7 tipp a Master Tárgyalás
Ha próbál közel egy nagy dolog, vagy kap egy jobb árat az eladó szakértői tanácsot, hogyan kell nyerni a tárgyalások során. Gondolod, hogy a bizalom, a bátorság és a kitartás a kulcs a győzelemhez a tárgyalások?
Ezután a készség, hogy alku újra kell indítani. Az elmúlt tíz évben az irodalom ebben a kérdésben arra a következtetésre jutott, hogy el kell hagynia az egód mögött a terem ajtaját a tárgyalások. Kompromisszum és a kedvesség az új szabályok a tárgyalások. Mivel ez a puha megközelítés működik? Összeállítottunk egy listát a szabályokat, amely meg tudná kezdeni.
1. Figyelj, mielőtt beszél
2. Győzd le a félelem
3. Ne feltalálni
A lényeg, hogy az ember teljesen igaz, beszél a helyzetet, azt mondja, veterán Norm Brodsky üzlet. Ez különösen igaz, amikor tárgyal egy hitel vagy más finanszírozási mechanizmusok. Nem szeretnénk megnyerni beszél a veszteséget az ő hírnevét. Mivel nyitottabb a másik oldalon, annál valószínűbb, kapsz kielégítő eredményt. „Ha tárgyal a pénz, akkor nem kell írni,” - mondta Brodsky. „Csak az igazat.”
4. Készüljön fel a vizsgára, mint egy
Ne felejtsük el, annál többet fog érteni a helyzetet, mielőtt leül a tárgyalóasztalhoz, annál jobb neked. Elvileg mindenki világos, hogy miért a képzés az előnyt, de van egy kevéssé ismert okból származó pszichológiai kutatás. És ez a „az integritás elvével”, amely a belső szükségszerűség embernek tűnnek. Ez azt jelenti, hogy a partner valószínűleg betartani bizonyos normákat és figyelembe veszik a véleményét, ha bizonyítani tudja, hogy nem teljesen biztos, hogy mit mond. Információkkal rendelkezik, akkor a vita az érvek a javukra.
5. Kerülje a hasonlóság kutyák
Két gödör bikák zárva egy szobába, és egy kénytelen lesz eleget. Fu. Ez a mentalitás nem csak elavult, hanem nem engedi elérni semmit. Tény, hogy senkinek sincs joga, hogy csupasz agyarak és hangosan ugat, mert úgy tűnhet, amikor tárgyal. Ha a tárgyalások intenzív, soha senki nem akar visszavonulni. Roger Fisher és Uilyam Jurij a könyvben «Egyre igen» utalnak, hogy ahelyett, hogy a másik oldalon, mint az ellenség, meg kell összpontosítani erejüket és törekedjen a kölcsönös előnyök. Az ötlet az, hogy meg kell „támadás” a probléma gyökere nem a másik tárgyaló felek.
6. Ha úgy gondolja, hogy minden elveszett, próbálja meg eltávolítani valami mást
7. Ne feledd, te már profi a tárgyalások
Mikor jön a tárgyalások, akkor valószínű, hogy alábecsülik a tapasztalat. Azt állították, egy tankönyv tárgyalások «Egyre igen». „Mindenki egyetért azzal, hogy valamit többször egy nap.” Igen, az alkalmazottak, a gyermekek, a házastárs és még utastársai a vonaton, hogy segítsen javítani a készségek minden nap.