Szervezése az elosztóhálózat - studopediya
Szervezése marketing rendszer az áruk olyan átfogó, racionális megközelítés és megoldani számos probléma végül a meghatározása a rendszer hatékonyságának a szervezet a marketing tevékenység. Az értékesítés, a fő formája a személyes értékesítés. Felmerül tehát annak fontosságát és szükségességét széles személyes kapcsolattartás a potenciális vevők és üzleti partnerek. Általában, ha az értékesítési szervezet használhat két alapvető módja van:
- termékek értékesítése közvetlenül a végső fogyasztók számára saját értékesítési hálózat
- termékek értékesítése közvetítőkön keresztül.
Közvetítőként járhat el a nagy- és kiskereskedők, kereskedők, és a kereskedelmi értékesítési ügynökök, brókerek, stb
Szervezése saját értékesítési hálózata a cég
En forgalmazó cég hálózata egy értékesítési osztály és a csoport függő közvetítők. Ebben az esetben a közvetítő nem az áru tulajdonosa, aki eladja a cég raktár vagy a raktárba, ahol az árut a szállítmány, és egy bizonyos százaléka minden egyes ügylet. Így a szer közvetlenül alárendelve az értékesítési osztály, végzi megrendelések, vezeti az általános marketing és értékesítési politika a cég, és köteles rendszeresen szabványos tevékenységéről jelentések, a piaci helyzet és a vételi szegmensek, hogy szolgálja.
A szervezet saját értékesítési hálózat költséges. Ezért nem ajánlott a vállalkozások számára szolgáló szűk piaci szegmenseket és egyes nem állandó ügyfelek.
Előnyökkel járna saját értékesítési hálózat:
1. A közvetlen interakció a végfelhasználói termékek, amely lehetővé teszi, hogy megszervezzék közvetlenül elérhető az információt az igények és preferenciák a nagy ügyfelek, az ügyfelek a motiváció, a piaci trendek - a kereslet és a kínálat tevékenységek versenytársak a piacon, tekintettel az ügyfél termékeket és a versenytársak, stb n. Így közvetlen kapcsolat lehetővé teszi „érzi” a piaci kereslet, az alapvető információkat, amelyek végső soron kialakulását teszi lehetővé az optimális marketing stratégia.
2. Saját értékesítési hálózat középpontjában a végrehajtás csak a cég termékeit, minden erőfeszítést a menedzserek és az értékesítési ügynökök megfelelően osztják el a teljes marketing és értékesítési stratégia.
3. Növeli szervezésének lehetőségét szigorú számviteli és ellenőrzési rendszerek merchandising termékek, az értékesítési volumen, termék-visszavételi és annak okai.
Célszerűség használatuk nem férhet kétség, a végrehajtás a cég új piacokra, ahol a saját elosztó rendszer még nem létezik. Ezen kívül szükséges a fő piacon, ha a hálózat által képviselt cégek, lehet, hogy egy erős versenyben az értékesítési részlegek a cég fogva pénzügyi erő, és mert a jó a piac fejlődését és a rendelkezésre álló szoros kapcsolatot az ügyfelekkel. Kapcsolattartás a független értékesítési szervezetek hozzájárulhatnak az elmozdulás a piacról a konkurens cégek, amelyek együttműködnek az azonos anyagokkal kedvezőtlenebb feltételekkel.
Továbbá, egy ilyen rendszer lehet használni abban az esetben, ha a vállalat is érdekelt abban, hogy az ügyfelekkel kapcsolatos szolgáltatások, amit nem tud gondoskodni a saját, míg az értékesítés a cég részt benne. Leggyakrabban a cég egyesíti ipari felhasználásra saját elosztó hálózat és a függő és független közvetítők.
Kezdve a létesítmény egy független elosztói hálózat, és a lábát a piacon, ami a cél az érdeklődés, az ipari cégek próbálva a független közvetítők saját vásárol részvényeket, ami egy perszonálunió, stb Döntést arról, hogy szükség költségek benyújtja a pénzügyi közvetítő cég összehasonlítja őket a költségek az épület saját értékesítési hálózat.
Szervezése az elosztó hálózat, többek között attól függ, hogy 3 fő tényező: a termék típusa, a természet a fogyasztó és a földrajzi piac kiterjedése. Ennek megfelelően különbséget 3 fő típusa szervezése az értékesítési hálózat: a régió, termékenként és az ügyfél típusát.
Részletek az értékesítési szervezet is különböző szakaszokban ZHTST. A megvalósítás szakaszainak és a növekedés ajánlott szerek szakosodott értékesítési egyes termékcsoportok. Ez annak köszönhető, hogy a feladat, hogy a fogyasztók számára az információt az előnyeit a termék és a képzési módszerek használatát. Érettség és a hanyatlás - a szervezet által értékesített fogyasztói csoportok attól függően, hogyan használja a terméket velük. Ebben az esetben az előtérben feladatok teljes körű kielégítése a vevői igények tisztázása annak kérdéseket az a minőség javítását és modellek a termék, biztosítva a speciális szolgáltatások összhangban az alkalmazás módját a termék a megrendelő