Bant eladás, hogyan választják ki a leendő ügyfelek porarasti, módja, hogy növelje az értékesítés az
Április 11 Bant eladó: hogyan válasszuk ki a leendő vásárló?
Nem minden ügyfél - az ügyfél. Egyetért?
Tapasztalt eladók, persze, csak egyet ezzel az állítással, de a kezdők is őszintén meglepődött, és azt mondta: „Hogy van ez. Értékeljük az egyes, mi minden munkát maxims megtekinthet minden ügyfelünk jövőben. "
Ez az álláspont téves.
Rendszeresen tanít vezetők és látom, hogy sokan megpróbálják bevonni mindenkit ügyfelek, őszintén hiszik, hogy bárki lehet egy igazi vevő. Ők meggyőzni az embereket, hogy vásárolni, és ezek az emberek egyszerűen nincs pénz vásárolni ezt a terméket. Tényleg nem. És ez nem kifogás. Azt mondják, a termék előnyeit, és garanciát nyújt a személy, aki nem hoz végleges döntést az együttműködésre.
Sajnos, a hatalmas erőforrásokat fordított munka, amely nem hoz megfelelő eredményt. Sajnos.
Ha koncentrálni erőfeszítéseinket a legmagasabb prioritás számunkra az ügyfelek, mi bezárja További ajánlatok fogjuk tölteni az időnket hatékonyabban.
Hogyan határozzák meg a lehetséges a kilátások és az ügyfelek?
Számos technológia, amely lehetővé teszi számunkra, hogy meghatározza az ügyfél szemszögéből, és megérteni, hogy mit akarnak a vásárlók, hogy összpontosítson, és melyek nem elsődleges fontosságú számunkra.
Ma fog beszélni egyikük - meghatározása technológia kilátásai Bant ügyfelek.
Bant eladó
Bant technológia lehetővé teszi, hogy értékelje az ügyfél kilátások, akikkel indult el (vagy tervezik) kommunikálni.
Az ügyfél akkor tekinthető ígéretesnek, ha egyidejűleg megfelel négy feltételnek:
- B (olcsó) - a költségvetés,
- A (Hatóság) - hatásköre;
- N (kell) - szükség;
- T (Időkeret) - időt.
Ez a technológia kiemeli a 4 paraméter, amit könnyen meg tudja határozni a kilátások az egyes ügyfelek. Nézzük meg ezeket a lehetőségeket részletesebben.
Vajon az ügyfél költségvetése vásárolni mit a cég kínál? függetlenül attól, hogy azt tervezi, hogy ezeket a kiadásokat?
Néha megpróbáljuk eladni azoknak az ügyfeleknek, akik nem rendelkeznek a megfelelő költségvetést, meggyőzni őket, próbálják keresletet generál -, de sajnos, ezek az ügyfelek egyszerűen nincs a költségvetésben termékünket.
Powers.
Vajon az ügyfél úgy döntött, hogy együtt van? Vagy az egy másik személy, vagy valamilyen elvont igazgatóság?
A választ ezekre a kérdésekre segít meghatározni a kilátások a tárgyalások, hogy a személy. És talán a cég a tárgyalások kell végezni valaki mással?
Szüksége van.
Van olyan ügyfél van szükség, hogy bezárja a terméket vagy szolgáltatást?
A kérdés megválaszolásához meg kell vizsgálnunk a helyzetet szemével az ügyfél, akkor kell, hogy legyen egy szakértő nemcsak a termék, hanem megérteni az ügyfél üzleti, megértsék igényeiket, célokat és feladatokat.
Ready ügyfél jár most? Ez jelenleg úgy van beállítva, hogy megoldja a problémát, és használja a terméket?
Néha az ügyfelek szükség, és megértik, hogy a terméket akkor lehet nagyon hasznos. De, sajnos, ők nem siet fellépni, akkor tegye le az oldatot, amíg jobb idők.
Ebben az esetben, akkor használja az eszközöket a motiváció és a stimuláció az ügyfelek, így láthatja a változást most, sem holnap.
Egyes korlátozások Bant technológia
A technológia összpontosított, amit az ügyfél már rendelkezik egy költségvetést a terméket. Azonban gyakran előfordul, hogy az ügyfél eredetileg nem tervezi, hogy vásárol valamit, van (azaz a költségvetés eredetileg ott), de ha megmutatom neki az értéket és gazdasági megvalósíthatóságát, rájön, hogy jobban megéri megvenni a terméket, és kihasználni a szolgáltatásokat. Ez azt jelenti, hogy meg tudja találni a pénzt, akkor is, ha kezdetben a költségvetés nem meghatározott.
Próbálja meg ezt a modellt, hogy meghatározzuk a kilátások az ügyfelek. Ez a technológia növeli a munka hatékonyságát és növeljék eladásaikat.
Eladjuk szép és egyszerű!
Mégis, értékesítési készség - alapvető készségeket, amelyek közvetlenül befolyásolják a sikert az üzleti. És kell szivattyúzni! Kezdd el most!
Lásd még ezeket a cikkeket:
- Formula 100% eladása
- A VIP-ügyfelek értékesítés: hogyan kell motiválni az együttműködés?
- Bevonása VIP-ügyfelek: módjait kialakulásának ...
- A technológia a hideg hívás az üzleti
- 5 Értékesítés trend: hogyan értékesíthet a sok?
- 7 tipp kezdőknek értékesítés
