Hogyan kell elnevezni az áru ára, hogy az ügyfél
Technikusok kijelölését árak
A leghíresebb és tényleges ár jelölési technológia - valószínűleg ez a „szendvics”. Amelyen alapul? Ha kommunikálni az a személy, aki emlékszik leginkább, amit mond az elején és a végén - ez különösen a pszichében.
A technika a „szendvics” van azon a tényen alapul, hogy az ár akkor kerül be a bemutatót. Például, ez a technika nem működik az ablakban a cég: „Ön úgy döntött, rendelésre 1 doboz, a konyha a panel házban, egy komplett” kulcsrakész”. Lehetősége van arra, hogy megveszi 10.000 rubelt. Kapsz egy széles ablakpárkányon, amelyen akkor tegye virágok, szúnyogháló, amely megvédi Önt a legyeket. A szerelők érkezik, húzza ki a régi keret, helyezzen be egy újat, plusz mi lesz az értéknövelt szolgáltatás „szemeteskuka”, rendben? "
Csak amikor utalva az ár van egy szabály, hogy először meg kell hívni költségek nélkül kedvezmény majd kedvezményes. Milyen gyakran hallott ilyet, amikor egy menedzser vagy bármely kereskedő költségét képviseli, és azt mondod: „A kedvezmény?»És a válasz.«Ez már kedvezményes" És ebben a pillanatban van egy olyan érzésem, hogy csak csalt - kellemetlen. Ez lehet semmiképpen nem lehet. Tehát nem azt mondják, hogy nincs kedvezmény, akkor jár kedvezmény rendszer, ez vonzza a vásárlókat.
A következő szabály, ha utalva a költség, nem szabad használni olyan szavakat, mint „vásárolni, költeni”, és így tovább. Ez magában foglalja a hulladék, és az emberek nem szeretik, hogy részben a pénz, akkor szeretnék tenni őket. Meg kell egy feltételezés beruházás. Például a „vásárlás” azt jelenti, hogy az a személy, hogy pénzt a házában. Ő kapja: meleget, kényelmet, meleget, és így tovább. Mindenesetre nem lehet azt mondani: „Te is vásárolni, akkor kiad rajta 500 rubel.”
Csak amikor utalva az árat, akkor használja a technikát „ár villát.” Ez arra utal, hogy meg kell hívni, több árat a különböző eszközök, és kezdve a legdrágább.
"Dollarization" - következő technikát. Ha vársz a vevői előnyök pénzben. Például, ha részt vesz az értékesítés az ablakok, akkor mondhatjuk. „A telepítés energiahatékony hőszigetelő üvegezés, kapsz menteni a fűtés,” - ez tényleg így van. Ha beszélünk a gázszámla, akkor vágja valahol a 30% -ot.
Akkor „szünet” az ár a teljes élettartama alatt a termék. „Breaking árak” technika. . Például, ha az ügyfél azt mondja, hogy a rivális doboz ér 3000 olcsóbb, meg tudja magyarázni az ügyfélnek: „Tudod, a különbség 1000 rubel, meg tudom érteni, és készek vagyunk kapsz kedvezményt, de a különbség a 3000 rubelt, valószínűleg meg jelezzen. Az élettartam a magas minőségű ablakok, és mi csak ilyen a körülbelül 40 éves, 480 hónap, kiderül, hogy mi ablakot költségek 20 rubelt havonta. És ára 15 rubel egy hónap, de nem ismert, hogy mennyi fog tartani. És hol van a megtakarítás? "