Közvetett (indirekt) eladó
Dzhon Keyns igaza volt: „A kereslet kínálatot teremt.” Ma a kedvéért egy szeszélyes ügyfelek a nagykereskedelmi piac, a számos különböző termékek: honnan fogkefék és befejező építési anyagok. vevők öröm nincs korlátozás. De közepette ez a káosz és a tömeges piaci verseny nem vész el a gyártó? Ahhoz, hogy elérjük egy új szintre a marketing segítségével közvetett értékesítés. Mi ez, és hogyan kell használni a gyakorlatban, megtudjuk később.
közvetlen kereskedelem
Bármely marketing trükk megszerzésére irányuló közvetlen vagy közvetett haszon. Egy olyan helyzetben, ahol szükség volt az ügyfél termék, elment és megvan, hogy milyen szerepet játszik a közvetlen értékesítés. Azaz, egy ügyfél vásárolt mi miatt szükséges a személyes kapcsolatot az eladóval (a bevásárlóközpont, a kiállítás, előadások, találkozók).
indirekt kereskedelem
Közvetett értékesítés, vagy közvetett áruk forgalmazása, inkább jellemző a nagy szervezetek, mert, hogy az áru egy-egy cég, az ügyfél kommunikálni a hivatalos értékesítési képviselők. A személyes kapcsolat az eladó és a vevő nem jelentkezik. Állandó igény az ilyen típusú közvetett értékesítés:
- Forgalmazási. Váltó gyártó adják el termékeiket jobb kis nagy- és kiskereskedelmi szervezetek.
- Merchandising. Egyszerűen fogalmazva - a helyét az illetékes a kihelyezett áruk. Ezért, rágógumi, cukorka, csokoládé lefektetett mellett a jegyirodákban: míg a felnőttek sorban, rávegyék a gyerekek édességet. Ugyanez a helyzet az alapvető áruk - ők szemmagasság felett, mert először is, figyelni, hogy a vevő az áru alatt található. A termékek típusa és pontosan hogyan kerül bemutatásra a fogyasztó függ értékesítési tényező.
- Franchise-t. Ez a „bérleti díj” már jól ismert védjegy. A beszerzési egy franchise, és levonva a százalékos aránya a márka tulajdonosa, egy üzletember vesz oroszlánrészét problémák ugyanakkor van egy kipróbált és bevált taktika üzleti és a saját ügyfeleinek. Élénk példák franchise - Subway, McDonalds, «Lukoil». vannak cégek ezeket a hálózatokat minden részén a világnak.
- Márkaszervizzel. Ebben az esetben a vállalatok közvetítőként jár különleges ügynökök - kereskedők. Vásárlási árut nagykereskedelmi áron, hogy árulják, hogy lezárja a kiskereskedelmi más vállalatoknak. Eltér a forgalmazó vételi kisebb mennyiségű (bár az áruk értéke többszöröse lehet magasabb).
A személyes kapcsolat az eladó és a vevő nem jelentkezik. Értékesítési végzi harmadik fél számára.
Érvek és ellenérvek
Közvetett együttműködés azon gyártóknak, akik készek elérni az új piacon. A bruttó termelés volumene, a hatalmas fogyasztói kereslet, külkereskedés - ezek a tényezők hozzájárulnak a cég bővítése, vonzereje független személyek.
Közvetett áruk értékesítési nyereséget számos előnye van:
- Növekvő elosztóhálózat (akár külföldi).
- Színvonalának emelése termék forgalmazás.
- A hatékonyság a jelenlegi munkáját.
- A tudás a helyzetét és kilátásait a piacon.
- A bővítés a célközönség.
- Minimum szervezésének költségei munkahelyeken.
Hátrányai közvetett értékesítés:
- A különbség a személyes kapcsolat a vevő és az eladó.
- Képtelenség, hogy saját monitor és a pálya árut.
- A függőség a vállalat imázsát a viselkedését a közvetítő.
A stratégia az átmenet a közvetlen értékesítés közvetett - elkerülhetetlen fejlődési szakaszában. A helyes használata mindkét felosztás üzletember képes kiváló eredményeket elérni, és kiterjed az egész piacon. Végtére is, az üzleti algoritmusokat fejlesztettek nemcsak a sajátossága a termék, a márka és a célközönség, hanem egy sor kapcsolódó tevékenységek a termelési és értékesítési áruk. A szélesebb körű értékesítés, a termék válik felismerhetővé és így rezonál a fogyasztók számára.