Bant eladás, hogyan választják ki a leendő ügyfelek, klub prodazhnikov
Összesen 3033 példány
Új fórum témák
Összesen 2404
Friss blogbejegyzések
új munkahelyek
Összesen 2681
közelgő események
- Online képzés „stratégia és taktika a nagy leárazások” a 3900rub.r.
- Sales Manager: a kurzus - műhely. Hatékony kezelése értékesítési osztály: Hatékonyság 200% 29 800 rub.r.
- Hatékony munka követelések és behajtási 22800 rub.r.
- Beszerzések 100%. Workshop a vezetők és a beszerzési menedzser 22800r.
- Fejlesztése vezetői készségek. A személyzet képzése tartalék vezetők 37000r.
minden
legközelebbi webinar
minden
Kövess minket
egyéni címkék
Nem minden ügyfél - az ügyfél. Egyetért?
Tapasztalt eladók, persze, csak egyet ezzel az állítással, de a kezdők is őszintén meglepődött, és azt mondta: „Hogy van ez. Értékeljük az egyes, mi minden munkát maxims megtekinthet minden ügyfelünk jövőben. "
Ez az álláspont téves.
Rendszeresen tanít vezetők és látom, hogy sokan megpróbálják bevonni mindenkit ügyfelek, őszintén hiszik, hogy bárki lehet egy igazi vevő. Ők meggyőzni az embereket, hogy vásárolni, és ezek az emberek egyszerűen nincs pénz vásárolni ezt a terméket. Tényleg nem. És ez nem kifogás. Azt mondják, a termék előnyeit, és garanciát nyújt a személy, aki nem hoz végleges döntést az együttműködésre. Sajnos, a hatalmas erőforrásokat fordított munka, amely nem hoz megfelelő eredményt. Sajnos.
Ha koncentrálni erőfeszítéseinket a legmagasabb prioritás számunkra az ügyfelek, mi bezárja További ajánlatok fogjuk tölteni az időnket hatékonyabban.
Hogyan határozzák meg a lehetséges a kilátások és az ügyfelek?
Számos technológia, amely lehetővé teszi számunkra, hogy meghatározza az ügyfél szemszögéből, és megérteni, hogy mit akarnak a vásárlók, hogy összpontosítson, és melyek nem elsődleges fontosságú számunkra. Ma fog beszélni egyikük - meghatározása technológia kilátásai Bant ügyfelek.
Bant eladó
Bant technológia lehetővé teszi, hogy értékelje az ügyfél kilátások, akikkel indult el (vagy tervezik) kommunikálni. Az ügyfél akkor tekinthető ígéretesnek, ha egyidejűleg megfelel négy feltételnek:
- B (olcsó) - a költségvetés,
- A (Hatóság) - hatásköre;
- N (kell) - szükség;
- T (Időkeret) - időt.
Ez a technológia kiemeli a 4 paraméter, amit könnyen meg tudja határozni a kilátások az egyes ügyfelek. Nézzük meg ezeket a lehetőségeket részletesebben.
Vajon az ügyfél költségvetése vásárolni mit a cég kínál? függetlenül attól, hogy azt tervezi, hogy ezeket a kiadásokat? Néha megpróbáljuk eladni azoknak az ügyfeleknek, akik nem rendelkeznek a megfelelő költségvetést, meggyőzni őket, próbálják keresletet generál -, de sajnos, ezek az ügyfelek egyszerűen nincs a költségvetésben termékünket.
Vajon az ügyfél úgy döntött, hogy együtt van? Vagy az egy másik személy, vagy valamilyen elvont igazgatóság? A választ ezekre a kérdésekre segít meghatározni a kilátások a tárgyalások, hogy a személy. És talán a cég a tárgyalások kell végezni valaki mással?
Van olyan ügyfél van szükség, hogy bezárja a terméket vagy szolgáltatást? A kérdés megválaszolásához meg kell vizsgálnunk a helyzetet szemével az ügyfél, akkor kell, hogy legyen egy szakértő nemcsak a termék, hanem megérteni az ügyfél üzleti, megértsék igényeiket, célokat és feladatokat.
Ready ügyfél jár most? Ez jelenleg úgy van beállítva, hogy megoldja a problémát, és használja a terméket? Néha az ügyfelek szükség, és megértik, hogy a terméket akkor lehet nagyon hasznos. De, sajnos, ők nem siet fellépni, akkor tegye le az oldatot, amíg jobb idők. Ebben az esetben, akkor használja az eszközöket a motiváció és a stimuláció az ügyfelek, így láthatja a változást most, sem holnap.
Egyes korlátozások Bant technológia
A technológia összpontosított, amit az ügyfél már rendelkezik egy költségvetést a terméket.
Azonban gyakran előfordul, hogy az ügyfél eredetileg nem tervezi, hogy vásárol valamit, van (azaz a költségvetés eredetileg ott), de ha megmutatom neki az értéket és gazdasági megvalósíthatóságát, rájön, hogy jobban megéri megvenni a terméket, és kihasználni a szolgáltatásokat.
Ez azt jelenti, hogy meg tudja találni a pénzt, akkor is, ha kezdetben a költségvetés nem meghatározott.
Próbálja meg ezt a modellt, hogy meghatározzuk a kilátások az ügyfelek. Talán ez az egyszerű megoldás segít, hogy feladja dolgozik ígérő ügyfelek és mentse meg időt és fáradságot :)
Eladjuk szép és egyszerű!
