Képes tárgyalni, hogyan kell hallgatni
Shop Online ARGO
Áruk Argo Biolit, AD Medicine, Lyapko, Litovity et al.
Kijev, Ukrajna
tel. (044) 222-95-25 | 066-78-78-267 | 067-467-75-95 | 093-907-87-62
e-mail: [email protected]
skype: stanimor; munka: hétfő-péntek 10.00-18.00, Szo 11,00-15,00
Kísérlet, pszichológusok megállapították, hogy átlagban a megítélése beszédet hallva teljesen felszívódik csak 25% -a az információkat. Lehetséges, hogy növeljék ezt a százalékot? Hogyan lehet benne, hogy amit mondott, hallott?
Mindent hajlandó meghallgatni, ha visszaélésszerű alapvető vágyak és a szükségletek a forrás, azaz, ha támaszkodhat az alapvető motivációk, hogy a meghajtó egy személy. Természetesen a munka motiválta nem egy, hanem több motívumok kell helyesen használni ezeket a fegyvereket a meggyőzés, meg kell gondolni a fő oka, hogy nem csak miatt az ember hallgat meg, hanem cselekedni. Pszichológusok hez támaszkodnak a természetes értékrend, a meglévő hajnala óta az emberiség. Ebben a számban beszélünk három fő oka, hogy lehet használni a személy hitét.
Pszichológus Yu Vysokomornaya
Az Úr örömmel és nagylelkűen jutalmazzák vele ezt az előrejelzést. Az udvaroncok meglepte: „Mert azt mondta neki, ugyanaz, mint a szegény elődje, miért volt büntetni, de akkor jutalmazza?” Mire jött a válasz: „Mi úgy értelmezte ugyanazt az álmot. De sok múlik azon nem, hogy mit és hogyan kell mondani. "
A kelet azt tanítják, hogy nem elég, hogy elmondja az igazat, vagy a közölt tényeket. Az információkat kell megadni egy kellemes módon, akkor lesz hallható. Van előttünk egy példa, amit még a kellemetlen igazság lehet mutatni szépen. Az első tolmács nem vette észre, egy egyszerű gyakorlat. Egy férfi büszkesége kiterjed rokonait, vagyon, ötletek, stb A személy különösen akkor tekinthető ellensége az, aki megsérült a büszkeségét. Amikor a kormányzó azt mondták, hogy el fogja veszíteni vagyonának részét - az emberek közel állnak hozzá, dühös volt. Nem csorbítják az ingatlan egy másik, nem a végén, hogy az ellenség - így tanítja a keleti bölcsesség. A második tolmács magasztos uralkodó magánélet (amely megfelel a személyes értékek a skála az uralkodó), és kapott egy díjat.
Minden ember, és nem egyszer volt, hogy megkérdezzük: hogyan lehet meggyőzni senkit, hogy igazuk van ezzel hatékonyan és kiadások sok időt? Hogy mennyire meggyőző és súlyos vannak érveinket egy adott közönségnek, számos tényező befolyásolja.
Kiválasztása egy stratégiát, szükség van az elején eldönteni: vajon összpontosítani épület erős érveket, vagy jobb, hogy elérjék a kívánt hatást a célozgatás?
De mi teszi ezt vagy azt a készülék meggyőzőbb?
Az első a hatása a hitel forrás (más néven - a szakmai tapasztalat, megbízhatóság, mind a személy, így a kommunikáció). Mindannyiunk számára megállapítja üzenetet fogkefék érkező tagja a Dental Association, sokkal meggyőzőbb, mint az ugyanazt az üzenetet a hallgató, aki írta a esszéje szájhigiénia.
A legegyszerűbb módja - kezdődik, hogy a határozatok, amelyekkel a közönség egyetért. Ez a technika csak lehet nyerni a hallgatók, illetve képviselheti egy személy tájékozott ebben a kérdésben.
Egy másik módja, hogy megnyerje a bizalmat - beszélni magabiztosan. Az egyik kísérletben az alanyok arra kérték, hogy értékeljék a tanúk vallomása, történhet akár egy egyszerű módon, oly jellemző „férfihang”, vagy néhány bizonytalan, mely még ma is jellemző a „női hangja”. 100% -ánál úgy érezte, a tanú, aki adott közvetlen választ, sokkal hozzáértő és megbízható. Ebben az esetben, ha a tanú, egyenesen a szemébe, és nem pihen a padlón, a kimutatások felfogható egy üzenetet, amely lehet bízni.
A legszebb és vonzó
Tovább minőség hatékony kommunikátor - vonzerejét. A vonzerejét a készülék hatástalanítani az arcunkba érveit (közvetlen módon, hogy a hit), vagy okozhatnak pozitív asszociációkat, amikor megbeszéljük később natolknemsya objektum (közvetett út).
Vonzerő két aspektusa van. Egyikük - egy természetes bája. Érvek, főleg érzelmi, gyakran hatékonyabb, amikor beszélnek szép emberek. Ezt bizonyítja, hogy a kép - ez az első végleges információkat nem csak a személy, hanem a cég, termék, szolgáltatás, amit képvisel. Mi a vállalatok szeretné, hogy egy vonzó arcát? Ezért a munkát a kép nem kevésbé fontos, mint bemutatók elkészítéséhez vagy egy üzleti tárgyalás.
Egy másik szempont - például. Hajlamosak vagyunk, hogy szimpatizálnak emberek, mint mi. Próbáld megtalálni az ő közvetítője hasonlóságokat életrajzok, közös ismerősök, vagy kiemelni, hogy egyetért az ő szemszögéből. Látni fogja, hogy sokkal több bizalmat, hogy miről beszél!
Ami még fontosabb - a hasonlóság vagy hitel? Minden a körülményektől függ. Ha a kiválasztás alapja a személyes értékelésére, ízlés vagy életmód, élvezi a legnagyobb hatással, aki hasonlít hozzánk. De amikor a tények, mint például a dollár az elkövetkező napokban - visszaigazolást véleményünk részéről ember nem olyan, mint nekünk generál sok bizalmat, mert a jelen ügyben hozandó ítélet több, egymástól függetlenül.
Reméljük, hogy ezek a tippek segítenek, hogy ne csak hallható, hanem inkább abban, szakmai, és így sikerült!