Hogyan beszélhetünk egy interjúban?
Dmitry Kotkin "A fizetésről beszél. Gyakorlati ajánlások. "
Úgy döntöttél, hogy megváltoztatod a munkahelyeket. És tényleg szeretné megváltoztatni a fizetését a munkahelyén bekövetkezett változással. De hogyan kell kompetensen tárgyalni a munkáltatóval ebben a kérdésben? Néhány ajánlás az alábbiakban található.
Az első dolog, amellyel meg kell birkózni a belső telepítéssel, azt mondja, hogy a pénz kérése rossz, kínos és illetlen. Kérdezni - igen, tárgyalni - nem. Biztosnak kell lenned magadban és pozícióidban. A munkáltató elvárja a jelöltektől, hogy kívánatosak legyenek logikus, kiegyensúlyozott megalapozottsággal. De minden tárgyaláson sok trükk van, amelyekre emlékezni kell.
1. Amíg nem kapott hivatalos állásajánlatot, ne beszéljen fizetésről, különösen akkor, ha nem kérdezik róla. A munkáltató számára a jelöltnek a kapcsolat kezdetén fennálló pénzének kérdése bizonyíték arra, hogy egy személy nem lesz lojális a társaságnál, és ha valaki másnak 100 dollárt kínál többet, azonnal elhagyja ezt a szervezetet.
2. Ha felkérést kap egy kérdőív kitöltésére, amelyben az "Kérjük, adja meg a kívánt fizetést" oszlopot, írja bátran: "Beszélgett". Ha nem kell megadnia a pontos számot - írja be az intervallumot (add hozzá 10% -ot az utolsóhoz, adj hozzá 20% -ot az elfogadható eredmény eléréséhez, és lehetőség volt alkudozásra). A HR munkatársai egyszerűen megértik, mennyit ér. Általában azt kérdezik: "Mi a minimális összeg, amely alatt nem fogsz működni?" Tegyük fel, hogy 1000 cu számot hívsz. egy személyzeti tisztviselő, valamit a kérdéses kérdésben, és megkérdezi a kérdést: "És ha a fizetés 950 USD. Ön beleegyezik? "Lázasan gondolkodni kezdesz, de elégedett vagy nem elégedett ezzel az alakdal, ha 20% -ot licitálsz, akkor könnyen" visszaadod "- ez az 50 dollár és egyetértek. De a személyzeti tisztviselő nem áll le: "És ha ez 900 cu?" Tehát lépésről lépésre határozza meg a kereskedelem alsó határát a béreken.
Ha lehetséges, távolodjon el a fizetésigényektől, amíg a jövőbeli vezetőjétől nem kap munkát. Érdekes, hogy Ön motivált és készen áll arra, hogy ebben a helyzetben dolgozzon, ameddig csak lehet. Senki sem elégedett a személyi állomány forgalmával, legalábbis gazdaságilag veszteséges. (Nem veszi példákat szervezetek építik gazdaságok megtévesztés az alkalmazottak, ha ígérnek sok, hiszel, de csak a próbaidő, olyanok, mint a pápa Carlo, ahogy jelentést három hónapon belül, hogy a próbaidőszak voltál, és akkor lőttek, hogy megtalálja a következő hithű állampolgárt.)
Felelős fizetési felszólítások:
"Ezt a kérdést később szeretném megvitatni, amikor biztosan meg fogod érteni, hogy közeledek ehhez a pozícióhoz."
"Úgy vélem, a céged szerint csak magasan képzett szakembereket foglalkoztat, tisztességes fizetést biztosítva számukra."
"Gondolom, hogy a céged fizetése már jóváhagyott minden álláshoz, készen áll arra, hogy elfogadja őket, ha hangot adsz."
Folyamatosan figyelemmel kíséri, hogy hány szakember a munkaerőpiac szintjén. Még akkor is, ha minden megfelel a munkahelyén, hasonlít az interjúkra. Legalábbis tudni fogod, hogy milyen követelményeket nyújt be a piac a bejegyzésedhez, amelyet viszont kínálnak.
Amikor beérkezik a fizetésről szóló javaslat, szünetet tartson. Nem sokáig, egy napra. Ne felejtsd el, hogy a szakemberek drágák, mert nem merülnek fel, és nem ismerik a saját értéküket.
A szakemberek nem kedvelik, egyszerűen nincs rá szükségük, mert nem állnak összhangban a munkában, és a szervezetek meggyőzik őket. Mutassa be, hogy szakember vagy. De ne késleltesse döntéseit több mint egy nap, a szakemberek gyorsan gondolkodnak.
Gondosan tanulmányozza a munkáltató által kínált kompenzációs csomagot.
A bérek indexelése, gyakorisága és mérete
Hagyja szabadon hagyni és betegszabadságát
Van-e anyagi ösztönzés a képzésre?
Milyen tréning van a cégnél - csak egy házon belül vagy egy vállalat küld el valahová
Mi a helyzet az egészségbiztosítással, annak hatókörével, mi is van benne, mi tekinthető biztosítási esetnek, ami nem tekinthető
Fizetési tárgyalási stratégia
Készülj fel! Hidd el, maga az értekezleten soha nem lesz képes tisztán védeni érdekeidet, hacsak nem készítesz elő bizonyos magatartást, érveket és visszavonulási módokat.
És most megvan ugyanaz a konkrét javaslatot a jövőbeli vezető, akkor volt egy kis szünetet, és gondoltam ... megállapodtak abban, hogy a második fordulóban a tárgyalások. Most meg kell kijavítani a kapcsolata a társasággal szintjén egy szóbeli megállapodás, hogy átalakítsuk azt írásban a jövőben. Ne feledje, hogy továbbra is értékelni, és hogyan fogja megvédeni az érdekeiket, a felügyelő azt feltételezi, hogy akkor is védi az érdekeit kapcsolt vállalkozások.
Tehát elvégezte az összes előzetes kutatási munkát, kapott hivatalos állásajánlatot, ellenállt a szükséges szünetnek, mérlegelte az összes előnyét és hátrányát, és újra találkozott a munkáltatóval a tárgyalások második fordulójában. Bérek megtárgyalásakor vegye figyelembe a következő pontokat.
A tárgyalások az, amit a potenciális munkaadók várnak tőled. A megbeszéléseknek ezt a részét szakmailag úgy kell folytatnod, mint a funkcionális készségek megvitatásakor. Mindig emlékezzenek arra, hogy a tárgyalások ezen része alapvető fontosságú. Például, ha megy, hogy vegyenek részt a kereskedelem és az értékesítés, és nem is megpróbál tárgyalni a bérekről, ez lehet az utolsó teszt az interjúra. A munkáltató lehet egy logikai gyanús: ha nem megvitassák a fizetést, hogyan fogsz tárgyalni millió dolláros szerződést a cég?
Még akkor is, ha nem állítja be a kereskedelemmel kapcsolatos álláspontokat, a munkáltatók figyelmeztetni tudják a tehetetlenségét a bérek megvitatásakor. Tehát vigyázz az idődre, gondosan és ésszerűen járj el. Végül is ez a kérdés bizonyítja a piaci ismereteit is. Például, ha egy használt autót vásárolsz, ne kérdezd meg magadtól: "Mi folyik itt?", "Ez normális ár?" - ha az első javaslatot azonnal elfogadják, viták nélkül? Bérlési helyzetben ne hagyja magát kitűnő jelöltnek, mivel a vállalat megkérdőjelezi a könnyű megfelelést.
Kiváló ajánlatod van
Lehetséges reakció: "Óvatosan átnézem a javaslatot. Be kell vallanom, hogy elég versenyképes. Az Ön által kínált havi bér 10% -kal alacsonyabb, mint jelenleg. Bár a bónuszok segítenek a helyzet javításában, azt javasolnám, hogy módosítsuk az alapfizetést. Lehetőség van megváltoztatni a javasolt fizetés nagyságát? "
Jó ajánlatot tett
Lehetséges reakció: "Határozottan az elvárásaim szinte indokoltak. Azonban reméltem valamivel nagyobb összeget a ... -tól ... -ig. Milyen nagy lehetőségek vannak a bérek további megbeszélésére?
Alacsony fizetést ajánlottak neked
Lehetséges reakció: "Nagyon szeretlek, és a munka megfelelőnek tűnik. A menedzsment és a szervezeti stratégia sikerei is jelentősek. Az egyetlen dolog, amiről beszélnünk kell, és az egyetlen dolog, ami tart engem, az a kompenzációs csomag eredeti javaslata. Őszintén szólva, a fizetés kevesebb, mint amire számítottam. Nagyon érdekel ez a helyzet, és az én információm szerint az $ X közelítő fizetési szint. Más vállalatokban, akikkel tárgyalok, körülbelül annyi javasolt. Tehetsz valamit ebben az irányban? "
Ismerje meg az alternatívák létezését. Ha a bértárgyalásra irányuló erőfeszítéseid nem voltak sikeresek, és a vállalat nem ajánlott elfogadható fizetést az Ön számára, de Ön azonban szeretné ezt a feladatot megszerezni, leteszi a jövőbeli beszélgetést. Beszéljétek meg a munkáltatóval a jövőben a bérek növelésének lehetőségét.
Beszéljétek meg munkájának tervezett eredményeit 60, 90 vagy 120 napra. Beszéljétek meg a bérek minimális százalékos növekedésének lehetőségét.
Beszéljétek meg a bónusz méretét. amelyet az év végén kapsz.
Beszéljétek meg a szerződés aláírásának lehetőségét egyszeri bónusz esetén.
Mivel jól képzett és magabiztos, könnyedén kezelheti a bérek tárgyalásának művészetét. Ön kényelmesen érezheti magát és képes elfogadni az elfogadható kompenzációs csomagot. Nem kétséges, hogy a munkáltatók megértik a véleményét, mert egyszer a helyükön voltak. Ne feledje, hogy tudnia kell az iparágban fizetett fizetések nagyságát, tartósnak kell lennie attól, hogy mi illik hozzád vagy sem, és nyitott lehet a kompenzáció egyéb formáinak megvitatására. Ha nagy figyelmet fordít az itt megadott tanácsra, akkor előzetesen kutatja a fizetési piacot a szakmában és az iparágban, akkor biztos lehet benne, hogy minden nemcsak a kívánt pozíció megszerzésével, hanem a megérdemelt fizetéssel is véget ér.
Nem hívunk mindenkit most, hogy kilépjünk, és keressünk egy új munkát. Ráadásul úgy véljük, hogy a jelenlegi munkahelyen számos egyértelmű előnnyel rendelkezünk + nagy a valószínűsége annak, hogy vannak olyan kihasználatlan lehetőségek, amelyeket javasoljuk, hogy megbeszéljék a menedzsmenttel.
De ha most aktív munkakeresésben vagyunk, reméljük, hogy az ajánlások hasznosak lesznek az Ön számára.