Az értékesítési szabványok Moszkvában

előző ◈ a következő

Sok eladók szervezni tevékenységüket támogatása nélkül szabványoknak. Ez a szakszerűtlen megközelítés lehetővé teszi, hogy eladja az áruk és szolgáltatások csak abban az irányban egy adott minimális térfogatú.

Értékesítési munkatársak gyakran nem kellően szervezett munkások osztálya, amelynek aktivitása nehéz megszervezni segítségével szabványoknak. Nyilvánvaló, hogy szükség van, hogy hozzon létre követelményeknek az eladások növelése érdekében.

értékesítési osztály standardok - egy hasznos eszköz a problémák megoldására

Jó értékesítők mindig az emberek, motiválja a potenciális vásárlók, hogy megvásárolja a jutalék, alkalmazkodva a különböző helyzeteket, ezért szigorú szabályok akadályozhatják a célok. Amellett, hogy kölcsönhatásba az ügyfelekkel, értékesítési képviselők gyakran versenyeznek egymással, hogy kap egy bónusz.

Ennek eredményeként a szigorúbb szabályok zavarhatja a vágy, hogy gyakorolni a készségek és képességek, mint a munkavállaló az értékesítési részleg. Előírások végrehajtása a munka az értékesítési részleg egy hatékony eszköz létrehozásáról kapcsolódó folyamatok a termékek értékesítése és szolgáltatások.

értékesítési részleg munkája szabvány egyik összetevője a belső politika minden sikeres vállalat, és az eredmény a felhalmozott tapasztalat az alkalmazottak, ami leggyakrabban a kutatás eredménye viselkedési taktika eladók és összehasonlítása az elért eredményeket (ebben az esetben az értékesítési volumen). Fontos megérteni, hogy a fontos bevezetésének következményeit az értékesítési részleg standard két tényező: lehetővé teszik bizonyos munkavállalók tevékenységeket szervez és ad lehetőséget, hogy megtanulják a hasznos tapasztalatok egymást, és ugyanabban az időben is igaz, hogy állítsa viselkedésük összhangban a jelenlegi állapot.

Hét összetevői a sikeres kereskedelmi

Az értékesítési osztály kell tartania, hogy egy sor ajánlást, amely biztosítja a hatékony megoldást a problémákra, amelyek elé az értékesítési részleg:

Céginformáció - Company kell meghatározni annak küldetése létezését, valamint egy globális stratégia végrehajtására, amelynek meg zökkenőmentesen az összes szervezeti egységek a cég (beleértve eladás). Ezen kívül meg kell állítani a folytatott tevékenységek összhangban körét a szervezet.

  • értékesítési szervezet - ez a paraméter normál értékesítési tartalmaz olyan komponenseket, mint a marketing támogatása, a működési területén a cég, a belső szabályok elfogadásához, és kidolgozott mutatók munkaerő teljesítményértékelés. Ebben az esetben az egyik kulcsfogalma a „ritmust értékesítés,” arra a következtetésre jutott arra a célra meghatározott rendszeres ülésein az eladók a menedzsment, az értékesítés, az idő és politikai együttműködés az ügyfelekkel. Ennek része az értékesítési szervezet kell, hogy komoly hangsúlyt fektet a szervezet különböző műhelyek, szemináriumok és tanfolyamok a szakmai fejlődés az alkalmazottak.
  • Munkavállalókat - a csapat kell kialakítani, oly módon, hogy mindenki azt akarja, hogy hozzá kell járulnia a közös célok megvalósítása útján annak feladatait és javasolt intézkedések hatékonyságának növelése folyamatokat. Ahhoz, hogy megtalálja a témában jártas szakemberek, meg kell előre meghatározni a kritériumokat, amelyek szabályozzák a személyzet kiválasztása.
  • Komplex technológiai és bizonyos eszközöket, - figyelemmel kíséri az ügyfelek és a megrendeléseket kell létrehozni és rendszeresen frissíti az ügyfél bázis, valamint egy modern szoftver, amely lehetővé teszi, hogy figyelemmel kíséri a dinamika az értékesítés és megjósolni a fogyasztói magatartás. Ugyancsak fontos, hogy az értékesítési osztály, hogy az alapját képezik a potenciális vásárlók.
  • Szervezése kereső potenciális vevők - a sikeres, a folyamat végrehajtásának kell használni az egyéni hozzáállás minden ügyfél. Ebben az esetben jön létre, fokozatosan néhány feltételes értékesítési szabványok, amelyek fejlődése végre mód közötti átváltás az eladók.
  • Kialakulása az értékesítési ciklus - minden egyes szakaszában a ciklus kialakításához szükséges egy bizonyos szintű értékesítési osztály, amely lehetővé teszi az alkalmazottak könnyebb megszervezni a kölcsönhatás az ügyfél, valamint az intézkedések koordinálására egymás között.
  • A kulcsfontosságú területeken értékesítés - ez az ajánlás kapcsolódik a képességét, hogy azonosítsa a lehetséges vevők köre, hozzáértő végre interakció velük, és kapcsolja őket valódi ügyfelek (azaz, hogy nyomja őket, hogy a vásárlás).

    • Tanácsok a végrehajtó az értékesítés szabványok

    E kihívások segítségével listájának összeállításáról a kérdés, hogy lehet kérni a vevő (attól függően, hogy milyen stádiumban az értékesítési ciklus). Ebben az esetben az értékesítési szabványok figyelembe kell venni a meglévő különböző típusú ügyfelek, és hogy velük a kapcsolatot kell kiépíteni a különböző módon. Ennek eredményeként ezek a kérdések összeállított forgatókönyv, amely szerepel a szabványok részleg és lehet egyik dokumentum.

    A legjobb, hogy készítsen képzési anyagok alkalmazottak, amelyeket ki kell javítani a végrehajtása új technológiák, termékek, megpróbál, hogy egy új piaci rést, stb Ennek hatására a értékesítési vezetők komolyan meglévő értékesítési szabványoknak.


    Figyelmeztetések az előírások végrehajtása

    Hogy fokozza a hatást a fenti tanácsokat, kezelési igények tevékenysége alapján a mű által kifejlesztett szabvány. Abban az esetben, új kérdéseket kell bővíteni az ajánlások száma. Ha problémája van a hatáskörök megosztásának és a viselkedése az eladók, szükség van a konfliktusok megoldására, ami abból meglévő értékesítési szabványok, motiválása, hogy ugyanezt tegyék.

    Az egyik lehetőség az, hogy kiigazításokat a szabványok értékesítési részleg létrehozása egy munkacsoport, amely elvégzi ezeket a tevékenységeket. Egy fontos feltétel teljesül rendszeresen ellenőrizzük és módosítjuk az aktuális állapot.

    Így az értékesítési osztály szabványok hatékony és viszonylag egyszerű eszközökkel javítani fegyelem a csapat. Ezen felül, akkor mentse el a töltött időt kezelésére és megoldására különböző helyzetekben. Ennek eredményeként, az értékesítés jelentősen növekedni fog.

    Ha a vállalat úgy látja, hogy értékes a szabványok kidolgozásában az értékesítési osztály, akkor mindig forduljon hozzánk egy ingyenes konzultációra. Ennek eredményeként, akkor kap egy egyértelmű ajánlást kapcsolatban a helyzet a cég.

    Ossza meg velünk, hogy bármilyen módon szeretne - telefonhívással, levélben vagy alkalmazás. Mi lesz boldog, hogy segítsen. Sok sikert kívánok az üzleti fejlesztés!

    Szeretnék növelni az értékesítés és a vásárlói hűséget.

    Kapcsolódó cikkek

    előző ◈ a következő