Interjú értékesítési asszisztens és értékesítési képviselő keres egy jó „prodazhnika” cikk,
Interjú értékesítési asszisztens: tippek toborzó
A közvetlen feladata az egyes értékesítési asszisztens - az értékesítés növekedése, és nőtt a cég bevétele. Ezért egy jó eladó kell könnyen megtalálják egyéni megközelítés potenciális vevő.
Meg kell figyelembe venni a sajátosságait az aljzatba, amely feltehetően fut egy jelöltet. A legtöbb esetben egy interjú egy értékesítési pozíció mellett végezzük a standard rendszer:
- ismerős, semleges vita és leírás a javasolt megüresedett;
- vita a követelmények a jelölt és a foglalt információk az összefoglaló a kérelmező
- kérdés, hogy értékelje a kérelmező képzettségi szint és a személyes tulajdonságok, amelyek befolyásolják a teljesítményt az eladó;
- kérdésekre adott válaszok a kérelmező és összegző.
Sok vállalat, értékesítési asszisztens interjú lefolytatása formájában tesztelés. Ebben az esetben a készítmény a kérdőív a legjobb maradt a fejét a kereskedelmi részleg: szakorvosi, amely rendelkezik a szükséges készségek és képesítések értékesítés, képes lesz arra, hogy jobban értékeli a tudásszintjének a jelölt.
Célszerű bevezetni a kérdőív szituációs feladatok: olyan környezet megteremtése, olyan közel, hogy a tényleges működését értékesítési asszisztens, akkor arra kényszerítik a kérelmező bizonyítani a tudást és tapasztalatot, amely hasznos lesz neki a végrehajtása a közvetlen munkaerő-ellátásában.
Ha egy személy nem vész gyorsan megtalálja a sikeres megoldások működési kérdésekkel, és így továbbra is semleges és barátságos. nagy valószínűséggel ez felel meg leginkább az irányt a fejét. Toborzó, riporter eladó, először meg kell figyelni, hogy az alábbi jellemzők a kérelmező:
- kommunikációs készség;
- szintű szóbeli beszéd és a megjelenés találhatók;
- érdeklődés a munka;
- barát és kompromisszumkészség.
Olvassa el az elektronikus folyóirat téma
Állásinterjú értékesítési képviselő: kiválasztási kritériumok
A leghasznosabb tanácsokat az álláskeresők, akik szeretnék tudni, hogyan lehet átadni egy interjúban, hogy a sikeres értékesítési képviselő, általában ajánlott, hogy átalakítsuk azt egy fajta játék „elképzelhető, hogy a toborzó lesz egy VIP-kliens, és van, hogy eladja a szolgáltatásokat.” Ez a megközelítés nagymértékben indokolt, mert a listán a személyes tulajdonságok. hogy a munkáltató azt akarja, hogy az értékesítési képviselők gyakran az első helyen elfoglalják kezdeményezés, képes legyőzni kifogást, és nyújtsanak be minden olyan termék a legjobb oldalát, valamint a kommunikációs készség és a képesség, hogy a megközelítés, hogy egy idegen.
- életkor szerint - pszichológusok, a maximális hajlandóság élénk tevékenységet egy személy nyilvánul éves kor között 18 és 30, illetve ilyen alkalmazott könnyebb lesz megtalálni a közös nyelvet az ügyfél és új gondolatok, amelyek növelik az értékesítést;
- családi állapot - munkaidő értékesítési képviselő nem mindig egységesek, kiadási átvihetők, valamint az utazási és érintő munkákat az összes kezét a munka könnyebb átadott vagy gyermektelen férfiak nem kapcsolódó zsinór házasság;
- gyakorlati tapasztalat értékesítési - gyakran egy év gyakorlat a kereskedelemben érdemes több éves elméleti képzés.
Trükkös kérdés a felperes, készen kell állnia toborzó
A legtöbb trükkös kérdésekre a toborzó az interjú értékesítési képviselője arra kérte a felperest, gyakran kapcsolódik a bérek és az alkalmazottak motivációs rendszer: jövedelem értékesítési képviselők ritkán korlátozott sebességgel. Ezért, HR-menedzser kell készülni előre egyértelmű választ, őszintén és részletesen leírja a szervezet rendszerének bónuszok, a méret a legkisebb és a legnagyobb fizetést, és álláspontját a védjegy által a profil piacon. Tapasztalt és képzett szakemberek, akik tudják, első kézből, hogyan kell átadni egy interjút egy értékesítési képviselője, nem hagyja ezeket a kérdéseket hagytak figyelmen kívül.
Semmi értelme, hogy szépíteni a valóságot, és azt mondta a kérelmező a fizetés vagy a munkaidő akkor is, ha az üzletkötő interjú jól megy, akkor fennáll a veszélye, hogy elveszítik a munkavállaló az első hónapban a munka - amint olvasta, annak minden árnyalatok. Lesz újra kell időt és erőfeszítést, hogy megtalálja a megfelelő jelölt, bár ésszerű az elején keresni egy embert, aki kész arra, hogy a munka a javasolt körülmények között.
Általános szabály, hogy a felelősség a kereskedelmi képviselő az, hogy működjön együtt a dokumentáció (nyilvántartási szerződések, számlák, nyugták, stb ...), tehát érdemes előre tartalmazza a vitát az ilyen problémák interjú: az értékesítési képviselők gyakran szeretné, hogy az emberek nem tapasztalat, akik nem rendelkeznek pontos megértéséhez néhány szempontból a szakma. Megvitatása után a jelölt sajátosságait a kereskedelmi képviselő a cég, akkor azonnal kiszűréséhez alulképzett vagy tapasztalatlan pályázók.
Néha az ellenkező helyzet: nem mindig a megfelelő jelölt tudja, hogyan kell átadni egy interjúban, hogy egy értékesítési képviselője, és a vezető kérdéseket, hogy segítsen neki megérteni, mi különleges képességek és ismeretek szükségesek, hogy elmondja a toborzó és hogyan lehet a legjobban bemutatni magát.