B2B piacon jellemzők
A piac az ipari termékek jellemezve, hogy a választás a vevő a racionális megfontolások és számos megkülönböztető jellemzői:
- vásárlók jól tájékozottak a termék alapvető jellemzőit és speciális funkciók
- vásárlási döntés gyakran születnek nem magánszemély, egy csapat szakember, az úgynevezett „beszerzési központ”
- Ez elvégzett előzetes vizsgálat az árak és a szállítók
- gyakran végeztek versenytárgyalás
- szinte mindig tárgyalás alatt
Ilyen körülmények között a szerepe a kép (hírnév), a vállalat információs kiadványaiban a szaksajtóban és az értékelés más vállalati ügyfelek számára.
A szerepe a beszerzési központ a B2B piacon
A legfontosabb szerepe a résztvevők a beszerzési központ
Felhasználó - a munkavállaló közvetlenül a termék használata, például a fej az építési csapat. Általában a felhasználók a legjobb lehetőség
értékelése a megvásárolt árut.
Vevő - formai és néha még hatóságai által kiszabott, és felelős a kiválasztási meglévő márkák és a szállítók. Mint általában - ez beszerzési igazgatója.
Befolyásos ember - jelentős hatással van a döntéshozókra. Ne válasszon olyan terméket vagy szállítója. Korlátokat szab a megoldásokat a követelményeket a minőség, a szállítási és a műszaki adatokat. Ők szakértők és tanácsadók.
Aki úgy dönt, hogy megvásárolja - felelős a végső kiválasztás egy termék vagy szolgáltatót. Ez a kézikönyv az ügyfél.
Informátor - aki irányítja a fajta és a csatornák az információáramlás, közvetve hat a vásárlást.
Szakaszában a beszerzési folyamat.
A beszerzési folyamat egy sor megoldások különböző fokú bevonása ajánlattevő központ. Így a vevő az ipari piac
Ez vonatkozik az áruk beszerzési központot, ahol az alkalmazottak a különböző funkciójú, és amelynek személyes vagy vállalati érdek. A koncepció a igényeit a piac az ipari termékek nem határozza meg csak a pénz értéke, és túlmutat a hagyományos fogalmát racionális választás.
1. táblázat Matrix a közbeszerzési
Szakaszában a beszerzési folyamat