Mint egy optimalizáló, hogy megtalálja az ügyfelet, a social media eseteket, reklámot, oktatást
Hogyan kereshetek ügyfeleket a SEO-en. Ezt a kérdést sok kezdő webmester és újonnan megnyitott cég kérte. Megpróbálom megmondani nemcsak a legnépszerűbb módszereket, hanem meglehetősen szokatlan is. Mindezeket a módszereket én vagy barátaim és barátaim tesztelték.
Másodszor, ne felejtsd el a prezentációt. Még ha fiatal szakember is, meg kell mutasd az ügyfelet. Személy szerint én, mielőtt egy többé-kevésbé komoly vevőhöz mentem, alaposan elkészítettem. Vizsgáltam az oldalt, leírtam a főbb problémákat az ügyféllel kapcsolatban, elmondtam, hogyan dolgozom a projektén, és megmutatta a portfólióm. A portfólióban jobb, ha nem szűkítenék, bár aztán volt egy egyszerű portfólióom, amelyen felsoroltak helyeket és pozíciókat.
Az egész világ titokban!
De most a fő: "Hol élnek az ügyfelek?". Az első és bevált módszer a szájról szól. Igen, igen, ez így van, adja ki névjegykártyáit ismerőseinek. Például egy nagyon tipikus történetet mondok:
Egy nap után a következő pár egyetem, én beszélek egy osztálytársa az ő cég, és kiderült, hogy már elküldte a annak érdekében, hogy a versenytárs, rögtön belenyúlt a zsebébe, elővett egy névjegykártyát, és megfogta a szám mobiltelefon, 3 óra után mi projektkoordinátor már ők voltak az irodájukban, és hallgatták a szükséges kérdéseket. A következő ügyfél megszerzéséhez csak 3 órát vett igénybe.
Dolgozom - akkor kapok pénzt!
De ha minden ismerős névjegykártyát már kiosztották, és az ügyfelek nem, akkor még könnyebbé teheti - a munkahelyeken meg kell adnia az önéletrajzát. A visszatérés ebből kicsi. Hívja 1-2 alkalommal havonta. Ezek olyan cégek, amelyek saját SEO specialistát akarnak. Még várni kell az irodába, át kell adnia egy interjút és alá kell írnia a szerződést.
Én magam voltam az első nagy ügyfelek között, akik ezt kapták, már a ház bejáratához közelítettem, amikor a mobiltelefon megszólalt. Ismeretlen szám jelent meg a képernyőn. Határozottan üdvözöltem a beszélgetőt, és végzetes hibát követett el:
Nos, hülyeség volt, jóllehet tapasztalatlan volt ... De hála Istennek, az ügyfél folytatta a kommunikációt, elmagyarázta, ki ő, és miért hív. Egy nappal később eljöttem az irodájukba, és elmondtam nekik a készségeimről. Ebben nem volt semmi nehéz, bár abban az időben egy kicsit kényelmetlen voltam.
Nem tudom, hol kell keresnem? Fogja meg a katalógust kézben és nézze meg!
Miután mindez megtörtént, útmutatást adunk a város szervezeteinek, és javasoljuk, hogy optimalizálja és népszerűsítse a webhelyet viszonylag alacsony áron. Ehhez egy portfólió, valamint egy kis szellem szükséges. A vásárló előtt díszíthet, de ha elkezdi feltenni a SEO kérdéseket, válaszoljon őszintén, ahogy van.
Ismerek egy lányt, aki egyébként több mint 2 éve foglalkozik a SEO-szel. Így keresett ügyfeleket éjszakai klubok, kozmetikai és fogászati boltok között. Személyesen telefonálta a város összes üzleteit, és a hasznosat összekapcsolta.
Portfólióval kell rendelkeznie, még akkor is, ha csak egy webhely van!
Kicsit kitalálok, mivel sokan nagyon érdekes kérdés. Hol találom a portfoliót? Van weboldala? Biztosan képzett rájuk a SEO-ben? Itt vannak és írni a portfólióban! Mindig a kérdés megválaszolásához példaként hivatkozom a "Progress" társaságra, amely szörnyű portfóliójával elképzelhetetlen dolgokról van szó! De ha nem rendelkezel saját webhelyekkel, és készítenie kell egy portfóliót, akkor optimalizálnia kell a kisvállalkozásokat és fel kell újítani portfólióját!
Szabadúszó Nemes, minden ügyfelem eljut hozzám!
Amikor megkapja a minősítést, ez már az Ön előnye, és az ügyfelek megtalálják Önt.
TÁRSASÁGOKKAL ÉS CSAPATRA
Hogyan találhat meg ügyfeleket a vállalat és a csapat számára. A forgalmak egyre nőnek - és komolyabb ügyfelekre számíthat.
Ha Ön a csapatvezető, akkor gondoskodnia kell:
1) Látogatások a munkavállalók (különösen a vezetők és a munkavállalók számára "a nyilvánosság számára" - azok, akik részt vesznek konferenciákon, kiállításokon, találkozókon, ahol új ügyfeleket fognak felvenni).
2) Minõségileg teljesített portfólió.
3) Kész prezentációk a Power Point-ban, ha egy nagyvállalat vezetését fel kell hívnia a prezentációba.
4) A cég stílusa, a kereskedelmi ajánlatokon végzett munkákról készült jelentések tervezésétől.
De ez mindent nem hoz az ügyfelek, de csak segít nekik "felvenni". Minden ügyfél számára a csapat úgy működik, mintha az lenne az egyetlen ügyfél. Ha be akarsz szerezni a vezetőket, és szórakoztató ügyfeleket szeretne kapni - dolgozni az ügyfelekkel, válaszolni a kérdésekre, jelentéseket küldeni, megbeszélni a felmerült problémákat. A cég vezetője, tudatában annak, hogy az előadó működik, elégedett lesz.
Ha a csapat folyamatosan szolgálja az ügyfeleket, akkor a "szóbeszéd" fog működni. A cégét a partnerek tanácsadják. Csak új ügyfelekkel kell tárgyalni és aláírnia a szerződéseket.
Nem tudom, ki másnak szüksége van a szolgáltatásaidra?
Azt mondhatom, hogy ez a módszer hetente 1-2 ügyfelet fog kapni. Nem sok, de az ügyfelek egyszer feleslegesek voltak? A cégjegyzékek sok minden hónapban kerülnek kiadásra. Itt például például egyes városok megfelelnek a www.2gis.ru.
Az ügyfelek azt mondják, hogy csak jól ismert céggel dolgoznak?
A legnehezebb módja.
Saját könyv közzététele. Először is, annak érdekében, hogy a könyvet közzétegyék, több napot, és még egy hónapot is meg kell dolgozni, három-hat hónapra kell költeni. Ezután felmerül a probléma a könyv kiadása és terjesztése. Ezért ez a módszer nem mindenki számára alkalmas, csak nagyvállalatok számára.
Az ügyfelek keresésének legegyszerűbb módja a kiállításon való részvétel.
Vegyél magaddal két vagy három okos embert, és menj egy speciális kiállításra, kapcsolatokat létesítsenek, ha szükséges, oszd meg a portfóliót, győződj meg arról, hogy névjegykártyákat cserél. Ez a munka azok számára, akik elvonják az ügyfelet valahol. Általában ilyen konferenciákon lehet megbeszélni és kinevezni egy találkozót az ügyféllel. Nem lehet megmondani - megmutatni.
Vállalati szemináriumok tartása. A szemináriumok lehetséges témái: "Az internet mint a vállalat nyereségének növelése", "Az internet mint a cég márkájának erősítése" stb.
Ha van egy design osztály, akkor át tudják vinni az ügyfeleket. Ha nem, akkor nézze meg városát a tervezési szolgáltatásokat nyújtó cégek számára. Amint azt megtalálja - megtárgyalja az ügyfelek érdeklődését a SEO-től. Az ideális megoldás az, hogy aláírja az ilyen megállapodást minden tervező céggel. Itt is a szóbeszéd hatékonyan működik, beszélnek rólad - és ez a legfontosabb dolog.
Ivan Storozhenko - 1. Először egyáltalán nem használták, ma már sok csatornát használnak. 2. Mindent lehet elvileg a helyek kényelmesebbnek lenni a felhasználó számára, ehhez szükség van a köztük lévő hasonlóságra. Őszintén szólva megpróbáltuk a versenytársaink közül a legérdekesebbeket megragadni + erősíteni ötleteinket.
Alexander Alayev - rómaiak. Itt a válasz nagyon egyszerű. Minden kérelem egyértelműen kereskedelmi vagy nem kereskedelmi jellegű. "Vegyél egy elefántot" és hosszú farkait - kereskedelmi. "Hogyan válasszunk egy elefántot" és hasonló - információt. A kereskedelmi kulcsok alatt a szolgáltatások listája vagy az áruk katalógusa kell, hogy legyen. És információért - egy blog. Fontos, hogy ne keverjük össze őket még nem megfelelő a kereskedelmi tényezőket oldalakon egyszerűen nem előre, hogy van, kérésre, hogy „vásárolni” blog soha nem jelennek meg a problémát, valamint az oldal szolgáltatások / termékek nem tűnik a „hogyan kell választani.” Nyilvánvaló?
Dmitro Grunt - By the way, a projektek, amelyekkel a NetPic támogatja az összes címet, nem több, mint 65 karakter? Vagy abban reménykedsz, hogy valaki hallgatni fogja a tanácsadást, és megadja neked a forgalmat. -)