hogy egy száraz
Miután megtanulta az üzleti taktika cement csomagolás, a tulajdonos cégcsoport „Fomalhaut” Sergey Ershov kísérletezik üzleti stratégiák a termelés száraz építési keverékek.
Egy interjúban Sergey Ershov elnöke és tulajdonosa a „Fomalhaut” cégek, azt mondta, hogy:
1) a vágy, hogy élni is átalakította azt minősített elektromérnök a bazárban kereskedők,
2) találni rendkívül jövedelmező tevékenység típusát, meg kell vásárolni egy ház,
3) A válság - a legjobb teszt a munkatársi lojalitás,
4) vállalkozások cement csomagolására szükséges élni egy kicsit,
5) A legnehezebb dolog -, hogy megteremtse a megfelelő menedzsment a vállalati rendszer.
- Miért döntött úgy, hogy lesz egy üzletember?
- A pénz nagyon szükséges. Miután vége a CRPD ahol kapott diplomát, mint egy mérnök az elektronikus berendezések, ment dolgozni, mint egy elektronikai mérnök a kijevi spetspredpriyatie Számítástudományi és Informatikai (PCB VTI), amely specializálódott a javítási és karbantartási számítástechnika. A vállalkozások és szervezetek idején hatalmas számítógépek, mint CM-4 (egyenként körülbelül akkora fél szoba), amely rendszeresen eltört. Gyakran járta az országot: az elvégzett munka indításkor és üzembe számítógépek.
Dolgoztam a gyárban öt évig. Szeretem a munkát, de a család nem volt pénz: a fizetésemet, és ez volt a 1980 végén elérte a 110 rubelt. és felesége nem működik - ül a rendeletben egy kisgyerek.
- És mit csinál?
- A felesége nem tiltakoznak a virrasztásaik?
- És meddig tudna élni egy ilyen állapotban?
- A berendezések javítása, azt fokozatosan eltávolodott, akárcsak más jellegű tevékenység - kereskedelem a rádiós piacon. Ez sem volt kevésbé nyereséges, és éjszaka nem kellett dolgozni.
- Mit árul?
- Számítógépek, hogy összegyűjtjük a keze, és utasítást nekik. Én részt vesz az amatőr rádiós gyermekkora óta. Valahogy kérésére barátok összegyűltek vásárolt rádió alkatrészek egy játék számítógép „Spectrum”. Töltöttem rajta két hónapig. Ennek költsége elérte a 300 rubelt. Eladnám az 1000. Dörzsölni. Második kiépített számítógép Azt a tanácsot kapta, hogy megpróbálja eladni a rádióban. Elmentem - értékesíteni. De kiderült, hogy a piac is örvend népszerűségnek utasításokat a számítógép és a használt megnevezéseket benne Z-80 processzor. És én, annak érdemi munkát a PCB VTI, a számítógépek, a nyomtatók és szolgált - alfanumerikus nyomtató prototípusát modern nyomtatók. Akkor ezek a készülékek mérete egy szekrény, és a súlya 500 kilogramm, egy hatalmas üvöltés slugger szöveget a szalagon szélessége 30-40 cm volt ritkaság a legtöbb ember számára. Gyakran tört, és amikor rögzíti a vizsgálati nyomatok, elkezdtem közzé brosúra a leírást a Z-80 processzor. Aztán eladta őket a piacon. Nyomtatás minden könyv 20 percig tartott, és költsége 10 rubelt, és vettem nagyon jól. Egy nap az értékesítési prospektusok szerzett havi átlagfizetés. Számítógépek is eladta néhány tucat és fél év.
Egy idő után bekapcsolt kereskedelem alkatrészek számítógépekhez: ROM és a feldolgozók, a vásárlás őket ömlesztve, eladni a kiskereskedelem. Ez sokkal jövedelmezőbb, mint összeszerelés számítógépeken, mivel a teremtés mindegyikük két hónapot töltött megjavítsák, a garanciális időn belül. Termelés sokkal nehezebb, mint a kereskedelem, így feladtam.
- De a kereskedelem valószínűleg kevésbé érdekes az Ön számára, mint a termelés?
- Akkor már nem gondolni rá - csak túlélni próbál ellátni a családját, és semmi mást. Kereset szokásos bazár kereskedők hagyjuk alig megélni. Tudtam, hogy megvásárolja a régi „Moskvich”, TV-vel, hűtőszekrénnyel, de ez talán mindent. A legtöbb pénzt zabál. Ó, igen, még a felhalmozott dacha - egy szerény ház 100 km Kijev. Valójában, vele-kezdődött minden.
De tele cement volt hiányos, eljött a pillanat, amikor nem tudtam biztosítja számukra a raktárban. Mit kell tenni? Egy laza cement tudott. Vettem az autót cement, kérte, hogy jöjjön a raktárba az ő két egykori osztálytársai, és hárman csomagolni kezdett saját. Így kezdődött az én dolgom cement csomagolásban.
- Ne tévessze meg, ha a minősített elektronikai mérnök, számítógépeket szerelnek, kereskedés néhány cement?
- Most már talán lehetne valami zavaros, de aztán nem zavarja. Abban az időben nehéz, kellett a pénz, hogy támogassa a családját. A cement üzletág sokkal jövedelmezőbb, mint a gyülekezési számítógépek vagy értékesítése alkatrészek hozzájuk, ezért váltottam rá.
Hosszú ideig az üzleti nem volt jogilag ki, már nem is volt irodája. Kaptunk cement kocsi, csomagolják és szállítják a raktárak Kijevben Timber. A regisztrált vállalkozások és számviteli hoztak csak, amikor már az ügyfelek által kiszámított banki átutalással.
Ezzel párhuzamosan a cement úgy döntöttünk, hogy készítsen salak blokk, ami szintén akkoriban hiánycikk. Mi bérelt egy kis raktár és egy kis szoba, mint egy iroda. Salak blokk eladták, de világossá vált, hogy kis mennyiségben, ami már velünk, nem keresnek sokat - meg kell, hogy egy nagy termelés, így a termék forgalmazásának, már nem volt hajlandó, amelynek középpontjában a cement.
- Hol vannak a termelési hely?
- Eleinte bérelt egy kis része a workshop építési termékek növény. De nagyon gyorsan a kereslet meghaladja a kínálatot, az ajtó cégünk kezdett felhalmozni fordulat felháborodott ügyfelek, akik nem kap cement, és mi volt a termelés növelésére. Ez az, amikor elkezdtük befektetni nyereség a termelés bővítése, azt mondhatjuk, hogy elkezd egy igazi üzlet.
Mi csomagolt cement közönséges műanyag zsákokba 50 kg. Az üzem Balakleya megmutatta, hogy nagyon egyszerű a csomagolás cement speciális táska, és elkezdtük csinálni ugyanazt. Aztán talált egy csomagológép gyártó és elrendelte azok aláírását zsákok. Amint láttuk, a lengyel cég egyik kiállítás zsákokban 25 killogramovoy csomagolás és az első Ukrajnában kezdtek csomagolás ugyanazt az összeget. A dolog mozgott. Ha az első hónap munka, mi előállított több tucat tonna cement egy évvel később - a már több száz tonna. Ők eladni nem csak a raktárban, hanem adott egy megvalósítását saját Barkácsbolt, aki csak kezdtek megjelenni Kijevben.
Szintén elkezdtük értékesíteni más építőanyag - kréta, gipsz, mész. Váltak elég erős szerkezete: nyitott ágak a régiók Ukrajna, volt egy hálózat raktárak és saját szállítási flotta. Egy kicsit később egy részét megvásárolta az építőanyag gyár.
- Miért a cég neve „Fomalhaut”?
- név megadása, már összeállított egy listát a 20 szó. „Fomalhaut” volt az utolsó. De kiderült, hogy a cég a fennmaradó 19 címek már létezik, ezért nem volt más választása, hogyan kell választani Fomalhaut. Ezen túlmenően, a cím egy csillag a konstelláció Piscis, amellyel születtem.
- Hatása különösen élesen érezte az építőiparban: nem épít Ukrajnában. Nagyon nehéz volt. A cement-eladások csökkentek ötször. Az eladósodottság a bérekre, hogy fizettek a késedelem egy-két hónap, de a cég már akkor foglalkoztat 50 embert.
- Amint hallott nem konstruktív beszélgetés az alkalmazottak között, beléptem az üzemcsarnok, beszélt az embereknek, elmagyarázni nekik, hogy ezt a nehéz időszak alatt egyszer. Ők voltak szimpatikus, hogy a helyzet. És nem egy személy abban az időben elhagyta a céget. Legtöbbjük váltak a gerincét a jelenlegi Fomalhaut. Aztán nehéz volt azért is, mert a három társam úgy döntött, hogy menjen ki az üzletből.
- Ketten úgy vélte, hogy az eladás a cement - egy haldokló gazdálkodási forma, és meg kell, hogy csak a kereskedési építési anyagok. Ők ezt, és kijött a mi közös üzleti, maga mögött hagyva a lakossági területen, és vegye fel néhány dolgozók. A harmadik partner, vezette a üzletágunk a 135 m-es gyár Darnitsa. Azt akarta, hogy kiemelje azt egy külön cég, és szentelik magukat csak annak fejlődését. És a végén ő volt, mint maga részét. Én is elmentem a csomagolás cement és a tartozások több millió hrivnya. Nehéz volt és pszichológiailag egyaránt anyagilag.
- Nem akarom, ha bezárja, vagy átalakíthatja üzlet?
- Nem, mert én mindig úgy gondoltam, cement rostú és szilárdan elhatározta, hogy folytatja a munkát a csomagoláson. Ahhoz, hogy a határ csökkentette a vállalat költségeit, és így a lehető legkisebb költséggel az árut. Ez segített a válság leküzdéséhez.
- Milyen üzleti eredményeket érnek el korábbi partnerek?
- Úgy érzi, rossz, de én értek jobban.
- Meddig tartott a válság Fomalhaut?
- a másfél év. Fokozatosan, az ügyfelek elkezdték, hogy visszatérjen a cég, az értékesítés volumene. Mikor végre magához tért a válság után, hogy meghatározzák a kereskedelmi építőanyagok. És azóta, azt hiszem, elkezdett építeni egy rendszert az üzleti, különösen, hogy fejleszteni - már kialakult egy üzletember gondolkodás, én kezdte meg működését a fogalmak „fejlesztési stratégia”, „gazdasági számítások”. Attól a pillanattól kezdve csak bővült a társaság: vásárolni termelési létesítmények és a közlekedés.
A Fomalhaut tartomány rengeteg anyag, és valahogy úgy gondoltuk, miért ne keverjük össze, és nem kezdenek termelni száraz keverékek.
- Ez volt a szituációs döntést?
- Szituációs kezdtem cement és keverékei - természetesen. Mire én már egy pár éve, mint egy álom, hogy nyissa ki a jelenlegi termelés. Először is, a jelenléte ad bizalmat a jövőben. Másodszor, én költözött a vágy, hogy változatossá az üzleti védelme érdekében a cég válság esetén a cementipar. Megértettem, hogy a csomagolás a cement örökre nem. Amikor a cementgyárak voltak az állami tulajdon, a vezetők szemet hunytak a cement csomagolási cég. Amikor ezek a cégek részt vennének a nagy nemzetközi cégek, akik tudják, hogyan és mit kell tenni, rasfasovschikov válnak különböző módszerek a piacról. Most már értem, hogy a vállalkozások a cement csomagolás szükséges élni egy kicsit: mindent meg fog annak biztosítására, hogy hamarosan lesz tele cement magukat a gyártók - van elég erőforrás megtenni.
Bár abban az időben, száraz építési keverékek csak megjelent az ukrán piacon, látta őket, mint valami az építési kiállítás, rájöttem, hogy ez egy nagyon ígéretes vállalkozás. Elkezdtük lassan fejleszteni ezen a területen. Létrehoztunk egy márka Polimin. A megjelenés, azt lehet mondani, hogy életem véget ért szakaszában a túlélés, az volt a vállalkozói szenvedély, kezdtem érzékelni az üzleti, mint egy játék, és amit én kíváncsi vagyok.
- Mi a részesedése a szerkezet a jövedelem Fomalhaut most foglal cement irányba?
- Mintegy 30%. De szándékosan csökkentik ezt a számot, mivel a teljes termékcsalád Polimin.
- Azt választotta ezt a nevet, mert ez jár a külföldi márkák?
- Eredetileg a neve volt ukrán, latin betűkkel, hogy elkezdte írni három évvel ezelőtt, sőt, egy szem a nemzetközi piacon. Ez jött a tanár az egyik kijevi Research Institute, aki tanácsolta szakértők Fomalhaut. Mert abban az időben még nem volt saját laboratóriumi és munkatársai tudósok, készült szabályozás számunkra: a készítmény, a koordináció, a technikai feltételek. Azt mondta, hogy ez egy nagyon bölcs neve, amely két fontos gyökerei a „polimer” és „ásvány”. Akkor senki sem képzelte, hogy milyen mértékben a Fomalhaut nő az üzletet a termelés száraz építési keverékek, és annak mennyisége növekszik évente átlagosan 50%, akkora jelentőséget, hogy a hang a márkanév nem adott. És két évvel később úgy döntöttünk, hogy változtatni a márkanév.
- Mi nem tetszik?
- Kiderült, hogy a kreatív tanár értesítette egy másik cég a termelés száraz építési keverékek, és felajánlotta neki hasonló a neve - Polirem. Elég zavaros fogyasztók, és úgy döntöttünk, hogy távol Polimin. Még pályázatot a fejlődés egy új nevet a cégen belül, de egyik sem a személyzet nem tudott gondolni, egy jó szót, és úgy éreztem, hogy a névváltás kerülne drága, ezért a bal meglévő nevet.
- Most, hogy a cég nőtt, még mindig részt vesz a működését?
- Nem, én elhagy csak azt a megoldást a stratégiai fejlesztési kérdések: hogy vásárolni ezt vagy azt a termelés, mely termékek termelésére. Voltam, és még mindig egy álom vásárolni saját cementgyár. Ez nagyon drága és nehéz feladat, de haladunk annak végrehajtására.
Nemrég kiszámította, hogy Fomalhaut megvalósítása jelenleg mintegy 25 üzleti projektek terjedő területeken az elektronikától a konstrukció. Az ábra megijesztett - túl sok egyszerre.
Tavaly, rájöttem, hogy kezelni a nagy tárgy, ami kiderült a társaság, én nehéz, ezért ment tanulni menedzsment kijevi Mohyla Business School. A fő feladat, és a legnagyobb probléma ma -, hogy hozzon létre egy megfelelő rendszert Fomalhaut vezetés, a cég képes volt kialakítani utánam. Mi lesz az eredménye ez az elkötelezettség, nem tudom még.
- Felzárkózás cement, már begyűjtött legalább egy számítógép, például a szórakozás?
- Nem Én talán nem is tudja, hogy rögzítse a TV, mert a változás az elektronikai gyártási technológia, az elektronikus alkatrészek és egyéb alkatrészek. Igen, és elfelejtettem mindent. És ha az én házamban törött berendezések, szoktam hívni a varázslót vagy eldobni.