Company értékesítési politika
1. A fő fogalmak és marketing feladatok
Termelni az árut a vevő piaci - fél siker. A gyártó köteles továbbá gondoskodni arról, hogy az áru lenne a lehető leghamarabb, hogy elérje a fogyasztói, mivel ez utóbbi hiányában a hiány rendre költségeinek minimalizálása keresi a megfelelő terméket.
elosztórendszer kifejlesztett egy speciális fogalmak leírására a tevékenységet, megvitatják őket
Értékesítési hálózat - egy szerkezet, amelyet a partnerek a folyamatban részt vevő versenyképes csere a céllal, hogy a termékek és szolgáltatások elérhetővé a fogyasztók számára.
Distribution Channel - szervezet (magánszemélyek), kötés cerned az áruk és a csere Worker-ség jellemzi a saját funkcióit, feltételek és korlátozások viyami.
A marketing csatorna működik:
Elosztjuk egy nagy párt, a kicsi.
Sort (létrehozása készlet szakosodott és kiegészítő).
Kapcsolatok létesítése a számos és távoli felhasználói csoportok.
Tájékoztatása (a piac ismerete, a fogyasztók és a versenyképes csere).
Marketing - a szállítás, tárolás, kezelés, akciók, eladás előtti előkészítése és termékek értékesítése.
Eladó - privát vevő és az eladó a kommunikáció, amelynek célja, hogy a nyereséget az értékesítés és előírja, hogy a tudás, készségek és bizonyos szintű kereskedelmi szakértelem.
A fő résztvevői ellátási csatorna közül
Nagykereskedő (nagykereskedő) - az a személy (természetes személy), vagy a cég, amely megszerezte-nek jelentős mennyiségű árut a termelőktől, és szervezni a saját mozgását, akár lakossági, akár kormányzati közvetlen értékesítés fogyasztót.
A kiskereskedő - egy személy (szervezet) által közvetlen sredstvenno valóra, ha viszonylag high-end fogyasztói javak kitüntetéssel
Broker - az a személy, aki értékesít árukat anélkül, hogy vegye meg az ingatlant, de csak így a vevő és az eladó, és kapott a tranzakciós jutalék voznag-razhdenie.
A bizományos - egy személy, aki egy raktárban áru, hogy eladja a saját nevében, de a rovására a gyártó cég az árut.
Nagykereskedelmi ügynök - egy személy dolgozik szerződés alapján a termelő és a fogadó műveletek saját költségén nem yuschiysya-áruk tulajdonosa.
Címzett - az a személy, aki a raktár és az áruk, amelyeket át azt a gyártó felelős-nek tárolási bizományba feltételekkel.
Értékesítési ügynök - egy értékesítő személy saját termékeit.
Kereskedő - egy független kisvállalkozó, értékesítésére szakosodott áruk általában hossz-nek használatra (autók, traktorok, mezőgazdasági-hozmashin), amelyek előírják, jelentős szolgáltatási.
értékesítési képviselői munkáját tevékenységek révén bizonyos értékesítési cégek:
Árutőzsde - állandó és szervezett nagykereskedelmi piac, ahol kereskedelmi hajtjuk nagy tömegeit hasonló termékek, amelyek alkalmasak a szabványosítás.
Kereskedelmi ház - a legnagyobb a nagy- és kiskereskedelmi vállalat, amely szintén a termelési területeken és a pénzügy.
Ezzel szemben a kereskedelmi árucsere házak jobban tudja végezni műveletek, nem szabványos fogyasztási cikkek (ruházat, háztartási gépek, elektronika).