Miért kell mindig tanítani az értékesítési vezetőket?
Miért kell az értékesítési vezetőknek mindig tanulniuk
Miért kell mindig tanítani az értékesítési vezetőket?
Általában meg kell tanulni mindent, és mindig, és főleg az értékesítési vezetők, mivel azok közvetlenül befolyásolják a vállalat pénzügyi eredményeit. Természetesen a tulajdonos erőt gyűjteni és újabb kölcsön a fejlesztés áruházláncok, mint ahogy Carlo Pazolini tulajdonos, hanem az üzleti siker attól függ, az értékesítés, mint a lehetőséget ismét refinanszírozása előbb-utóbb elfogy, de az eladás mindig lesz.
Persze tudom, hogy milyen értékesítési leszállították Carlo Pazolini hálózat, de tekintettel arra, hogy nem jöttek vissza, és kezdett a szél le, akkor valószínűleg nem különösebben jó, és ezért az értékesítés, az értékesítés és több időt értékesítési és persze az örök tanulmány, tanulmány és vizsgálat újra.
Sok vállalat nem foglalja magában képzési menedzsereket a fejlesztési stratégiájukban vagy az értékesítési stratégiájukban, és ezáltal komoly hibát követ el: azt gondolva, hogy az értékesítési vezetők megtanulják magukat, ah, nem, ez nem történik meg. Egy idő után minden értékesítési vezető beleesik kényelmes övezetébe, és továbbra is élvezi az életet, és az értékesítésért nem érdekel semmi, csak a bérek fizetésére.
A kényelmes zónáról a jegyzetemben írtam, az értékesítési vezetők elhagyják a komfort zónát. Ajánlom olvasni szabadidőn.
Miért kell a tulajdonosok magában foglalni az értékesítési tréninget a vállalat fejlesztési stratégiájában?
Egyszerű: a statisztikák azt mondják, hogy minden második értékesítési vezetőnek nincs hatékony készsége az eredmények elérése érdekében, ezért szinte minden vállalatnál nagyon alacsony a forgalom.
Igen, azt mondhatod: a termék nem ugyanaz, a piac telített és így tovább. de nem, valójában egyszerűen nem képzett értékesítési vezetőkről van szó, amelyeket nem tudsz a megfelelő irányba irányítani az eredmények elérése érdekében.
Ha az eladások esnek, akkor az embereket meg kell tanítani és inspirálni kell, nem pedig a vállalati értékesítési tréningek csökkentésére.
A hatékony képzés az üzleti fejlesztés egyik legerősebb befektetése, és kulcsfontosságú szerepet tölt be a vállalat fejlesztésében.
Az értékesítési vezetők folyamatos képzésének hiánya az értékesítés fokozatos csökkenését eredményezi, mivel a munkavállalók a kényelmes övezetbe merülnek, és a legtöbb elégedett lesz azzal, amit elért.
Az értékesítési képzés befolyásolja a vállalat fejlesztési stratégiáját
Furcsa módon minden cég minden fejlesztési stratégiájában pénzügyi mutatókat kell elérni, és a pénzügyi teljesítményt befolyásolja az értékesítés és az értékesítés? - Természetesen az értékesítési vezetők azt mondják, de akkor logikus kérdés merül fel:
Miért nem mindig az értékesítési vezetőket állítjuk fel?
A helyesen szállított értékesítési tréning rövid és hosszú távon növeli az értékesítést, és új nyereséget biztosít a vállalat számára.
Minden edzés jó alkalom a korábban szerzett ismeretek rendszerezésére, és egy újat látni, valójában képzett, de meg kell értened a tanulási folyamat gyakorlati jelentőségét, nevezetesen, amellyel növelheted az értékesítést.
Az értékesítési tréning egy olyan rendszer: évente egyszer nem végezhet el értékesítési tréninget, és várni fog minden eredményre, még a nagyon egyszerű megközelítések is régóta meg tudják valósítani és megvalósítani őket.
Annak érdekében, hogy az értékesítési vezetők képzése hatékony legyen, javasoljuk:
- Állandó értékelést kell készíteni a munkavállalók jelenlegi készségeiről, az értékesítési stratégiákról és a megrendelések feldolgozásáról.
- Tartalmaz egy menedzsert a képzési folyamatban és az értékesítési stratégia fejlesztésében, és visszajelzést kap az ügyfelekkel való együttműködésről.
- Biztosítani kell a kommunikációs készségek fejlesztését és a személyes értékesítés folytatását.
- Hozzon létre egy válasz / parancsfájl-rendszert: milyen intézkedéseket kell az értékesítési vezetők konkrét helyzetekben megtenni.
Az értékesítési menedzserek hosszú távú projektnek számítanak, és ez a vállalat értékesítési stratégiájának egyik folyamata, és nem 1-2-3 napos képzést eredményeznek, ami nagyon, nagyon kétséges.
Sajnos, sok vállalati vezetők, választott értékesítési tréning elfelejteni, hogy a vállalati képzési rendszeres legyen és célja az oktatás nem csak tájékoztatni, hanem a gyakorlati problémák megoldására.
A gyakorlati problémák megoldásához azonban nem elegendő kétnapos vállalati tréninget folytatni az értékesítéseken - szisztematikus munkát kell folytatnia az értékesítési menedzserekkel, figyelembe véve a vállalat értékesítési stratégiáját.
Hogyan kezdjék el az értékesítési vezetőket?
Ez az első olyan kérdés, amely a vezetőknél felmerül, amikor gondolkodnak a vállalatok értékesítésének növeléséről, képzéseken és ajánlásokon keresztül:
- Kezdje az alkalmazottak alapvető kompetenciáival és magatartásával.
- A tanulás és az eredmény közötti kapcsolat megteremtése.
- A szükséges változtatások végrehajtásához használja a skálahatást.
Nyilvánvaló, hogy az értékesítési vezetők képzése a vállalat egyetlen értékesítési rendszerében zajló folyamat, amelyre elegendő figyelmet kell fordítani, különben az értékesítés ugyanazon a szinten lesz, vagy fokozatos csökkenés kezdődik.
Ha készen áll arra, hogy megtudja, mi hiányzik a vállalat értékesítési stratégiájában, és értékeli a jelenlegi helyzetet a vállalati képzéssel kapcsolatban, írjon nekem közvetlenül az e-mailben vagy a WhatsApp-ban.