Hogyan lehet megtanulni tárgyalni
Art of egyeztetés: hogyan kell tanulni. A modern világ megköveteli állandóan tárgyalni velünk. A munka, a boltban, a családban, a hitelezőkkel és így tovább. Milyen jól csináljuk, a siker attól függ. Például vannak, akik könnyen kap kedvezmények üzletekben vagy akár a nagyobb szállítók. Egyesek ösztönösen elérni céljaikat, nem kell aggódnia, hogy hogyan kapnak, és vannak olyanok, akik segítségre van szüksége ebben a folyamatban.
Készíts egy tervet. Ha látsz egy ellenfél az első alkalommal, próbálja tanulni róla, legalábbis valami, valamint információkat a cég, ahol dolgozik.
Ügyeljen arra, hogy pontosan jönni. A törvény - a nő mindig későn üzleti tárgyalások nem megfelelő, és megjeleníti a hozzá nem értés.
A képzés során meg kellett gondolni az első szavak, melyek jelzik az ellenfélnek. Ne felejtsük el, az első benyomás rólunk létrejön néhány másodperc, és ez elég stabil, és képes befolyásolni a további kapcsolatot. Az agresszió nem megfelelő, akkor is, ha van valami nem értenek egyet. Negatív attitűdök az első helyen akadályozza meg értékelni a helyzetet megfelelően.
Mindenesetre a tárgyalások fontos a megfelelő információ továbbítása, vagyis a forrás meg kell értenie, hogy pontosan mit is fog hozni.
Bemutatott egyszerű, felesleges digressions. Megjegyzés beszélgetőpartner szinten, s hogy mennyire lesz képes megérteni bonyolult technikai feltételeket. Ha a szint meglehetősen magas, akkor meg kell mutatni, hogy nem rosszabb járatos ebben a kérdésben, hogy van, kommunikálni az ember az ő nyelve, amely segít beállítani akkor ugyanazon a hullámhosszon.
Őszinteség és megbízhatóság - mit kell mutatni. Bármilyen hazugság képes előbb-utóbb kijön, ezt a tényt alááshatja a bizalmat a partnerek.
Fontos megérteni, hogy annak ellenére, hogy az előre elkészített tárgyalási terv, néha hirtelen önnek kell feladni. A legfontosabb dolog - ne ijedj és könnyen reagálnak a megváltozott helyzethez.
Tudod, hogyan kell hallgatni? Értsd valaki más szemszögéből, és végezze el a szükséges következtetéseket? Ha nem, akkor sokat veszít. Bármilyen tárgyalás igényel ellátást, felügyeletet a reakció körülményei között. Veszélyes nem azok, akik sokat beszélnek, de aki tudja, hogyan kell hallgatni.
Az érv legyen egyszerű, világos és pontos. Menj a személy elfogadhatatlan. Ez akkor járulnak hozzá a hiba a tárgyalások csak a tényállást.
Tárgyalások lezárása hagy pozitív benyomást, akkor is, ha nem sikerült. Creative üzletember, és a következő alkalommal, amikor van egy esélyt, hogy sikerül.
Ne feledje: a jobb kezdés, hogy képes meghallgatni, figyelmes, barátságos, megtanulják a helyes technikát az érvelés.
Nem minden tárgyalások nem vezetnek sikerre, de ezek közül bármelyik viszi közelebb a győzelemhez, a legfontosabb dolog - ne add fel, és folyamatosan tanulni.