Hogyan lehet csökkenteni a készletek
Számos módja van, hogy csökkentsék leltár: Akkor újra a nyersanyagok, hogy kedvezményeket, szétszerelni termékek c ... vállalkozások, amelyek tevékenysége szezonális jellegű, akkor jobb, ha építeni előrejelzések segítségével szakértői módszerrel.
Önmagában a raktár tele - nem jelent problémát, amíg elég hely a polcokon. A baj az, hogy meg kell fizetni az extra helyet. Rengeteg lehetőség a felesleges készletek: az egyes iparágakban a legjobb eredményt fog adni valamilyen módon, más - más. Nézzük meg több mint egy tucat lehetőség, nemhogy melyik az a cég - választja. Szóval, hogyan lehet fogyni, hogy segítse a raktárba?
Ahhoz, hogy a kedvezmények. Az árak a „befagyott” termékek csökkenteni kell több, mint egy ház. Egy másik lehetőség - eladni termékeket, amelyek nem a kereslet, kiegészítve a népszerű termékek, feltéve, motiváló ajánlatot a teljes készlet. Vedd fel egy sor pályán úgy, hogy jobban illeszkedjen a készítmény egy tipikus beszerzési (elvének megvalósítása „minden együtt”), és nem a pontokat tartalmazza, kifejezetten nem kívánt célcsoportot az ügyfelek. Végül, akkor igénybe a hirdetést. Ez egy hagyományos orvosság a arzenáljának vállalatok eladni „romlandó”: élelmiszer, ruházat és cipők. De a tapasztalat hasznos, hogy vegye figyelembe az értékesítés más iparágak és vállalkozások: ez biztosítja, hogy ez nem mindig jó ötlet, hogy összpontosítson az önköltségi ár - jobb nyerhet még kissé most, a semminél így később.
Szétszerelni termékek alkatrészeket. Ez segít, ha a késztermék nem lehet értékesíteni, de egyes részei van kereslet. Például egy vállalat kereskedelmi gépek, vizsgálja egyes áruk és értékesít alkatrészeket kíméli. El tudja adni a terméket, és egyszerűen, mint a nyersanyag. Vannak olyan esetek, ahol az eladók, látva, hogy a berendezés még középtávon nem fog működni, hogy végre, átadta az árut, hogy selejt.
Újra nyersanyagok. Ez pontosan az ellenkezője: eladni lebeg készleten nyersanyagok, hogy szükséges újra. Például, most a piacon, a fémfeldolgozás megrendelések alapanyagok viszonylag stabil, és ez serkenti a fém kereskedelmi cég fejlesztése a megfelelő irányba, növelve a kezelt fém részesedés a teljes értékesítés.
A szolgáltatás minőségét. Vállalatok értékesítési technológia logisztikai központok, elért árbevétel-növekedés, ami a tét tanácsolja a potenciális vásárlók. A cég szakemberei kínálnak az ügyfelek segíthet nemcsak a választott berendezés, hanem egy széles körű kapcsolatos kérdések hatékony szervezet a logisztikai komplexum. Ez a megközelítés arra késztette a vásárlók gépek csak ennél a cégnél.
Alkalmazza a kereskedelmi rendszerben. Eladó új berendezés egyidejű megszerzése a vevő a régi jó alkalom arra, hogy növeljék a fogyasztók száma, és még be a korábban hozzáférhetetlen piacokon. Például, a gyártó a páncélozott járművek a bankok elkezdték eladni használt autók nyert a rendszer kereskedelmi-ben, az ügyfelek, akik a kevésbé drága autók.
Hozd eladók egyéb szolgáltatásokat. Ha a létezését eladatlan készletek gátolja a társaság munkáját, miért nem csatlakozik az eladás a dolgozók egy részét más osztályok? Csábító lenne, hogy az alkalmazottak 100% -a fizetés termelés, két legyet, de a törvény tiltja. Meg kell, hogy másként. Az egyik forgalmazó cég, például a rákapcsolt leendő ügyfelek vonzott minden irodai alkalmazottak. Természetesen az értékesítési ment nem mindenki, de a cég képes volt gyorsan felfuttatni az értékesítési volumen a kívánt szintre, és csökkenti a készletek. Megjegyzendő, hogy ez a módszer nem alkalmas az ipar minden területén: nem valószínű, hogy sikeresek legyenek a piacon „push” a turbina atomerőművek.
Barátok a vásárlók. A sorsa az árut a raktárba függ a konkrét ember teszi a munkát a kliens cégek (kivéve talán az esetekben, amikor a szervezet részt vesz a szűk ár pályázatok). Ne feledje: ha meghívja legfontosabb vevők évfordulóján a vállalat?
Ne felejtsük el, hogy nem csak a szállító, hanem a vevő. Ma minden vállalkozások ugyanazon nehézségek a termékek értékesítését, hogy van; nem kímélték ezt a problémát, és a szállítók. Emlékezzünk az összes engedményeket tetted a megrendelők igényei alapján, és ugyanabban az időben - és az ügyhátralék kérések saját beszállítóikat. Most van itt az ideje, hogy hez eladók az új feltételek a következők: csökken a piaci kezdeményezés átmegy az ügyfél. Az első az, hogy megvitassák a csökkenés minimális tétel, csökkentve az időt a megrendelés, a növekedés fizetési késedelem vagy megtagadja a kifizetést. A hosszú idejű szállító a beszélgetés kap kemény: a feltételek megváltozása valószínűleg elutasította a lépés. Akkor van értelme, hogy elfogadja a versenytársak a partnere, majd folytassa a tárgyalásokat a jelenlegi eladó.
Információkat gyűjtsön az áruk értékesítésére és a szermaradványok jelenléte a raktárban. Figyelembe véve a gyorsaság a megrendeléseket és a fluktuáció az értékesítési volumen, eldönteni, mennyi ideig kell szerezni egy bizonyos mennyiségű termék.
Kötelezheti a beszerzők, hogy kövesse ezeket az ajánlásokat, és az eltérés őket (például azért, mert a kedvezmények) - indokolja az előnyeit egy ilyen megoldás. Mint korábban a dolgozók vásárolt extra szállítmány egyszerűen a képtelen vagy nem hajlandó meghatározni az optimális mennyiségű, nem valószínű, hogy akkor kezdenek azonnal megszerezni elfogadható magyarázata.
Legyen felkészülve, hogy ellenálljon, hogy végrehajtja akár egy egyszerű információs rendszer, irányítási szüksége.
Adj el az állott árut. Ha az összes kipróbált módszerek nem sikerült, és a termelési költségek tárolási megterhelő - talán itt az ideje, hogy ajándékok, mint egy bentlakásos iskolába vagy óvodába.
Talán hagyja azt, hogy? Az előrejelzések szerint, hamarosan ott volt egy érdekes helyzet számos ágazatban: a kereslet átmenetileg meghaladja a kínálatot. Ez fog történni, mert a legtöbb vállalat pénzügyi nehézségei miatt nem lesz képes megvásárolni előre, vagy futni a termelés, ami nincs rend. Lehetséges, hogy ha lesz még eladják régi állomány - és maximális haszon.
Nyomtatható változat