Internet, mint értékesítési eszköz, a klub prodazhnikov
Összesen 3032 példány
Új fórum témák
Összesen 2404
Friss blogbejegyzések
új munkahelyek
Összesen 2674
közelgő események
- Online képzés „stratégia és taktika a nagy leárazások” a 3900rub.r.
- Sales Manager: a kurzus - műhely. Hatékony kezelése értékesítési osztály: Hatékonyság 200% 29 800 rub.r.
- Hatékony munka követelések és behajtási 22800 rub.r.
- Beszerzések 100%. Workshop a vezetők és a beszerzési menedzser 22800r.
- Fejlesztése vezetői készségek. A személyzet képzése tartalék vezetők 37000r.
minden
legközelebbi webinar
minden
egyéni címkék
Ma fogunk beszélni, hogyan lehet növelni értékesítését az interneten keresztül.Nézzünk egy példát (a valós példa az egyik ügyfelünk, aki megtámadta számunkra, hogy növeljük az eladások száma miatt a hálózat).
Az oldalon az „A” cég, hogy eladja házak, jön a nap 200 (illetve a hónap - 6000 fő).
Ezek közül csak 4 (naponta) hívja fel a cég, és kérje a kereskedelmi feltételeket a vásárlás a ház (KP).
A 20 kapó kereskedelmi feltételek 1. jön egy találkozó képviselői a cég „A”.
Eladó nyaraló előfordulása átlagosan minden második ember, aki eljött a találkozóra.
Kiderült, hogy a klasszikus értékesítési csatorna, alkalmazkodik az interneten (a számítás egy hónap):
Két logikai kérdés.
A) ha az „A” cég elveszíti legfeljebb potenciális vásárlók?
B) Hogyan lehet ezt segíteni?
Nagyon fontos, hogy egy olyan technológia kifejlesztése, amelyek több vezet a cég az interneten keresztül (és ezáltal több pénzt az üzlet!). És annak érdekében, hogy a lehető legkevesebbet vezetékek elvész az úton a látogató, hogy a boldog ügyfél a cég, hogy ismételt vásárlás és javasolja a cég a barátaikkal.
Ne feledje, a fő szabály:
Ahhoz, hogy maximalizálja az értékesítés az interneten keresztül, meg kell tartani a potenciális ügyfelek minden szakaszában való interakció a cég.
• Vannak külön technológiák növelését célzó látogatók számát az oldalra. De először meg kell győződnünk arról, hogy minden már jön a webhely látogatói alakítható az ügyfelek számára.
Ennek megfelelően át kell esniük az egyes lépések (a mi példánkban a hárman, „jött a helyszínre - KP kért”, „kért KP - jött a találkozó”, „jött a találkozó - megvette a házat”).
Ma fogunk összpontosítani az első szakaszban, és próbálja felsorolni a főbb megoldásokat, amelyek segíthetnek, hogy a webhely hatékonyabbá.
Példánkban a szakaszában „jönnek a honlapon - ajánlatkérés” Társaság „A” elvesztette 98% a potenciális ügyfelek. Még ijesztő nézni abszolút számok: 6000 látogató, akik mindegyike fizetett a cég, 5880 embert vesztett.
• By the way, ha figyelembe vesszük, hogy vonzza a minden látogató kellett fizetni, akkor még szomorúbb.
Miért az emberek menni ebben a szakaszban?
3) Az oldalon logikus és intuitív navigációs szerkezet és
Az emberek nem mindig jön a fő honlapjára (különösen a keresőmotorok). Ezért fontos, hogy a látogató mindig értette, hol van - és hogyan lehet eljutni, ahol akar.
Egyszerűbb a döntést.
4) A webhely reagál minden felhasználó kérdéseire
Gyakran előfordul, hogy ez történik a szakasz GYIK - Gyakran Ismételt Kérdések.
5) A webhely bizalommal
Itt lesz a vásárlói véleményeket feltüntetése igazolások, engedélyek és a szabadalmak, amelyek a cég.
7) A honlap jól szerepel kapcsolatok
Meg lennék lepve, ha tudnád, milyen gyakran már úgy döntött, hogy a vásárlás, a felhasználók nem tudja kitalálni, hogyan mindegy a kapcsolatot a cég.
És a legfontosabb szabály - a helyszínen kell megoldani a problémát a látogató, hanem eladják neki termékek / szolgáltatások a cég.
Ne feledje, a klasszikus „mi nem eladni fúrók, és otverstvija”?
Ott kell lennie ugyanazon elv.
Nem „a honlapunkon megtalálható egy fogorvos, sebész és kardiológus”, és „itt mi segítünk megoldani a problémákat a fogak és a szájüreg; sportártalmakkal; nehéz szívvel. "