A többszintű marketing -
Hálózati vagy multilevel marketing - kettős fogalom. Lehetetlen, hogy egy definíció, hogy teljes mértékben leírt és így nem tartalmaz ellentmondásokat. Ezért, több meghatározás is szerepel az érthetőség kedvéért:
1. Hálózati marketing - oly módon, hogy támogassák termékek és szolgáltatások létrehozása révén, valamint a hálózat bővítésére. Vállalkozások támogatása, a termékek és szolgáltatások révén a hálózatok létrehozása a kereskedelem és a szolgáltatás (üzletek, vendéglátó, szolgáltató) általában külön meg üzleti a „network marketing”, mely még ma is elválaszthatatlan a koncepció a közvetlen értékesítés.
3. A hálózat vagy multilevel marketing - egy módszer a közvetlen értékesítés, ami az, hogy a személy, aki vált forgalmazója jutalékot kap a termékek elosztását, ez vonzotta a forgalmazók. [3]
A történelem a hálózati marketing kezdődik 1945-ben, amikor Lee S. Mytinger (egykori ügynök telek a temető) és William S. Casselberry (pszichológus) váltak a kizárólagos hazai forgalmazó létre 1934-ben Carl Rehnborg vállalat «California Vitaminok Inc» átkeresztelt 1939 «a Nutrilite termékek» [4]. Company Lee S. Mytinger és William S. Casselberry első elkezdte értékesíteni, az elveket, mai napig megőrizte. [5]
Rich Devos és Dzhey Van Endel létre saját céget 1959-ben néven «American Way Corporation» (
Számos országban, köztük Magyarországon. Network Marketing jogi tevékenység típusát, mivel magában foglalja a rendelkezésre valódi szolgáltatásokat vagy termékeket, míg az indokolatlanul magas költség, ami annak köszönhető, hogy a felvétel a termelési költségek kifizetések forgalmazók és a kereskedelmi árrés forgalmazója. Ezt támasztja alá a nyilatkozatokat az illetékes hatóságok több országban.
«Times Online» idézett Mark Cunningham, QC (Mark Cunningham, QC), aki képviseli az ügyészség során «BERR ellen Amway» hódoltak a tárgyaláson [6]:
„Az árak a termékek túlnyomó többsége által kínált Amway megbízottai, felfújt, még mielőtt azok feltehetően növeli a mozgásteret 20-25%, a kiskereskedelemben. Nem vonzó ár leír néhány súlyosabb hiányosságokat, amelyek középpontjában az eljárás "
Az eredeti szöveg (angol nyelven).
Mr Cunningham azt mondta, hogy a túlnyomó többség által kínált termékek Amway annak szereket túlárazott, még mielőtt azt várták, hogy adjunk egy további 20-25 százalék kiskereskedelem. „A vonzó árazás magyarázza néhány a súlyosabb bűnök, amelyek középpontjában a felszámolási kérelem”
Ami a követelés az Amway, MLM rendszer, amely előnyös mind a forgalmazó és az ügyfél érdekében, amely megszünteti a marketing ár létrán, alapos tanulmányozását FTC megállapította, hogy az eladási ár a forgalmazók, hogy a 25% -os a szponzori díjat és 25-35% a kiskereskedelmi ár a forgalmazó árrés.
Az eredeti szöveg (angol nyelven).
Ami Amway állításai, hogy a multi-level marketing rendszer visszatér nyereség mind a forgalmazók és a fogyasztók eltörli marketing létrák, FTC szonda kimutatta, hogy a beszerzési árak a forgalmazók szereplő 25 százaléka szponzori támogatások és 25-35 százalékos kiskereskedelmi árak osztottak ki forgalmazók.
Ez lebontja a hálózati marketing vállalat jelezte elve helyett közvetítő formájában vállalkozások nagykereskedelmi, kiskereskedelmi és logisztikai - a cég hálózata forgalmazók fizetni nekik a felszabaduló források formájában kártérítést erőfeszítéseket tettek termékek és szolgáltatások. Az ilyen utópisztikus rendszer csak akkor lehetséges, egy bolt található, közvetlenül a gyártósorról.
Egyes országokban, mint Dél-Korea, az Egyesült Államok, vannak szigorú jogi korlátozások a hálózati marketing cégek, és a kínai multi-level marketing törvény tiltja.
a technológia
Network Marketing mint értékesítési módszer egy közvetlen értékesítési komponens [8].
A tárgyalás alatt, BERR v. Amway (UK), a következő volt leírását hálózati marketing technikák:
Egy ilyen szerkezet célja, hogy ösztönözze, hogy a meglévő IBO toborozni más eladók amelynek értékesítése (és a jövőbeli eladások, akiket ezek a kiegészítő gyártók, viszont toborozni, szintenként) bevételt forrás IBO részeként a bónusz struktúra, amely később ismertetjük. eredményeképpen a gazdálkodó szervezet, valamint az elvárható, mint egy piramis egy nagyon kis számú ember (a tetején), akinek jövedelme szintje toborzók alattuk, és a nagy számú közvetlen értékesítési szállítók (alul), akinek egyetlen jövedelemforrást csak az a tény, hogy képesek voltak eladni .
Az eredeti szöveg (angol nyelven).
Egy ilyen szerkezet ösztönzi a meglévő IBOs toborozni további eladók amelynek értékesítése (és a további értékesítési, akiket ilyen kiegészítő eladók viszont erősítik, szintenként) javára az eredeti IBO egy bónusz struktúra, amit meg kell majd magyarázni. A kapott gazdálkodó szervezet lehet számítani, hogy hasonlít egy piramis (a tetején) egy nagyon kevesen, akiknek lesznek bevételek a rétegek toborzók alá őket, és (a tövénél) nagyszámú közvetlen eladók, akiknek a jövedelme származik kizárólag mit sikerül eladni. Minden IBO lesz felettük egy «szponzori láncot» (az a személy, aki felvett őket, akik viszont toborzott az IBO a toborzó, és így tovább), akik részesülnek általi értékesítések IBO
és hogy ffiO ágán, és alattuk a «zuhanásban» (akiket az IBO toborzott, és azok, akik viszont már felvett a IBO a munkaerőt, és így tovább), amelynek értékesítése javát az IBO.
Cégek épület értékesítési hálózatok (mi ez?) A vállalkozások a kereskedelmi és szolgáltató, a kiskereskedelmi módszert - az áruk értékesítéséből / határozatlan fogyasztói körre.
Network marketing cégek átruházni forgalmazóit a jogot, hogy új értékesítési pontot, ami az építési többrétegű hálózatokban minden link, amely - a forgalmazó - a cég társított hálózati szerződés, amely meghatározza a kölcsönös kötelezettségek a vállalat és a forgalmazó.
Cégek épület vállalati hálózatok (mi ez?), Ne átruházhatja a szervezkedési jog értékesítési pontok az új értékesítési pontok, azzal az eredménnyel, hogy ezek a hálózatok egyszintű.
MLM cég lehet az alábbi mutatókat:
- minőség, a kereslet termékek a fogyasztók számára elfogadható áron
- elég vonzó üzleti terv és világos rendszert jutalmakat partnereik;
- átlátható adóbevallási.
forgalmazó feladata -, hogy hozzon létre, és növeljük a forgalmat. Ő képes erre:
- Ahhoz, hogy a vásárolt termék személyes fogyasztásra szánt (anélkül viszonteladási az áruk).
- Így az áruk értékesítésére a fogyasztók (margin).
Mivel a fő tanítási módszer MLM - „A párhuzamos”, az alacsonyabb szintű forgalmazók is keres, akik eladni termékeket számukra. [9] Az eredmény ez a hatalmas szerkezet a forgalmazók, ami elhanyagolható forgalmat. Kiváló példa - forgalmazók [3].
- Az ilyen társaságok, a kockázat nem csak pénzügyi, hanem pszichológiailag is. A férfi kezdte, hogy vegyenek részt az üzleti és nem készek meghallgatni kritika a család és az emberek közel állnak hozzá, egyszerűen „break” a legjobb, így a vállalati hálózathoz, és a legrosszabb, elpusztítja barátságok, sőt a családi kapcsolatokat.
- Egy idő után az emberek kezdik felismerni, hogy a munka és sok időt fordítasz, és a bevétel minimális. [3] és gyakran hiányzik.
- Mivel a vállalatok aláírja a szerződéseket (megállapodások) az összes belépők, a forgalmazók számát elkerülhetetlenül az emberek lejáratására a cég vezető üzleti etikátlan, mint a „másolat” a szponzor.
Minden ember lehet magas elvárások terén szerzett volna részesedést a teljes hozamot, különösen azután, hogy a felvételkor azt ígérték „arany hegyek”.
Megjegyzés: o. 3. társaságok szerződések aláírására (szerződések) tekintet nélkül mindenkit kialakulását, színét, címlet. Egyenlő jogokat és lehetőségeket mindenki számára. Az MLM cég politikája „Open Doors”: Entry nyitott bárki szeretnének vásárolni, vagy hogy mivel 18 éves. Hogy lehet elrejteni mögött „lehetőséget”, figyelmeztet az újság „Izvestia” [13]:
Összehasonlítás a pénzügyi piramisok
Ponzi rendszer - a típusú csalás, amelyben sok ember alján a piramis pénzt fizetni SZÁMA tetején. Mindegyik új résztvevő fizet az esélyt, hogy előre a megbízó és a felső jövedelmi hozzájárulások más emberek, akik esetleg később csatlakozni. Természetesen a piramis összeomlik hosszú, mielőtt elérjük a tetején. Ahhoz, hogy minden egyes tagja a piramis lehet keresni jövedelem, akkor kell a végtelen mennyiségű új résztvevőket. Tény, hogy a résztvevők száma korlátozott, és minden egyes új szintet az esélye, hogy vonzza a résztvevők csökkennek, és az esélye, hogy elveszti a pénzét növekszik.
Hogy néz ki, mint egy MLM-cég piramis veszi számos termék, és megállapítja, hogy az üzleti, hogy eladja őket a fogyasztóknak. Valójában azonban nagyon kevés vagy egyáltalán semmilyen erőfeszítést nem tett, hogy elterjedt az árut. Éppen ellenkezőleg, a pénz által megkeresett tipikus piramis divat - új tagok toborzása. Új „forgalmazók” kénytelenek vásárolni nagyszámú nagy értékű áruk, amikor aláírta a szerződést.
Sok MLM cégek gyakran választanak olyan termékeket, amelyek előállítási költsége nagyon olcsó, de nem hoztak létre a piaci érték, például a különböző „csoda termékek”, egzotikus gyógyszert, és így tovább. D. Nagyon nehéz meghatározni, hogy ezek a termékek a valós fogyasztói igény .
Mindazonáltal a tevékenységét a vállalati hálózat az Egyesült Államokban és az európai országokban is szabályozzák számos törvényt. Különösen a törvény a koncepció a hálózati marketing, van egy „türelmi időszak”. Ez idő alatt, a vevő, aki felismerte a haszontalansága vásárolt tételeket ( „cool off” rá) jogosultak, magyarázat nélkül, hogy visszatérjen az árut az eladó [14]
Kapcsolódó peres
- 2 év kezdete után az együttműködés és a Nutrilite Mytinger Casselberry, 1947-ben. a cég megjelent a bíróság előtt [15] A fellépés a Department of Food and Drug Administration. [16]
- Perek kapcsolódó cég Amway