Tiltólistára! Van egy visszavágó üzlet!
A kereszteződésnél Grishanya fékezett, kinyitotta az ajtót, és a bokrok felé indult.
Mozgás közben vigasztalanul kicsomagolta a nadrágját, mintha egy férfi elhanyagolná
egyezmények.
- Miért olyan komor? - kérdezem. Shablinsky válaszolt:
- Nem komor. Vizsgálat alatt áll. Ha nem tévedek, megjelenik
egy megvesztegetés.
- Engem megvesztegetett valakit?
- Ne idealizálja Grisha-t. Grisha nem adta, de vitte. És korlátlanul
összeget. És most vizsgálatot folytat. Már egy előfizetés vállalta, hogy nem hagyja el a helyet.
Szergej Dovlatov. „Kompromisszum”.
Ma beszéljünk Oroszország legnépszerűbb eszközeiről az eladások ösztönzésére - visszaforgatás. Inkább, miért nem ilyen eszköz a visszaállítás? :)
De ez egy kicsit később. Időközben - egy üzleti coaching chip.
Felszólalásaimban gyakran használok egy egyszerű, de ördögien hatékony "vezetéket a kegyelemért". A módszer lényege, hogy az első tíz perc alatt a következő mondatot adom meg:
"Természetesen most a szobában van egy olyan ember, aki a dobban van a dobban, folyamatosan megismételve" nem, Vasya, az üzletednek nem illik, mindenben más van, a közönséged nem fog ". Bátran kérdezzük meg ezt az embert, hogy emelje fel a kezét és próbálja megoldani a problémáját :)
Azok a közönségek, amelyekben ilyen szkeptikus nem található, az ujjakra számíthatók. Tehát a chip gyakorlatilag problémamentes.
Visszatérés a rúgásokhoz.
Gyakrabban, paprikák kezdtek megjelenni, amelyek biztosak abban, hogy a marketing nem fog működni számukra, mert (drum roll):
"Van egy gördülő üzletem"
Engedelmeddel nem fogok költeni az édes epe kilobyte szatírájával, amely lusta embereket és veszteseket tesz fel, akik készek arra, hogy bármit is találjanak, csak hogy ne változtassanak semmit az üzletükben. A billentyűzet hatáserőforrásainak megmentése érdekében egyenesen a pontig megyek.
Figyelem, a polgárok kickers és recoilers. Kinyilatkoztatás az anti-gurunak.
Ha egy "pullback" piacon dolgozik, akkor a visszahúzás a bejárati akadály. és nem versenyelőny.
Ha a piac "visszahúzni", akkor minden játékos készen áll arra, hogy határozottan tegye meg:
A lista örökre folytatódik ...
Tudja, minden egyes tétel esetében egy vagy két kivételről tudom felidézni "elvben alapuló" vásárlók és eladók formájában. A statisztikákban az ilyen daredevileket általában "instrumentális hibának" nevezik (mellesleg, én is foglalkozom vele, de egyáltalán nem változtat semmit).
Sok szerencsét neked. A marketing. Kevesebb hangot és többet.
Ui A partner lendületet vesz. Értékesítés ment. Szeretné kipróbálni kezét a RuNet legjobb marketing tartalmának kereskedelmében? Wellcome.
Daniil Gridin a komplex piacok b2b marketingének legkeresettebb orosz nyelvű szakértője.
Legfontosabb piacok: informatikai és egyéb komplex szolgáltatások, tudásintenzív gyártás, ipari berendezések forgalmazása.
Projektek földrajza: FÁK, Nyugat-Európa, Közép-Ázsia, Közel-Kelet, Észak-Amerika.
További információ
Daniel, jól értem, hogy a visszadobásokkal ez teljesen szokásos gyakorlat az üzleti életben, és ezeket a dolgokat nem szabad harcolni. felszabadulnak, amikor megkérdezik ... és amikor megkapják ... csendesen és anélkül, hogy elpirulnának?
Tekintse meg a termék visszaváltásának százalékos arányát?
Hallottam valahol, hogy a "visszadobások" nem pénzes formában, hanem anyagi bónuszok formájában működnek, például egy törökországi turné 2 főre, egy klub előfizetésére vagy egy szolgáltatásra (barter). Mi a véleményed?
Még mindig vannak ilyen történetek.
Hirtelen egy pár fiatal srác jön be, olvassa el az üzletet: "Mi van? Mi is megtehetjük. " Az ár felszabadítása az elismerésen túl, annak érdekében, hogy lazítson. Mert más előnyöket nem találtak fel.
Aztán kezdik nyögni, hogy mindent elmondanak a visszadobásokról, mindenütt hibásak és folyamatos korrupcióról van szó.
Ha a szegmenseket eldobja, ahol ez üzleti (például a költségcsökkentés), akkor a hűségprogram részeként kezelheti a visszavonást. És itt már nagyon széles körben megfontolhatod és használhatod ezt az eszközt.
Ha a vevőnek megválasztása N beszállítója, természetesen ő fogja kiválasztani azt, aki a legérdekesebb feltételeket nyújtja neki. E feltételek értéke mindenkinek más. Valaki pénzt fog szerezni, hogy javítsa saját jólétét. Valaki elvárja egy adott pozíció minimális árát, hogy jelentést tegyen a főnöknek. A harmadik veszi az ajándékot. Ismerem a flörtölés és "visszahúzódás" eseteit, és hasznos ismerőseimet. Teljesen jogszerűen "visszafordíthatod" valamilyen szolgáltatást, például a kézbesítést.
Csak ismernie kell az ügyfelet, menjen hozzá egy találkozóhoz, és akkor újabb rendet fog szavazni.
Csak a felajánlott pénz valóságos eszköz az eladások ösztönzésére egy olyan piacon, ahol a kis árrést vagy árpolitikát a versenytársak szabályozzák, és a visszadobások egyszerűen nem adnak. Vagy ha ez az eljárás kényelmetlen vagy akár veszélyes is - akkor egy "sima" visszahúzás megkülönböztethető. Vannak ilyen piacok.
Mindenesetre, ha a visszacsévélés mellett a szervezet aranyérmet ad az ügyfélnek, akkor ez az ügyfél hamar elutasítja az együttműködést.
Leave a Comment