Hogyan lehet megtanulni tárgyalni hatékonyabb
A legtöbben úgy tűnik, kényelmetlen a gondolat, hogy tárgyaljon a pénz miatt. Igyekszünk megszabadulni, amilyen gyorsan csak lehet, valamint annak szükségességét, hogy nehézkes a rokonság, vagy meg kell látni fotókat a törvények, amelyek hozták a vakáció.
Illusztráció: Oscar Ramos Orozco
De ha nem akarjuk, hogy egy pár percet, hogy az aukció, akkor pénzt veszít, és ami még fontosabb, hogy alábecsülni a szakmai értékét. Egy tanulmány kimutatta, hogy beszél növelése az első fizetés 5000 dollár adhat további 600 ezer dolláros életkeresetekre.
tanmese
1912 során az elnöki kampány Teddi Ruzvelta hárommillió szórólapok képével egy feltűnő volt nyomtatva. Csak miután a kiadvány nyomtatott, csapata hívta fel a figyelmet, hogy a láthatatlan vonal a kép alá: „Studio Moffett - Chicago”. Nem kellett a jogot, hogy a fotó és sokszorosítása fényképeket általában költség egy dollár példányt.
Ha képviselői Moffett Studios tudja, hogyan kell helyesen tárgyalni, akkor vették a fáradságot, hogy megkeresse, és gyűjtsük össze az összes információt, mielőtt kínál 250 dollár. Ehelyett nyújthatna egy sokkal magasabb áron.
Hogyan lehet megtanulni tárgyalni hatékonyabb
Bár az ilyen Moffett tűnhet naiv, felügyeletét az ilyen mindenhol megtalálhatók: gyakran nem veszik figyelembe a tranzakció hatását, hosszú távon.
Íme néhány tipp javítására tárgyalási készségek annak érdekében, hogy ellenőrizze, hogy a jó üzletet:
1. Ne személy azonosításához és az ő álláspontja a kérdésben. Ez - az egyik fő pont egy népszerű könyv tárgyal „Hogyan lehet elérni az IGEN vagy a tárgyalások nélkül vereség” ( „Egyre Igen”). Amikor azt állítják, a „I” tekintik elválaszthatatlan attól, amit kínálunk. Ehelyett, a hangsúly a rejtett érdekek azok, akikkel tárgyalnak. Találj egy helyet, hogy megfeleljen az Ön érdekeit, és keresni a megoldást, velük együtt a partnerek, nem ellenfelek. Itt egy példa a könyvből:
Képzeld el, hogy a kettő veszekedés könyvtár. Az egyik azt akarja, hogy nyissa ki az ablakot, a másik -, hogy lezárja. Ők esküsznek, próbálta eldönteni, hogyan kell nyitni az ablakot kissé nyitott, nyitott vagy fél háromnegyede. Nincs megoldás, amely kielégíti mind.
És most jön a könyvtáros. Megkérdezte az egyik miért akart nyitni az ablakot: „Ahhoz, hogy a friss levegőre.” Megkérdezi a másik miért akarja zárni az ablakot: „Ez nem volt egy tervezet.” Gondolkodás után egy percig, ő szélesre nyílik egy ablak a szomszédos szobában, hogy a friss levegő nélkül huzat.
A könyvtáros nem jött volna egy olyan megoldást találni, ha elsősorban csak a kezdeti kilátás nyílik a vita kérdésében: nyitott vagy zárt ablakon. Ehelyett kiderült, mi érdekek mögött: a vágy, hogy a friss levegőre, és a vágy, hogy elkerüljék a huzat. Ez a fő különbség a helyzetben a kérdésben és érdekeit.
Például ha tárgyalni az ügyfél projekt, az ár - nem az egyetlen dolog kérdéses. Meg lehet vitatni a feltételeket, módszereket átviteli munka, kommunikációs eszközök, és még sok más egyéb dolog. Egy kicsit elvesztette a kérdésben az időzítés, de kínálnak magasabb. Minél többet megvitassák a teljesítmény, annál nagyobb a valószínűsége, hogy mindkét fél úgy érzi, mint a nyertesek.
3. Kiégett a képesség, hogy tárgyaljon a többi. Emlékszel, amikor először a volán mögé a gép. Emiatt, a szíved gyorsabban ver, te egy kicsit ideges, és talán nem is egy kicsit. De most, mint egy felnőtt, akkor most ugrik a kocsiba, és anélkül, hogy az izgalom, hogy a boltban. Mi történt? Képzési fordult a nehézséget a napi tevékenységek, és a tárgyalások ugyanaz lesz.
„Minél többet megvitassák a teljesítmény, annál nagyobb a valószínűsége, hogy mindkét fél úgy érzi, mint a nyertesek.”
„Minden, ami számít, az emberek, akik körülvesznek. Ami számít, az a gyakorlatban. Még ha egy kicsit előre a művészet tárgyalások az előny megkaptuk, lehet, hogy aránytalanul”.
4. Soha hangot konkrét számadatokat először. Mindenki egyetért azzal, hogy az első hívás szám - ez egy tévedés tárgyalni, de csak ritkán kínálnak kész érvek lapátkezû beszélgetőpartner. Röviden: a másik oldalon mindig több információt, mint te. Ezért kérjük, kifejezéseket, mint „jobb, ha tudja, hogyan tehetek érted.”
„A másik oldalon mindig több információt, mint te.”
Ez az egyik oka annak eldöntésére, hogy a másik fél, hogy be az első számjegy: ha csökkentjük a szám, akkor a közvetlen párbeszéd kedvezőtlen irányba az Ön számára.
Mit gondol?
Tud mesélni beszédén? Milyen tárgyalások sikeres lesz az Ön számára?