10 tipp a tárgyalási
Mindenki, időről időre, meg kell tárgyalni: a munkahelyen, otthon, mint vezető, mint eladó és a fogyasztó.
Az egyik, hogy úgy tűnik, egyszerű, és mások figyelembe véve a tárgyalási folyamat, mint konfliktusforrás, hogy kell megoldani, és amely, ha lehetséges, el kell kerülni. Tárgyalási készségek kell kidolgozni.
Tárgyalások lehet meghatározni, mint olyan folyamat, amely magában foglalja a két vagy több személy kapcsolódik egymáshoz, hogy a szerződést, és készen áll a cselekvésre, ahol annak érdekében, hogy lépjenek előre, hogy egy kompromisszum.
Között az értékesítési, nem minden helyzetben felhív a tárgyalások, azonban, ha egy kompromisszumot kell elérni tárgyalás útján gyakran egy sor közötti kapcsolatok a két fél formájában megállapodást a tranzakció részleteiről.
10 hasznos tipp
1. Javítani „világos tárgyalások”
Sikeres tárgyalói magabiztos, és vegye fel az összes. Tudják, hogy mindig lehet tárgyalni.
2. Legyen jó hallgatóság
Tárgyalókat nyomozók. Megkérdezik vezető kérdéseket, majd hallgatni. Más tárgyalói megmondja, hogy mindent meg kell tudni. Mindössze annyit kell tennie, hogy hallgatni.
Fiúk (és lányok) felderítők igazuk volt. Gyűjteni annyi információt szükséges tárgyalásokat. Mik azok igényeit? Mekkora nyomás ők tapasztalás? Mik a lehetőségeket? Performing előkészítő munka elengedhetetlen egy sikeres tárgyalás.
4. Cél több
Az emberek, akik célja, több, jobban csinálni. Ha többet várnak, akkor minél több. A sikeres tárgyaló felek optimisták.
Bevált stratégiák a jobb eredmények elérése hez szélső helyzet. Sellers kell kérnie többet, mint amennyit várni, hogy megkapja, és a vásárlók kell nyújtania kevesebb, mint amennyit hajlandó fizetni.
Nagyon nehéz az egyes emberek. Azt akarjuk, hogy befejezze hamarosan. Azok, akik rugalmasabbak az időben, van egy előnye.
A türelem olyan pusztító következményei lehetnek a többi tárgyaló, ha siet.
6. Fókuszban a találkozó
Segítség más tárgyaló elégedett. Elégedettség azt jelenti, hogy a fő érdekek kielégítését.
Ne tévesszük össze az alapvető érdekeit a pozíció. Helyzetük kívánja, hogy kifejezzék. A fő érdeke abban a tényben rejlik, hogy valóban szükséged van.
7. Ne tenni az első lépést
A legjobb módja annak, hogy megtanulják, hogyan korlátozta a törekvések más tárgyaló, hogy ösztönözze őket, hogy nyissa ki az első.
Ők lehet kérni kevesebb, mint gondolnád. Ha kinyitja az első, akkor többet fizetni, mint amennyi szükséges.
Ha ezt teszi, a másik tárgyaló felek azt hiszik, hogy ők esetleg lehetne jobban csinálni.
Ők lesznek elégedettebbek, ha elutasítja az első ajánlatot, mert ha végül megegyeznek abban, hogy arra a következtetésre jut, hogy tolt, hogy a határ.
9. Ne menj egyoldalú engedmények
Amikor adsz valamit kap valamit cserébe. Mindig használja a rendszer „megcsinálom, ha ezt teszed.” Ellenkező esetben, ha ösztönözni más tárgyaló kérni többet.
10. Mindig hajlandó távozni
Soha Tárgyalás nincs lehetőség. Ha túl sok hivatkozhat a pozitív kimenetele a tárgyalások, akkor elveszíti a képességét, hogy azt mondják: „Nem.”