Milyen befektetők akarnak
Ember - olyan, mint: kedves hozzád - és vissza fog fizetni. És a befektető, ő is egy személy, csak a pénzügyek nem korlátozzák.
Miért volt szüksége erre a személyre - a befektetőre? Általában az az oka, hogy van eszköze a projektek finanszírozására, és nem. És menni, az emberek mindenféle befektetési alapokba mennek az üzleti angyalokba, de kevés értelme van - bárhol, ahol a perspektívát be kell mutatni, a homlokát és a valós üzleti tervek helyett az aranyszínű hegyek ígérnek.
Arról, hogy hogyan lehet megközelíteni egy olyan személyt, aki fizetni tud a projekt megvalósításáért. ebben a cikkben beszélünk.
Mielőtt elindulnál a befektetőhöz, előkészíteni kell. A képzés magában foglalja:
1. Ajánlások. A szavai nem haladtak meg a megfelelő füleknél, érdekelné ezeket a füleket. Ehhez először ajánlatokat kell kapnia. Például:
- Az intézet igazgatójától, ha ismeri a befektetőt.
- A projekt menedzser, amelyben a befektető korábban befektetett pénzt.
- A befektető partnerétől vagy egy másik szakembertől.
2. Üzleti terv - a szentek szentje. Írja le sima és elérhető nyelven. Olvassa el azt a nagymamáknak, akik a bejárat előtt ülnek a padon - ha nem lettek erőszakosan megkeresztelkedve, és még tudatosan is elmentek, akkor az üzleti terve nem rossz. Adjon meg benne mindent, ami lehetséges, hogy ne feledjenek felesleges kérdések.
Annak ellenére, hogy a befektetési alapok nyújtásának feltételei eltérőek (a bank bizonyos igényeket támaszthat, az üzleti angyal - mások), vannak általános szabályai a befektetők számára történő együttműködésre:
1. Jöjjön elő: előzetes megbeszélést; csatolja a névjegykártyához a korábban kapott ajánlásokat; magával vigyen magának egy kibővített üzleti tervet és prezentációt. Legyen készen áll bármely kérdés megválaszolására. Ha nem értesz valamit a saját projektedben, akkor jobb, ha valakit küldesz egy olyan befektetőhöz, aki ismeri az összes részletet.
2. Próbálja érdekelni a befektetőt a beszélgetés első pillanataitól. Time - egy erőforrás pótolhatatlan, és minden "ember számára, aki az Ötlet" -hez kerül, senki sem fog.
4. Hozzon létre egy jó benyomást magadról. Mivel pénzügyi támogatásra van szükséged, nem pedig valaki másra, kapsz maximális információt a befektetőről, és használd őket, hogy megmutasd a legjobban. A legtöbb döntés érzelmi benyomások alapján történik.
5. Légy reális. A versenytársak és a problémás területek azonosítása. Jelölje meg, hogyan tervezi megkerülni őket, és sikerrel jár. A befektetőnek meg kell értenie, hogy maga a helyzet, és nem fog menekülni a problémákból.
Hasznos tudni, és mit ne tegyünk egy olyan találkozón, aki segíthet a projekt megvalósításában:
1. "Run" egy projektből egy másikba. Légy következetes. Mutassa meg ennek az indításnak a jelentőségét. Ha a befektető által felvetett első kétérvényesítés után teljesen más projektet kínál, akkor negatív lesz a véleménye: "Ha nehézségekbe ütközik, akkor elhagyja ezt az üzletet".
2. Mutassa be pénzügyi következetlenségét a projekt minden szakaszában. Ha nem tudsz termelési sorozatgyártást létrehozni a termelés óriási befektetései miatt, akkor teljesen fel lehet szabadítani a saját forrásokat prototípus készítéséhez vagy marketingkutatás végzéséhez. Ha nem, akkor nem létezhet egy piacon.
3. A projektre vonatkozó információk elrejtése. Igen, a projekt alapját képező technológia csúcs titok lehet. de ha nem áll készen közzé, akkor nem fogsz látni semmilyen finanszírozást. Nem nagy érdeklődést jelent a nagybérőktől érkező macskának fizetni.
4. Mutassa be a belső problémákat. A cég még nem kezdte igazán dolgozni, de máris vannak nehézségek? Mi fog történni, amikor a munkafolyamatok intenzitása megnő, és a szervezet több tízszeresedik lesz - a problémák száma és szintje is növekedni fog? Az ilyen projektekkel való kapcsolatfelvétel drágább.
Az érzelmek nagyon fontos szerepet játszanak az emberi kommunikációban. Ezért a "petíciók" pozitív eredménye nagyban függ a befektető személyes benyomásától. ha tetszik - a pénz, nem tetszik - meg kell dolgoznia magadon.
A legfontosabb dolog - ne feledje: néha a legértékesebb nem a felsőoktatás, hanem a képesség, hogy megfelelően be magát. hogy illeszkedjen a beszélgetőpartnernek, érezze a hangulatot és kihasználja magának.