárgyal vállalkozók, és így más, esetleg fájdalmas hibák üzleti egyszerűen azért, mert az ellátás szorosan kapcsolódó ügyfélkör által engedélyezett árazási információk és más " titkait a Madrid bíróság „helyrehozhatatlan károkat okozhat a cég üzletfejlesztési és értékes ajándék egy versenytárs.
Az első esetben, különösen akkor, ha a piac túlmelegedett az iparban, minden egyes új munkavállaló fizetni 30-50% -kal több, mint a fizetett távozott a cégtől. A versenyelőny egy jó eladó - a mobilitás, a kockázatvállalási hajlandóság, „orr” a pénz - így fogékonyak ajánlatok toborzók és fejvadászok, akik kaptak egy megrendelést egy versenytárs. De ugyanezek a tulajdonságok hiába alábecsülik a fejüket az aktuális munkahelyén! Természetesen abban az esetben, amikor a munkavállaló jön irányítási és azt mondta, „vagy hagyjon fel a fizetést (bonus), vagy én vagyok a cég a N”, hogy tegyen valamit nehéz, és egyetértenek abban, hogy az igények egy ilyen „zsaroló” azért veszélyes, mert az esetleges nyilvánosságra a helyzet a vállalaton belül. Egyéb alkalmazottak tekintem meghívást kapott egy gyors megoldást kapják ambícióit, és azok, akik több hűséges, talán úgy érzi, meg nem értett, és mentálisan hátrányos helyzetű, ami szintén nem fog hozzájárulni a produktív légkör a csapat.
Ezért ilyen helyzetben meg kell akadályozni profilaktikus. Nagyon jó eszköz a megelőzés az átláthatóság kérdésekben bérszámfejtés, pénzügyi ösztönző rendszerek, karrierlehetőségeket. Azok a munkavállalók, akik közül célszerű megtartani a cég, akkor rendszeresen, de nem jelentősen növeli a fix része a fizetés, juttatások set „szolgálati idő”, írja Grady (szint). Csak átnevezés helyzetét „Sales Manager” a „projekt vezetője” adta bizonyos esetekben jelentős növekedést hűséget.
Ha a munkavállaló már jön a főnök a hírt, hogy egy másik (nem feltétlenül a versengő) egy nagy fizetés, ez nem túl késő ahhoz, hogy megoldja ezt a helyzetet békésen és további költségek nélkül. alkalmazottak gyakran enyhén szólva, nem tájékoztatják, hogy a piaci trendeket, így őszinte beszélgetés a előnyeiről és hátrányairól elhagyó immár „natív” cégek lesz alkalmazottja nagyon hasznos. Tehát, bár gyakran a döntést, hogy elhagyja lehet érzelmi elfogadott hatása alatt a véleményét kollégák, néhány konfliktus egy ügyféllel vagy felügyelő, egyszerűen a stressz hatására és túlterhelés. Amikor egy személy lesz képes beszélni nem befolyása alatt azonnali érzelmek, és körültekintően és biztonságosan meg kell fordulni, hogy egy egyszerűsített helyzet SWOT-analízis - mik az előnyei és veszélyei a munkát, és mik az előnyei és kockázatai az átmenet a jövő munkahelye. Feltétlenül írd le az összes érvet a megfelelő oszlopokat, majd összehasonlítani, és következtetéseket levonni. Paradox módon, de a legtöbb esetben meghaladják a hasznot a jelen munka sok!
Arra is lehetőség van, hogy alkalmazza a módszert az úgynevezett derékszögű koordináta-rendszerben - osztott lapot 4 részre, amelyek mindegyike meg kell találnia legalább 10 kérdésre adott válaszok. Kérdéseket, amelyeket meg kell választ adni:
1) Mi történik, ha marad ez a feladat?
2) Mi történik, ha nem marad ebben a munkában?
3) Mi történik, ha marad ez a feladat?
4) Mi történik, ha nem maradok ebben a munkában?
Tovább a leghatékonyabb módja, hogy megtartja az értékes szakemberek is kiegészítés és erkölcsi ösztönzést mentorálás. Ez különösen fontos a vállalat számára, amely azt akarja, hogy összekapcsolják a keresést szakemberek tartanak a stratégia a növekvő saját személyzetének a vállalaton belül. Elvégre újoncok tapasztalat nélkül valaki, hogy tanítani a trükköket az értékesítési cége!
Ha a munkavállaló olyan értékes és keresett a piacon, hogy tartsa meg nem, akkor vigasztalja magát a gondolat, hogy az egyre tapasztaltabb eladó és a „világot látni”, hogy vissza fog térni, ha még valami értékes értékesítési vezetőként, már ismerik a pontos részletek a cég. És különösen nem szükséges megtartani azokat a munkavállalókat, akiknek az őszinteség, a hűség és a kompetencia értékesítési neked kétséges, különösen, ha a munkavállaló hajlamos informális vezetői, a konfliktusok és a megnövekedett önhittség. Jött egy versenytárs és aludni is - a probléma az értékesítési most nem fog zavarni! Minden vicc, mint tudjuk, ez csak egy része a vicc.