10 Ways, hogy nevét az árat a vevő
10 módon megnevezni az árat a vevő
Képzeljük el, hogy van valami prezentuete kliens néhány „vent probléma.” Az ára 25.000 rubelt, és úgy gondolja, hogy ez felfújt ár, és az ügyfél nem engedheti meg magának. Ebben az esetben ellenőrizze, hogy az ügyfél biztosan érezni a kételyeket, és a határozatlanság, és lehet tekinteni, mint egy kísérlet, hogy eladja a terméket, amely nem egyezik meg az értékét.
Tehát mielőtt hívja az árat az ügyfél, fontos, hogy maguk határozzák meg az értékét a termék, amely a felajánlott. Bármi összeget hívhat le, akkor mindig úgy tűnik, nagy az ügyfél, ha nem azonosították az előnyeit a termék. Ezért egy jó eladó, vagy a manager mindig előre választ ad a felmerülő kérdésekre és az ügyfél birtokában van egy ász pár.
És a következő 10 módon segíteni megnevezni az ár megfelelő, azaz úgy, hogy hangzott megfelelő és ésszerű.
Módszer 1. számú «Az ár ...”
Ha egy ügyfél feltesz egy kérdést, ami a az áru értékét, akkor hívd az alacsonyabb ár küszöböt. Majd kitaláljuk a vevő minden fontos áruk jellemzőit számára nyújt megfelelő alternatívát. Így lehetősége van arra, hogy ne csak hozzáértő jelen ár, hanem a változás az ügyfél figyelmét, hogy további elkötelezettség, hogy értékelje a képességeit, és kínál megfelelő alternatívát.
- Mennyibe kerül a lemosó a probléma?
- Az árak eltávolító problémák kezdete 3000 rubel. És milyen problémákat szeretne megoldani őket?
Az eljárás száma 2. «ár Fork”
- költsége szolgáltatási csomag „Szeretnék mindent egyszerre” - 28 000 rubelt. csomag „olcsó és vidám” kerül 14.000 rubelt. csomag „elég volt” - 6500 rubel.
Módszer 3. számú Az ár a választott
Ebben a technikában, ellentétben az előzővel, akkor hívja az ár, a legkisebbel kezdve és befejezve a legmagasabb. Ebben az esetben, akkor megmagyarázza az indoka az ár minden tétel vagy készlet. Jellemzően a vevő kiválasztotta a középső opciót.
- költsége a csomag, „elég volt” - 6500 rubel. csomag „olcsó és vidám” - 14.000 rubelt. Package „Szeretnék mindent egyszerre” - 28 000 rubelt. Ha azt szeretnénk, hogy mentse, akkor meg fogja közelíteni a csomag „elég volt”. Ha a minőség fontos Önnek - válassza ki a csomagot „Szeretnék mindent egyszerre.” Ha szüksége van az optimális arány „ár-minőség” csomag megközelítés „olcsó és vidám”.
Módszer a 4. számú «Az ár”
- Költség-eltávolító problémákat kezdve 5 és 45 rubelt, attól függően, hogy a márka, a gyártó, és a konfiguráció. És mennyit vársz?
Módszer № 5. Összehasonlítás versenyzők
Gyakran előfordul, hogy az ügyfelek számíthatnak a versenytársak miatt az alacsonyabb költség az áruk. Ebben az esetben fontos, hogy elmagyarázza a vevőnek, hogy mivel a költségek a terméket, és mi az értéke, mint a versenyképes kínálatát. Fontos, hogy összpontosítson a konstruktív, elkerülve a negatív értékelést a versenytársak. Miután az összehasonlítás az áru, összefoglalja a kijelölő haszon
- Miért van a problémákra eltávolító olyan drága? A "Kompanikus-konkurentus" olcsóbb!
- Nézzük először meghatározzák, mit összehasonlítani! Eltávolítók „Kompanikus-konkurentus problémáit csak 2-3 hónap, és nem támogatja a frissítést. És mi eltávolító problémák önálló megújítására és tartós: ezek elég lesz 10-15 év. Ezen felül, ha a lemosó problémák hirtelen jött elhanyagoltság, mielőtt azok, akkor cserélje ki a szabad és kártérítést fizet 15% -a költség.
Módszer № 6. «szendvics»
Ebben az eljárásban, lefekteti a az áru értékét az igen bemutatót. Így, ha a kliensnek nem csak egy „meztelen” ár, és azonnal indokolja, és szervesen lépni a következő szakaszában az értékesítési ciklust.
- Tegyük fel, hogy úgy dönt, hogy megvásárol egy szellőzőnyílás problémát egy személy ára 25 000 rubelt. Kapsz egy teljes öt doboz az öröm és a generátor az ötletek. A szakember érkezik a helyére, és segít kapcsolódni, és konfigurálja eltávolító problémákat az Ön igényei szerint. régi eltávolító van szüksége, szétszerelés?
Módszer № 7. Törési árak
Azokban az esetekben, amikor a termék / szolgáltatás magas ára, inkább nevezhetjük azt törés le kisebb számban, és a végén jelenti be a teljes összeget. Ez segít, hogy azonnal igazolja a költségek az áruk vagy a szolgáltatások nyújtása, a szakaszában, amikor az ügyfél kész meghallgatni.
- Tehát az ára patron az öröm - 3000 rubel, komplett - 4 lehet plusz kapsz egyet ajándékba. Emellett a készlet tartalmaz egy generátort ötletet ára 5 000 és maga az eszköz, hogy foglalkozzon a költségek 10 000 rubelt. A teljes költség a készlet - 25 000 rubelt. Régi szellőző problémákat kell lebontani?
Módszer № 8. bevételszerzési
A módszer lényege abban rejlik, hogy vársz az ügyféllel pénzügyi előnyök, hogy megkapja a vásárló a terméket.
- Ha veszel egy megoldó probléma, akkor is szükség van kannák az öröm. A költségek egy patron - 4500 rubel. Ha kap az öröm doboz kiegészítve egy megoldó probléma, egy patron fog kerülni 3000 rubel. Idetartoznak a négyen, plusz egy további modult, akkor kap egy ajándékot. Így takaríthat meg néhány doboz örömet 10 500 rubelt.
- Több mint 10 éve dolgozik a cég „Győzd depresszió” Azt is rendszeresen vásárol mi a probléma megoldó, és nagyon boldog, és az ár és a minőség. Ó, értik ezt!
Módszer № 10. Különleges ajánlat
Az a képesség, hogy bemutassa a különleges ajánlat ugyanolyan fontos, mint a bemutatása a fő termék. Például sok eladók azt a hibát, amikor egyszer, a kedvezményes árat, megfosztva ezzel az ügyfél a lehetőséget, hogy megtapasztalják annak előnyeit.
Információ akció. feltételeket lehet használni, mint a fő érv, miután már megnevezett több előnye az ügyfélnek.
- A csomag „Szeretnék mindent egyszerre”, amely csak a szakmai eltávolító problémák és kannák öröm. Ők évente át minőségellenőrzés a laboratóriumban, a „World Association of ügyfél boldogság.” És kapok egy csomagot tőlünk, akkor kap egy 30% kedvezmény minden termék.
Mindezek tippeket egyesül egy dolog, hogy ami nélkül lehetetlen igazolni az árat az ügyfél - ez bizonyos előkészítő munkát, az azonosító az előnyeit áru előkészítése választ esetleges kérdéseire. Mivel az oroszlánrészét a siker tárgyal az árát, hogy mennyi van, hogy időt, hogy felkészítse őket.
Ha kész az összes tudna (jól elkészített és kipróbált, különböző módokon), és az ügyfél is kétséges - hadd menjen. Mivel a gyakorlat azt mutatja, az ügyfelek, akik nincsenek tisztában az értéke az árut / szolgáltatás kezdeti szakaszában, gyakran nehezen követhető. Szóval, csak részt vesz a mások által.
Sikeres akkor foglalkozik!