Kisvállalkozási ötletek, kereskedelem, fogyasztási cikkek
A raktárboltok nagyon népszerűek a boltokban. Végül is ezek az értékesítési helyek valóban lehetőséget adnak a fogyasztóknak új márkás áruk vásárlására, megfizethető áron.
Szerencsére a verseny ebben a szegmensben még nem érte el azt a szintet, amelyen a piacon lévő új "játékos" nem a lehető legkisebb esélye a sikernek. A vásárlók az üzletből vásárolnak, eredeti dolgokat keresnek, amelyek általában egy vagy két méretben kerülnek bemutatásra. Ezenkívül az Ön "kliense" számára is licitálhat, kedvezményekkel, kedvezményekkel, a szolgáltatás minőségével és még a belsőépítészeti tervezéssel is.
Kezdeti költségek
A raktárbolt megnyitásakor kezdetben körülbelül 10-15 ezer dollárra lesz szüksége, mit fognak ezek a pénzeszközök:
1. Kereskedelmi helyiségek bérlete. Úgy kell elhelyezni, akár a belvárosban, vagy egészen megfelelő helyén (pl mellett van egy nagy közlekedési csomópont és egy szupermarket). A legsikeresebb szennyvíz területe 30-50 m².
2. Kereskedelmi berendezések vásárlása (pénztárca, számlálók, bejárati kabin stb.). A raktárboltok esetében a turistaosztályú berendezések (1-2 ezer dollár) nagyon alkalmasak.
3. Az első tételek vásárlása (500-700 egységnyi egység átlagosan 7-8 ezer dollárba kerül).
4. Az alkalmazottak fizetése (eladók, pénztáros, biztonság). Attól függően, hogy a „swing” állomány bolt eladók szüksége lesz 2-6 fix fizetés (vagy több motiváló opció „rate + százalék”) a régióban $ 400-700 fejenként.
Hol lehet készleteket készíteni?
1. A ruhák eladási üzletei nagy pénzforgalomban érdekeltek. Ezért egyáltalán nem szükséges az eladatlan raktárkészlet a raktárban - ez a pénzeszközök "befagyasztása" és a csőd közvetlen útja. Ezek a ruhadarabok azon maradékai, amelyek beleegyeznek abba, hogy eladják a csatornákat a vételáron (és néha a vételár alatt).
2. A válságban fellépő vásárlóerő és a rossz tervezés miatt nagyméretű ruházati gyárak (Törökország, Kína, Oroszország) az egész ruházati felek is felhalmozódtak. Gyakran nem érhetők el a közönséges áruházakban a kis házasságok, a sikertelen szabás vagy a nem divatos színek miatt. Ez a fajta illikviditás pontosan az állományból származik: nagykereskedelmi tételek és termelési költségek.
3. Egyes bankok a válság előtti kölcsönöket nyújtottak kisvállalkozásoknak az árukészletek biztonsága érdekében. Miután a vállalkozó ment egy szilárd késedelem a kölcsön, szállítmányt a boltban koboztak el és értékesítettek akciós áron süllyed.
4. Előfordul, hogy a gyűjtemény hirtelen jelentéktelenné válik a drámaian megváltozott időjárási viszonyok miatt. Például a korábbi hidegcsúszás a nyári kollekció iránti kereslet csökkenéséhez vezetett ebben az évben. A következő év várakozása értelmetlen - a ruhákat "tavaly" fogják tekinteni. Ennek megfelelően a márkakereskedések azonnal megpróbálják megakadályozni ezt a likviditást az állományi hálózatba.
Milyen árpolitika van telepítve a mosogató tárolóban?
A raktáron lévő ruházat jelölése a minőségi, mennyiségi és változatos modellektől függ. Az ilyen jellegű üzleti tevékenységek magas jövedelmezősége azonban nem a csalásoknak, hanem az áruk rekord forgalmának köszönhető. Jobban megéri eladni a csatorna 100 dolog egy nap egy díj 30%, 50 hogy lezárja áruk egység 150% -os marad eladatlan maradvány.
A raktárkészletek átlagos jelölése általában 100-200%. És néhány vállalkozó 5 vagy 10 alkalommal növeli a vételárat! Itt meg kell kísérletezni és gondosan elemezni kell egy adott ruházat vagy gyűjtemény keresletszintjét.
Úgy tartják, hogy jobb, ha kezdetben növeli az árszínvonalat, hogy továbbra is „tartalékban” a későbbi árának csökkentését (árak és kedvezmények), és vonzzák a hűséges ügyfelek.
A maradványok megszabadítása érdekében rendszeresen értékesíteni kell az összes értékesítést, amelynek során a nem folyékony árat néha 90% -ra esik. Végül is, senki nem lesz képes felismerni a raktárkészleteket: a raktárláncon az áruraktár az utolsó kapcsolat.
Annak érdekében, hogy az első néhány hónapban ne szaladjunk el, a kereslet nyomon követése és az árak folyamatos csökkenése háromhetente 1/3-mal történik. Mint a gyakorlat azt mutatja, minden dolognak legfeljebb 1,5 hónapon belül kell lennie a kereskedelmi csarnokban, ezt követően fel kell számolni.
Frissítse a választékot elég gyakran - legalább hetente egyszer, és jobb - és még gyakrabban. Végtére is, a vevő a mosogatóhoz folyamatosan keres új dolgokat. És ha a 2 látogatás során a boltban lévő tartomány nem frissült, az már nem fog megjelenni a boltban.
2. Színes füzetek, amelyeket rendszeresen kell elosztani az utcán a raktárhely mellett vagy a postafiókokban szétszórva (ha a lefolyó egy lakóövezetben található). Költségek: a füzet tervezése és szövege (használhatja a tábla ötletét); a prospektus nyomtatásának sorrendje a nyomdában (a nyomtatás minősége nem számít); a promóterek fizetése (a diákok munkája órabérenként 1-2 dollárért, plusz bónuszok a terv túlzott elnyeréséhez).
A raktárkészlet promóciójának sikerességének fele a megfelelően kiválasztott személyzettől, vagy inkább az értékesítési tanácsadótól függ. Képesek legyenek:
- legyen pozitív és jóindulatú, de diszkrét (a legtöbb vevő a gyenge minőségű szolgáltatás miatt kerülheti el a készleteket);
- ízlésérzetet és képes azonnal felvenni a megfelelő dolgot a vásárlók korának, összetételének és kívánságainak megfelelően;
- könnyű navigálni a tartományban, hogy képes legyen sikeresen elvégzi az úgynevezett „cross-selling”, így a tulajdonosok az üzletek legtöbb bevételt. Például, ha farmert vásárol, az ügyfél mindig meghívásra kerül, és azonnal felkapott egy övt, pólót, pólót stb. a "nagykereskedelem" engedményével.
Termék elrendezése
2. A csarnokban lévő áruknak minél nagyobbnak kell lenniük - ez a korlátlan választás illúzióját hozza létre. Mindazonáltal győződjön meg róla, hogy a részek nem túl szűkek, és a vevő szabadon megközelíthet bármely terméket.
3. Jelölje ki néhány helyet az előcsarnokban a 90% -kal alacsonyabb áron a nem folyékony "teljes értékesítés" alatt.
4. Az első naptól kezdődően írja be a saját kedvezményes és kedvezményes rendszereit, állandó ügyfélbázist keresve.
A raktárboltok hozama
Jelen pillanatban a zavaratlan készlet nyereségessége minden hónapban 500 dollár 1 m² kiskereskedelmi területre becsülhető. Általában egy ilyen üzleti ötlet hat hónappal a bolt megnyitása után fizet, és egy év után már stabil és meglehetősen kézzelfogható jövedelmet hoz.