B2B értékesítési
B2B értékesítési ebben a piaci szegmensben, amely tartalmazza az összes kereskedelmi kapcsolatok jogalanyok között. Angol Business to Business, ami szó szerint azt jelenti, hogy az üzleti vállalkozás. Nem titok, hogy a szervezet olyan fogyasztói termékek és szolgáltatások, valamint a fizikai. De ellentétben B2C értékesítési (eladási magánszemélyek) sokkal súlyosabb a B2B tranzakció összegét. Általában egy cég egyszerre is működhet a B2B és B2C piacokon, és magának a technikának és értékesítési ugyanazon elvek ezeken a piacokon, de a fő különbség a részletekben rejlik. Ezért az eladó közötti átmenet a szegmensek nehéz lesz rendbe.
Sajátosságait B2B értékesítés.
A legalapvetőbb különbség a B2B piacon - az ügyfél igényeinek. És ez így megy minden különbséget, amelyek magának ebben a piaci szegmensben. Ha a B2C szektorban eladja az árut a vevő igényeinek, vagyis az adott egyén. Ez különbözik a B2B, a termék értékesítése lesz a cég által használt, és a cég csupán egyszer kell - PROFIT (azaz profit). Ha kellett eladni sem a cégtulajdonosok, tudja, mit érdekli őket, hogy mennyi hasznot fognak kapni, és milyen gyorsan fog történni. Természetesen ez egy kicsit túlzó, és meg kell, hogy a foglalás az a tény, hogy a B2C dolgozik ugyanazok az emberek, de a helyzet a következő. A természetes személy pénzt költenek szórakoztató, a profit szervezet. Az alábbiakban a főbb jellemzői a B2B értékesítés.
A nagyfokú felelősség.
Fényes fémjelzi B2B értékesítés nagyfokú felelősség a vásárlást. Az a tény, hogy a rossz üzlet komoly károkat okozhat a cég, a munkavállaló és így a rossz üzlet is elveszíti a munkáját, ha bérelt munkás, és ha ez a vállalkozás tulajdonosa, akkor elveszítheti jövedelem, vagy akár csődbe megy. Ezért minden B2B megoldások lemérjük, és elgondolkozott. A B2C egészen körül, a vevő feladata csak magában, és a kockázat minimális. Talán éppen ezért az otthonunkban annyi felesleges dolgokat.
A hozam a DM.
Az eladások a B2B kereskedő mindig szembe egy ilyen koncepció, mint a döntéshozó és szembesül azzal a problémával, kijárat a döntéshozó. By the way, mi a döntéshozók, hogy jobban megértsék külön-külön. Röviden, az eladó, mielőtt a színpadra az eladások meg kell találni a személy, akinek eladni. A B2C ügyfél általában előtted.
Hosszú távú kapcsolat.
Egy másik fontos jellemzője a B2B értékesítés hossza közötti kapcsolat az eladó és a vevő. Kezdeni az üzlet maga megy sokkal hosszabb, és általában nem az eladás maga célja egy időben. Amikor dolgozik nat. személyek éppen ellenkezőleg, az értékesítésre sor kerül gyorsan és akkor újra nem tény.
A potenciális ügyfelek számát.
Természetesen a jogalanyok sokkal kisebb, mint a fizikai. Ezért minden ügyfél fontos, mert a másik nem lehet. A B2B piacon vásárló költsége nagyon magas.
Vevő tudásszintet.
Egyik fontos tulajdonsága gyakorol hatást az értékesítési, hogy a B2B ügyfél sokkal ismerik a terméket, amire szüksége van. Ezért az eladó kell sokkal több illetékes. Ha az eladó nem a saját B2C termék meglehetősen sikeresen eladni a B2B ez egyszerűen nem lehetséges.