Közvetett (indirekt) értékesítés - azaz a fajta, eltérések a közvetlen
Mi az a „közvetett értékesítés”
Marketing törvény így szól: „termelni mi lesz képes eladni, és nem eladni, amit tudnak előállítani.”
Törvények kell követni, ezért végzett piackutatás. Mi azonosított szükségletekre és állított termék, amely megköveteli a nagy számú fogyasztót. Várjuk a beáramló ügyfelek, de az egység jön. Mit csináltunk rosszul példánkban?
A lényeg az, hogy megtanultuk a végső kereslet termékeink, ez magas, de a piac végfelhasználó tulajdonát földrajzi diszperziós, amely nem teszi lehetővé számunkra, hogy minden potenciális vevők nélkül közvetítők.
Attól függően, hogy jelenléte közvetítők az értékesítési csatornát, úgy oszlanak közvetlen és közvetett.
Eladó, amelyek csak két piaci szereplők, a termelő és a vevő nevezzük egyenes. Ők több alkalmas nagykereskedelmi értékesítés, ha az ügyfelek vásárolnak nagy mennyiségben koncentrálódnak az azonos földrajzi régióban.
Értékesítési érintő közvetítők nevezzük közvetett.
Összehasonlítás közvetlen és közvetett értékesítés A táblázatban.
- Kapsz egy nagyobb üzletek számát, felismerve a termékeket;
- Akkor terjed szélesebb területen;
- Olcsó marketing és promóciós termékek, összehasonlítva a közvetlen csatornát;
- Nagy rugalmasság;
- A márkaismertség növelése és a termék.
- A bonyolult szerkezet a vezérlőcsatorna;
- Elvesztése felett értékesítési, promóciós és árképzés;
- Hogy meg kell osztani a nyereség a közvetítő;
- A kockázat a konfliktus a közvetítők.
Feladatai és funkciói közvetítők a közvetett értékesítési csatorna
Amikor egy cég kell eladni a terméket a fogyasztók széles körét, fellebbez mediátorok.
Közvetítők a következő feladatok ellátására, az elosztó rendszerben:
Fakadó problémák funkcióit közvetítők:
- A kijelző az áruk és kialakulásának választék;
- termék szállítás;
- raktározás;
- Marketing kommunikáció;
- Pénzügyi befektetések;
- Elfogadása kapcsolatos kockázatok a mozgás és áruk értékesítése;
- A tulajdonjogának átruházására.
Forms közvetett értékesítés
Minél többet vegyenek közvetítők, a kevesebb ellenőrzés akkor már az előbb említett funkciók. A forgalmazó nem tudja ellátni az összes ezeket a funkciókat.
Attól függően, hogy ez, a következő típusú közvetett értékesítés:
Ezen felül, akkor választhatja az együttműködés, több közvetítők. Ez maximalizálja a spread az áruk területén. Attól függően, hogy a közvetítők száma közted és az ügyfél megkülönböztetni a rövid és hosszú közvetett csatornákon.
Rövid közvetett csatornán - az egyetlen közvetítő szerepet játszik, mint a szabály, hogy a kiskereskedő.
Hosszú közvetett csatornán - magában foglalja a két vagy több közvetítő, amely magában foglalhatja a kiskereskedelmi és nagykereskedelmi cégek.
De ne feledjük, hogy a több közvetítő közted és az ügyfél, annál magasabb az ár a termék a végfelhasználó számára.
Előbb vagy utóbb, bármely szervezet szembesül annak szükségességét, hogy a közvetítők a folyamat eladási áruk. Ez azt jelenti, hogy a vállalkozás költözött egy új fejlődési szakaszában. Ő nem tud megbirkózni több, mint a megvalósítása az áru mennyisége, amely a piaci igényeket. Most a feladat - kiválasztás megfelelő közvetítők közted és az ügyfél.
Összefoglalva, szeretnék adni néhány tipp, ami segít, hogy a helyes választás:
És végül, a közvetítők a hosszú távú partneri: ösztönözni a nagy mennyiségű beszerzések végrehajtása marketing funkciókat. Ez lehetővé teszi, hogy nem kell félni a képviselete a terméket a végfelhasználói piacon.