Annak megállapítása, hogy az ügyfél szempontjából
Néha találkozott a potenciális ügyfél, nehéz meghatározni, hogy az ígéretes és hasznos az Ön számára, együttműködnek az adott területen. Érdemes megjegyezni néhány szabályt kell tudni, hogy az ügyfél szemszögéből.
szüksége lesz
oktatás
Folyamatosan frissített listája az egyének és a vállalatok, amelyekkel az együttműködés gyümölcsöző lehet a szervezet számára. Ha a lista még nem rendelkezik a potenciális ügyfél, a biztonsági szolgálatok vagy önálló összegyűjti az összes szükséges információt róla.
Nézd, az ügyfél lesz, mint pontos, ami hozzád az interjúban. Ha késett egy fél órát vagy többet, a tervezett időben, azt mondta, hogy ő a túlzott mennyiségű szabad idő. A legvalószínűbb, hogy nem valószínű, ő azt hiszi, hogy egy komoly vevő és partner. Ha hiányzott neki csak 10 perc, ez azt jelzi, hogy csak a szervezetlen.
Mindig emlékezni, hogy a látszat lehet becsapni. Legyen csalók és kikészített makulátlanul és rendezett emberek, érzékelhetetlen szemüveges pulóvert és farmert - tekercs millió könnyen.
Kérdezze meg a potenciális ügyfél az első pár kérdéseket, amelyek a célja a vízuma az Ön számára. Motívumok gyakran eltérőek: a gyakorlati emberek általában beszélnek a kilátások a szerződést, és figyelni, hogy logikus okok (biztonsági és ellátások). A kezdők gyakran eltérnek a tárgytól, és elkezd beszélni érzelmi összetevője a jövőbeli együttműködés (együttműködés van a kényelem, kívánatos). Próbálja semmi esetre sem zárkóznak meggyőzés és hízelgésnek.
Kérje meg ügyfelét kérdések, amelyek nem érintik a szerződés, akkor tárgyalunk. Ezzel meghatározhatja, hogy milyen széles a képességet lehet használni a jövőben.
Ajánlat az ügyfél néhány olyan helyzet, hogy van társítva tervezett együttműködést, és szavazz a gyors választ ahhoz, hogy megértsük, hogy vagy nem támaszkodhatunk előre nem látható helyzetekben.
Nézd feltétlenül függ, hogy a kliens működését, ha beszélünk pénzügyeit. Ha az ügyfél túl ideges vagy továbbra is gyanúsan csendes, akkor ez azt jelezheti, potenciális veszélyt.