4 Ways megnevezni az ára a termékek és szolgáltatások, a klub prodazhnikov
Összesen 3030 példány
Új fórum témák
Összesen 2403
Friss blogbejegyzések
új munkahelyek
Összesen 2671
közelgő események
- Hatékony részvétel a kiállítás 11800r.
- A szervezet az értékesítési részleg: hogyan lehet növelni a nyereséget 22800r.
- A szervezet az értékesítési részleg: hogyan lehet növelni a nyereséget. Webinar 22800r.
- Online képzés „stratégia és taktika a nagy leárazások” a 3900rub.r.
- Sales Manager: a kurzus - műhely. Hatékony kezelése értékesítési osztály: Hatékonyság 200% 29 800 rub.r.
minden
legközelebbi webinar
Battle az átalakítás épület hatékony értékesítési rendszer
minden
egyéni címkék
Mindenesetre tárgyalás, eljön egy pillanat, amikor az ügyfél kéri, „Mennyibe kerül?”.
Ebben a cikkben fogunk összpontosítani, hogyan kell helyesen hívja az ára a termékek vagy szolgáltatások.
2 véglet, amikor megfogalmazza árak
Én általában nézni a 2 szélső vezetők:
2) egyes vezetők, éppen ellenkezőleg, úgy vélik, hogy az ár nem nevezhető, és az összes erők próbálják hozni a termék értékét, vagy hallgatni az ár. Ez a megközelítés irritációt okozhat az ügyfél, mivel Nem válaszolt arra a kérdésre, és megpróbálja elkerülni üzenetrögzítő.
4 módja megnevezni az ára a termékek vagy szolgáltatások
Tehát nézzük meg 4 módja megnevezni az ára a termékek vagy szolgáltatások.
1. megközelítésre ár és szünet
A lényege az első megközelítés, hogy egy bizonyos ponton a tárgyalások, ha az ügyfél érdeklődik az ár, akkor csak nevet az árát, és nem szólt semmit. Hangsúlyozom, hogy megnevezni az ár és magabiztosan halad a kezdeményezés további kommunikáció az ügyfél kezébe.
Ki nem mondott szabály, hogy hallja valamilyen képzésben mondja: „Ki fog beszélni először, elvesztette.”
Ez a módszer akkor működik, ha a korábban tárgyalt a termék maga, a szolgáltatás, az ügyfél megérti azt az értéket az ajánlat, majd megkérdezi: „Mennyi?”. Ebben az esetben, akkor nevezd az ár, és figyelje a reakcióját.
Anekdota „Mennyibe kerülnek a szemüveg?”
Kérje az új eladó a boltban „Optics”.
- Amikor egy ügyfél úgy dönt, poharak és megkérdezi: „Hány vannak”, mondják - „$ 100.” Ha csendes, nem tiltakozom, akkor azt mondják - „A pohár még mindig 50 $” Ha ismét néma, mondván - „Mindenki!”
Megközelítés 2. A záró kérdés
Vannak más, valamivel több részletet megközelítés :-) Az Ön neve az ár és a záró fel bármilyen kérdést.
A legegyszerűbb választás:
Előnye megközelítés - ha megfelelően vegye fel a jeleket az ügyfél készségét, hogy megvásárolja, zárás a kérdés nagyon hasznos lesz. Akkor finoman nyomja az ügyfél a megfelelő megoldást.
Hátrányok megközelíteni - kemény választás (igen \ nem), és így lehet több kifogás az ügyfél.
Azt is „peredavit” kliens (különösen akkor, ha meghatározott igényeket, rosszul előadást, és az ügyfél nem tudja, mi a termék - ez az, amit ő igényeit és nem érzi úgy, kérje a záró kérdés.).
Az ügyfelek már ismeri ezeket a manipulációkat, és természetesen, nem tetszik ez a fajta nyomás. És aki szereti ezt?
Alkalmas 3. elhelyezve, hogy az oldalsó
Sokkal kifinomultabb módszer az, hogy miután pontozásos az ára a termék vagy szolgáltatás, kérsz egy semleges kérdést.
- Mennyibe kerül a fejlesztés értékesítés scriptek?
-Scripting ér 10.000 rubel, akkor, azon az úton, mit mire szeretnénk megvalósítani az értékesítési osztályon?
Mint látható, hívjuk ár (nevezhető hozzávetőleges árát „tól - ig”), majd kapcsolja be a figyelmet a beszélgetőpartner egy másik kérdésre.
Ez a kérdés lehetővé teszi az ügyfél, hogy elkerüljék a közvetlen elutasítás, mert Akkor ne tedd előtt egy nehéz választás (igen \ nem), mint az előző megközelítés.
Semleges kérdéseket teszi, hogy gyűjtsön további információt az ügyfél, az ő helyzete, és ugyanabban az időben és nézzük meg az ő reakciója, amikor hangot az ár.
4. Megközelítés Technológia „2 lehetőség”
És az utolsó ma, a negyedik módja pontozási árak.
Amikor egy ügyfél megkérdezi: „Mennyi?” Te tegye a következőket:
1 lépés. Hangot, akkor 2 lehetőség (és talán több) az ár.
- Ivan Ivanovich, amelynek költsége van 2 lehetőség a fejlesztés értékesítési szkripteket.
2. lépés. Ismertesse az első lehetőség, a végén, vételi és ugorjon a №3.
- Az első lehetőség - fejlesztünk szkriptkésztletet helyzetben teszteljék azokat önállóan és közvetíteni Önnek, mint a vezető. Ennek megfelelően, akkor van egy működő script, hogy küldhet az alkalmazottaknak. Ez az opció ára 10.000 rubelt.
3. lépés. Egy másik kiviteli alakban a végén hívás árát.
4. lépés. Azt kérdezni, mint a „Tudni, hogy melyik lehetőséget inkább?”, „Hogy kényelmesen az Ön számára?”.
Én személy szerint szeretem ezt a megközelítést leginkább.
Előnyök: kínálunk az ügyfél két lehetőség közül választhat (a nyomás minimális). Kapunk a lehetőséget, hogy hangot az előnyöket az egyes lehetőségek nem korlátozódnak csupán a költségeket. Arra kérünk a végén nem egy kemény fedél probléma a lehetőséget, hogy megkapja a vevői visszajelzéseket.
„Add az ügyfél választása, és ez hagylak az összes pénzét.” (C) Kotler
Mindegyik módszer működik egy adott helyzetben, és ezért hasznos, hogy saját minden megközelítés.
Letöltés ingyenes pdf Mind Mapping „4 módja, hogy nevét az ára a termékek vagy szolgáltatások”
C tekintetében, Oleg Shevelev
Újra. Nagyon fontos, hogy megértsük, kivel, milyen piacon, milyen terméket te beszélsz! Én körülbelül az ügyfelek mindig írni, nos, ez nem lenne megalapozott. Most, ha én vagyok valaki hatalmi mérnökök, szerelők, szállítók (akik mindent folyni) elkezd fonni itt ilyen Vologda csipke - „megközelítés 4. Technika” 2 lehetőség, „ők csak letette. Szergej, azt fogják mondani, van egy füst szünetet, vagy mi? Th nesosh akkor? Egy egyszerű kérdés, nem lehet, hogy egy egyszerű válasz?
Mi a fene lehetőség? Személy szerint azt mondom egyszerűen - „II emberek megfelelő, az ár, amit én mindig képes megegyezni”
Általánosságban elmondható, hogy normális, ha a vevő tudni szeretné, hogy a költségek az elsődleges tényező.
Mindent lehet vásárolni - az összes eladott!
DE! mindenkinek megvan a saját tapasztalata és a vélemények. Nem erőltetni a minden joga, hogy válasszon a megközelítést. Én közös az, hogy én személyesen használják.
Ami a „megközelítés - 4” technika praxisomban kiválónak bizonyult. Másokhoz hasonlóan amiről írtam. Ismét - ez a gyakorlat helyett találgatás a típus „ha elkezdi használni, csak letette ..”)))). Általában a „találgatás az ügyfél” gyakran megölik több foglalkozik, mint a legtöbb „primitív értékesítési technikák”))))
Megközelítés 4. és hajtották végre a területen a B2B értékesítés (bankok, biztosítók, gyártás beton termékek, értékesítése oldalak, stb), és a területén B2C (eladások a kozmetika eladó turagentsvah stb.) Az eredmény boldog.
Személyes találkozó (az eladás kisvállalkozásoknak nyújtott kölcsönök):
- Mi a% -os arány a hitel?
- IO, amelynek mértéke a 2 lehetséges opciókat. 1. - hitelek időtartamra 60 hónapos jelzálogkölcsönök garanciát a tulajdonos az üzleti - az az arány lesz 13,9% évente, és a második lehetőség - minél hosszabb a pénzt 120 hónap, ingatlanfedezettel biztosított vagy a szállítás és garancia - sebesség - 14, 5%. Mit érdemes figyelembe részletesebben?
- Mennyibe kerül egy esküvői smink?
Ebben az esetben mi nőtt az átlagos számlát a kozmetika a bejövő hívások szó naponta script végrehajtása))
Eladjuk szép és egyszerű!
Tisztelet! Köszönöm, Oleg választotta az időt, és válaszolt. Válaszolt telepített. Ez - hogy van, akkor nem segítenek, a kérdések megválaszolásához, jutott eszembe. Te azt a fiókot, mint egy ajándék, az oktató - tanácsadó. És írási művelet nem általánosítható, és tovább kell fejleszteni a piacon, és a terméket. Igen, a kozmetika ilyen szakmák megfelelő, tekintettel erre, és adja meg a hatálya alól, mert, mint a B2B énekelt, mint alig hatékony legyen. Általában leírt módszerrel tudja (jó, nekem személy szerint), mint az ár a „jégtörő”, és ez vonatkozik formájában nem két, hanem három változatát a költségek a szolgáltatások / termékek. Ár - magas, közepes, alacsony. Az ilyen taktika jól alkalmazható például a fogorvosok. Írja milyen jól szeretné gyógyítani a fogát? Egyértelmű, hogy a legalacsonyabb költséggel, kevés ember akarja kezelni. Amit leírni, ismétlem nem divatos és már régóta elfeledett sok fűszer értékesítés - így a provokáció, hogy kényszeríteni, hogy nyilvánosságra anyag szélesebb körben, és nem olyan formában, hogy rövid feljegyzéseket. Oleg, ha egyszer állítják ezen az oldalon tréner - tanácsadó, kövesse ezt a magas rangú. És így kiderül, hogy az olvasó azt gondolni, ki vagy, hol, milyen területen, alkalmazza a technika. Most alapján, a kommunikáció néhány edzők ezen az oldalon, a véleményem az üzlet elmozdult pozitív módon, és én nagyon gyorsan kezeljük bátyád.
Minden sikeres hetet!
Mindent lehet vásárolni - az összes eladott!
Sergey, hello! De azt hiszem, hogy néha az olvasónak, hogy és úgy gondolja, ki))), amely látja, hogy néhány technikát, alkalmazza azt a helyzetet, gondoljon, hogyan lehet használni az üzleti életben. Ez hasznos)))
Specifikáció idézett példa a gömb szépségszalonok, és ez okozhatja a más területeken, beleértve a B2B. De mi értelme? A legfontosabb dolog - megértése a technológiát.
Ami a „tanácsadó-tréner”, én furcsa módon :-). Egyetértek veled. Gyakran ez csak egy név, ami nem ér semmi más, mint „pszichológiai oktatás” vagy „3 hónap az értékesítés.” Ennélfogva az ilyen hozzáállás, hogy az edző.
Oleg Shevelev (porarasti.rf blog / blog)