Mit gondol az aktív értékesítési módok a jogi szolgáltatások
„Szükségünk van több ügyfelet!”
Körülbelül így kezdődik minden beszélgetés egy ügyvéd vagy ügyvédi lépjen cégünk. Kommunikációból, tudja, hogy az elnök a fedélzeten, illetve az igazgató egy ügyvédi iroda Önre vár „mágikus tabletta” - egy bizonyos csoda instant jelenti ügyfeleket. Van, hogy csalódást - a csoda nem történt. Vannak bevált módszereket és eszközöket, amelyek garantáltan az ügyfelek, de igényel aktív munka bevezetése őket a gyakorlatban. Ebben a cikkben szeretnék kezdeni egy történetet az egyik ilyen módszer - „aktív eladások”.
Szakmai ügyvédek nem szeretnek eladni. Értékesítési között tartják számon a szakemberek valami közönséges. „Nem vagyok a piacon eladni magukat”, „én a munkát hatékonyan, ügyfél, és így kell menni nekem.” Még az „eladás jogi szolgáltatások” is tartják a szakemberek, mint valami illetlen.
Mondja, hallott már ilyen gondolatok, az olvasó?
Miért eladni a szolgáltatásokat hazánkban szégyelli?
Mi az aktív eladó?
Elvileg két módszer van az ügyfeleket az üzleti jogi.
aktív vagy láb farkas etetési módszer. Összegyűjti az alapja a potenciális ügyfelek és elkezdenek aktívan dolgozni vele - keresi a módját, hogy kapcsolatot létesítsen, hogy a bemutató, és alkut. Mint egy vadász vadállat. Futtatja az ügyfél és ... sok sikert! - az ügyfél. Azt kell, hogy mondjam, az eljárás bonyolult, de megbízható. Idővel, akkor a statisztikát, akkor képes lesz megjósolni, hogy hány üléseket be kell tölteni a következő hónapban az ügyfelek nőtt.
Miért használja az „Aktív értékesítés”?
Lehetséges, hogy egy módszer az aktív értékesítés yurbiznese?
Nemrégiben, az iroda az úgynevezett Takarékpénztár szakember, és felajánlotta, hogy találkozzon velünk az irodában beszélni az új vállalati hitelezési rendszer! Kollégák, ha azt mondanám, hogy bárki körülbelül 5 évvel ezelőtt, hogy egy ilyen szörnyet Sberbank lesz telefonon az ügyfelek, és megfelel az ügyfél a területen, nem hitte volna. A verseny és a magas hatásfok az aktív értékesítési erők még állami tulajdonban lévő bankok, hogy ezeket a módszereket a szolgáltatást.
A mai napig a jogi üzleti méltatlanul figyelmen kívül aktív értékesítés. Ügyvédek nem, nem, nem akarja eladni a szolgáltatásokat. Másrészt - a sürgős szükség van, hogy szerezzen új ügyfeleket. Mi lesz az eredmény? Ki indul az első eredményes felhasználását értékesítési megtöri a jackpot és erősíti piaci pozícióját.
Dmitry Zasukhin, yurmarketolog.