Ipari reklám, amit az sajátossága
Először - egy kis kitérőt a fő témája az „ipari reklám és hogyan kell kezelni azt.” Csak neked, kedves olvasó, világossá vált, akivel most „kommunikál”.
Hat évvel ezelőtt, én tett ajánlatot nem tudtam visszautasítani. Igazgató-reklám és a kép a nagy gépipar vállalkozás (forgalma több mint 10 milliárd. Rubel év). Bár profilja a korábbi munka, reklám iparcikk semmi köze nem volt. De szerettem volna, mert ha már futni legalább bizonyos oldalakon oldalamon, én egy kreatív ember. És a reklám - ez a folyamat nem kreatív.
És most itt vagyok, felfegyverkezve a megfelelő szakirodalmi, elkezdtem böngészni az ismeretlen és feltáratlan rám reklámfelület. Aztán vártam egy váratlan felfedezés - szinte az összes könyvet, az összes internetes anyagok reklám fogyasztási cikkek. És ha ez az ipari reklám elsősorban elméleti számítások. És nekem, egy fiatal és zöld kérdéses b2b reklám, mi szükség van a gyakorlati tanácsokat. Nos, úgy döntöttem, én minden, az a saját tapasztalat. Próbálgatással. Természetesen apránként gyűjt valamit, ami segíthet megszervezni a hatékony munkát a hirdetési részleg.
6 év telt el szinte észrevétlenül. Mögötte több sikeres projekt területén az ipari reklám, nem egy show, amelynek eredményeként a „gyümölcs” formájában az új megrendelések, nem egy előadás és workshop. És akkor ma minden jogom megvan, hogy hívja magát egy profi - adman előállított áruk. És azt hiszem, hogy az én gyakorlati tanácsokat és ajánlásokat hasznos lesz az Ön számára, ha a fülke - kereskedelmi reklám.
És most a legfontosabb dolog - a válasz a kérdésre, hogy „Mi a jellegzetessége ipari reklám?”. Az első az, hogy a reklám az ilyen termékek célja, hogy kísérje és elősegítse a közvetlen értékesítés. Ipari reklám - a megfelelő közvetlen műholdas - mailek, személyes eladás, szemináriumok és előadások. 80% -a az erőfeszítés a promóciós iparcikkek kell esnie közvetlen értékesítés, és csak 20% - a reklám. Ez a fő különbség a kereskedelmi reklámok áruk tömeges kereslet. Ezért meg kell figyelni, hogy a jelenléte a szervezet hatékonyan működő értékesítési csapat, a vezetők, akik mindent megtesznek, hogy támogassák a termékek a piacon, a vezetők, akik érdeklődnek az eredmények a munkaerő. Mert az egyik reklám eladni iparcikk gyakorlatilag lehetetlen. Hangsúlyozom még egyszer - szemben az áruk tömeges kereslet.
A második funkció a reklámipar - a téma a vevő az árut. Ha a vevő, mint a joghurt, vezérli érzelmek és érzések - „nravitsja nem tetszik vkusno- nem ízletes”, akkor az ügyfél minden bizonnyal folytatja a racionális motívumok. Vajon ez a gép kell? Amennyire ő termelékeny és gazdaságos? A minőség és megfeleljen az elvárásoknak? Ár? Szállítási ... és t..d. És ez azt jelenti, hogy a reklámok ígéretei és üzeneteket kell irányítani, így például a fogyasztó, a sok hasznos és szükséges hozzá a döntési információt. Ennek megfelelően, az eszközök eltérő lehet hirdet ipari termékek, valamint a reklám az áruk tömeges kereslet.
Az eszközök, a tanszék értékesítés koordinálását és hirdetési részleg, és beszélni fogok részletesen a cikkek ebben a részben.
Ha bármilyen kérdése van - Örülök, hogy válaszolni rájuk. Kérjetek megbeszélni velem, ha valami nem ért egyet. Mivel szeretnék lásd a „Industrial reklám” és anyagok, amelyek a munkát.
Comments
1. Re: Ipari reklám: mi a jellemző? - Elena (Vendég)
Szeretném, hogy nyilatkozzon a következő: hogyan lehet megtudni, ha megismertük a kliens. A kliens néha nem emlékszik, hogy tudott rólunk. Másik lehetőség, hogy tud nyújtani ez: minden formája a reklám, hogy adjon meg egy másik telefont (csak vesz több SIM helyi számok). Akkor megtudjátok, hogy pontosan mely hirdetései dolgozott ebben az esetben.
2. Re: Ipari reklám: mi a jellemző? - anna Linden Anna (Anna)
Érdekes kérdés. Sajnos, vagy szerencsére, nem egészen azt mondják, az ilyen típusú promóció marketing, vagy sokkoló, vagy videókat a YouTube-on, akkor ne használja a munkájukat. Mégis túl konkrét célcsoportot, amelyhez termék előállításához. Persze, senki sem zavar, hogy ezeket a technikákat reklámozni termékeket, de véleményem szerint a hozamok nagyon alacsony lesz. A döntés a vásárlás ipari termékek (különösen, ha ez meglehetősen gyakori áruk) fogadjuk nem azért, mert a hirtelen újdonsült népszerűsége. Ez növelheti a hívások számát, és üzeneteket, de meg kell gondolni, és mégis milyen lesz képes horog az ügyfél, kivéve huligán videó, például? Végtére is, kivéve akkor, ő minden bizonnyal küld egy kérést néhány cég. És a végén döntéseket alapján a meghatározó tényezők - árak, feltételek gyártás (raktárkészlet) és az ellátási feltételeket.
Néhány alkatrész a gerilla marketing még mindig érvényes. De kétséges, hogy lehet nevezni egy különösen kreatív módon, hogy támogassák. Mellesleg, a fülkében lehet tenni a kellő kreativitás. A lényeg az, hogy ne vigyük túlzásba. Beleértve a promóciós tevékenység a kiállításokon.
De mivel én vagyok az a személy elég kreatív, használja a tehetségét, találom a teremtés különböző ajándéktárgyak. ez az, ahol a képzelet nem korlátozhatja senkit! Kitűnjön a szürke tömeg, így az üzleti ajándék egyedi, naptárak - eredetiség és a kifinomultság. És hadd ne legyen öblök és kábeldobok, hidd el, a fogyasztó javára válik ez, mert a termék boldog elhelyezésére a kreatív falán irodájában!
3. Re: Ipari reklám: mi a jellemző? - Alla (Vendég)
Anna, köszönöm a kimerítő választ. Továbbra is úgy tűnik, csak egy dolog: támaszkodni a saját intuíció, és ennek eredményeként már lőni sok)))
Egy másik érdekes téma a gondolat: hogyan reklám alkalmas kreatív ipari termékek (nem szeretem ezt a szót, de most) és az eredetiség, vagy ez - csak a klasszikus műfajok és a konzervativizmus. Bár hajlamosak vagyunk a második, de első akarok .. hogy a gyakorlatban példa a sikeres „ipari” kreativitás a reklám?)
4. Re: Ipari reklám: mi a jellemző? - anna Linden Anna (Anna)
Köszönöm, Allah, a kedves szavakat.
Ismerős a fájdalom, a helyzet Ön által leírt.
Úgy tűnik, nem a leggyakoribb oka arra, hogy miért a kölcsönhatás az értékesítési csapat nyikorgó.
Hatékonyságának értékelése reklámkampányok igazán számít-to-date. Mivel indokolja a költségvetés az új időszak nélkül megerősítette az okirati bizonyítékokat jaj olyan nehéz. Igen és nem útmutatás nincs jelen, és feltenni a kérdést: „De mennyire volt hatékony a részvétel a kiállítás? Költségének megtérülését, vagy nem?”.
Kísérletek valamilyen módon azonosítani a leghatékonyabb marketing eszköz által vállalt velem folyamatosan. És az igazgató szinten, ha beszélünk a probléma, mindig talál támogatást és megértést, hogy igazán értékelni kell. Azonban amint a feladat létrehozásának egy közönséges vezetője, mind meghaltak.
Voltak kérdőívek, amelyek továbbra is az asztalon fekvő üres vezetők. A kérdés: „miért nem kérdezi az ügyfél tájékoztatást kapott a növény?”, A válasz a következő: „Nincs időm, így a legtöbb hívás”, „elfelejtett” és „én fizetni egy kicsit.”
Úgy döntöttünk, hogy a másik irányba.
A szoftver (egyfajta vásárlói bázis) adunk egy must „Mint ügyfél értesült a növény” válaszok, mint „a kiállításon, az interneten keresztül telep vezetője, és így ..” Ie Most, hogy lehetetlen, hogy egy új ügyfél, és nincs válasz a fenti kérdésre. Itt van a boldogság, úgy tűnt az elején. Az a hónap végén ki kell nyomtatni a statisztikai adatok és a következtetések levonása. De ... az e információ pontosságáért, úgy tűnik számomra, nagyon megkérdőjelezhető. Mivel minden bizonnyal a legtöbb vezető nem ezt a kérdést, ha az ügyfél kéri, és kiválasztja a választ magam. Tehát a probléma nem oldódott meg a valóságban.
Az általunk használt megszerezni a szükséges információkat profilokat. Ahogy profilok kiállítás látogatói az állvánnyal (és akkor ne felejtsük el, hogy a válaszadó bármely ajándéktárgy) és profilok rendszeres fogyasztók, akik forgalmaz szerviz. Ezen felül, a honlap is egy formája feleletválasztós felmérés.
Hatékonyságának értékeléséhez való részvétel a kiállításon. Megtette a szükséges változtatásokat a szoftver eszköz. Ie Végén a kiállítás vezetője kell, hogy az összes beérkezett kapcsolat a program egy jel „kiállítás ilyen és ilyen.” Ha az alkalmazást az ügyfél által küldött, akkor a feldolgozási ellenőrizzük a meccset a meglévő adatokat. Végén a meghatározott időszakban, akkor kap statisztika - hány hívás kérését vállalatokat, hogy látogassa meg a stand egy többé-kevésbé tisztességes. De ez nem működik. Mert ahogy az ember lusta adatok beviteléhez. A főnök túl lusta, hogy ellenőrizze a végrehajtást.
Annak érdekében, hogy az emberi tényező mellett az alacsony motiváció az alkalmazottak, nem segíti a megfelelő hatékonyságának értékelését a promóciós tevékenység.
5. Re: Ipari reklám: mi a jellemző? - Alla (Vendég)
Anna, köszönöm, hogy nem túl lusta megosztani a tapasztalatokat. Miután egy évvel ezelőtt ugyanebben a helyzetben, én nem találtam sehol konkrét ajánlásokat a reklám és a PR az ipari szektorban (szintén - elektromos). Az év során jöttem ugyanazt a következtetést, hogy szívesen olvasni, de - elkapnak webhely előtt - egy év haladna sokkal termelékenyebb. Köszönöm az íráshoz még))