Fogja meg a potenciális ügyfelek figyelmét 60 másodpercen belül
Értékesítési szakemberként vagy üzletemberként mindig eladja magát vagy a terméket. Nem számít, hová jöttél - egy üzleti rendezvényre vagy egy szakkiállításra - csak néhány másodperc van arra, hogy bemutatkozzon és kapjon egy potenciális vevő figyelmét. Emlékszel arra, hogy miként jelentkezett be egy potenciális ügyféllel az utolsó üzleti eseményen, ahol részt vett? Talán megkérdezte a kérdést: "Mit csinálsz?" És válaszolhatott ilyesmi:
Mindezek tipikus válaszok, amelyek leírják, mit csinálsz. Ezekben a kijelentésekben nincs semmi egyedülálló - amely megkülönböztetné a versenytársaktól.
Ha potenciális ügyfeleket szeretne összekapcsolni, hozzon létre egy üzenetet, amely az első 60 másodpercen belül vonzza a figyelmet. A meggyőző kereskedelmi fellebbezés megteremtése, amely felkelt egy potenciális vevő igényeire, nemcsak lehetőséget nyújt Önnek szolgáltatásai előmenetelének biztosítására, hanem egy olyan módja is, amely a többiekből kiemelkedik. Ez lehetőséget ad a potenciális ügyfeleknek arra, hogy többet tudjanak Önről.
A kereskedelmi szlogennek világosnak, egyedinek és könnyen meg kell emlékeznie. A kereskedési felhívás fő feladata, hogy a potenciális vevőt mondja: "Wow, igen, pontosan nekem van szükségem! Fogadhatom névjegykártyáját? "Vagy még jobb:" együtt akarok dolgozni! Mikor beszélhetnénk?
A meggyőző kereskedési fellebbezés megteremtésénél figyelembe kell vennie a két erőteljes ösztönzőt, amelyek arra kényszerítik az embereket, hogy vásároljanak vagy egy bizonyos műveletet hajtsanak végre. Ezek a motívumok a "Probléma" és az "Előnyök".
Az első motivátor a "Probléma". Más szavakkal segít megakadályozni vagy megoldani a problémát, gondosságot vagy zavart. Kereskedelmi fellebbezés létrehozásakor mindenek előtt figyeljen a "probléma" megoldására, mivel ez a motivátor a legerősebb kettő.
"Olyan üzletemberekkel dolgozom, akiknek nehézségei vannak a marketinghez."
Az olyan szavak használata, mint a "nehézségek", "elégedetlenek", "aggodalmak", "elfoglalt", "holtpontos" vagy "félel" a kereskedési fellebbezéssel, felszólalnak egy potenciális ügyfél problémájára. Egy személy azt akarja, hogy a problémáját a lehető leghamarabb megoldják.
A második motivátor "Jó". Rendszerint a vásárlás vagy az adott cselekvés indítéka a helyzet javításának vágya. Pénzt takaríthat meg, pénzt kereshet, időt takaríthat meg, hatékonyabban tud dolgozni, javíthatja a szolgáltatások minőségét - ezek csak néhány példa.
"Segítek az üzletembereknek olyan marketinganyagokat létrehozni, amelyek a piacon láthatóak lesznek, és könnyen új ügyfeleket vonzanak."
Pozitív módon kifejezve, hogyan segít az embereknek, és mit kapnak a veletek való együttműködéstől, felkeltik a potenciális ügyfeleket, hogy többet tudjanak a szolgáltatásairól.
Tekintettel a "Probléma" és az "Előnyök" ösztönzőire, hozzon létre egy erős és meggyőző kereskedelmi fellebbezést. Próbálja meg, hogy habozás nélkül mondjon ki. Ezután próbálja meg alkalmazni a következő üzleti eseményre vagy szakmai bemutatóra. Ne felejtsük el, hogy a kereskedelmi fellebbezés idővel megváltozik, mivel kissé hozzá kell igazítanod bizonyos hallgatókhoz.