Kézzel készített üzlet, hogyan kell értékesíteni drágább kézműves vásár - kézzel készített, kézzel készített
A kreativitás típusai
Különböző típusú kreativitás
Javaslom egy nagyon fontos téma megvitatását: "Kézzel készített üzlet: hogyan adhat el többet a termékednek?" Ez a kérdés előbb-utóbb (jobban korán) szembesül mindazokkal, akik foglalkozással foglalkoznak. Vagyis azok előtt, akik számára a kreativitás a jövedelemforrás (elsődleges vagy másodlagos).
A legegyszerűbb megoldás az, hogy írjon egy "tíz rubel" árat, aztán vörösre keresztezzük és feltöltsük a "100" -t - nem fog működni. Mert nem logikus. Még akkor is vigyorgottál, és a vevő. képzeld el a reakcióját.
Tehát ahhoz, hogy a kereskedelmi javaslatunk megfelelő legyen, meg kell vitatnunk.
"Zdrassti!" Fényképek egy személyes archívumból. Nagyon alkalmas a téma, hogyan kell eladni, hogy többet fizetni. Minden nap kimerültem, de meg kellett tartanom a bélyeget!
Az érvekről és a "fehér" eszközökről egy kicsit később. (Kiemelném: csak fehér eszközökkel írok az árak emelésére, csak a kezek ügyessége van ezeknek a szavaknak a szó szerinti értelemben.)
Most, hogy az árnak érdemesnek kell lennie. Kit érdekel? Ön és a vevője. Ha a "kézimunka mint üzleti" kifejezés tisztességes az Ön számára, akkor felejtse el, milyen kézműves dolgokat végeznek, hogy "olcsóbbak legyenek". Nem helyes, nem divatos, nem jó!
Ha hajlítsa a pelenka egy barátja és a túlfutó folyamat a tasakot, hogy segítsen neki, ez nem arról szól. Ez a terület - a barátság, a szomszédság, a kedvesség a lélek, stb Ezt megtettük és megtennénk, de ez nem üzlet.
A levelezésből: "Mester. varrtak egy táskát ezer rubelre. " A fotók alapján a munka kiváló. Mentse el az órát: legalább hat! Ezért az ár kétezer lehet. A következtetés: a lány elvesztette a profitot. A zsák hozta a jövedelmet (kompenzálta az anyagköltségeket, a villamos energiát, esetleg a varrógép tunerének hívását, a klubkártya kifizetését a mestervásáron, az interneten stb.). De a kézműves nem kapott semmilyen nyereséget - számít, és te, mi van a termékek áraival?
Most a "fehér eszközök" a termék árának emeléséről. Itt van, amit látok listának:
1. Anyagok és külső nézetek
2. Sürgősség / szezonalitás
7. Az áremelkedés forgatókönyve.
Az egyes bekezdésekről két szóval, hogy ne írjunk, az anyag: mind elméleti, mind empirikus - gyűjtött utakon.
1. Anyagok és megjelenés (1.
Anyagok alapján ítélik meg egy dolog értékét. Ha drága szerelvényeket használsz. dolog nyer. Ismeretes, hogy az első benyomás - a vizuális - a leghűségesebb. Ő vele jár az elfogadásának elfogadása / nem elfogadása. Láttam - beleszeretett - megvettem. Szövegek eladása, bizonyíték a bizalomra, mint más vevők eladója - minden másodlagos).
Tekintse át újból a kreatív terveket, ahol használhatja a escra-osztály tartozékait?
Másodszor - ne felejtsd el elmondani a vevőnek. Sokan nem fogják megérteni, mi van a képen. (A lánc a következő: az emberek látták az árut, érdekel, és keresi a részleteket ebben a pillanatban jön, „legszebb óra” eladás Leírás (Ha úgy érzi, hogy nem elég járatos ebben a tekintetben, írjon nekem - fogom megosztani, amit tudok) Feltétlenül írja az információs szöveg ... amely csak súlyt ad a termékhez.
Íme a jól ismert mester skripovik (idézem az NM boltjáról): "A fly-levelek és elválasztók tervezéséhez egy svéd könyvtárgyűjteményt használtunk."
Egy finom és nagyon releváns PR bár: bárki szeretne élvezni a pozíciót a gyűjteményből. De van még egy szó, amely további szemantikai terhelést hordoz: svéd. Ezzel a virágzó országgal megerősített konkrét minőségi elképzelések társulnak.
Létfontosságú: ne feküdjön a leírásban. Egy dolog, amit lehet, és eladni, de a rajongó nem lesz rajongó, a második alkalommal nem fog vásárolni, és nem ajánl barátoknak. Nem akarjuk ezt!
Adjon egy dolog drágább anyagokat. aki kétségbe venné! Például értékeljük a természetes anyagokból készült dolgokat.
Én, mint mester is értékelem. Sokat dolgozom a vászonzattal és a természetes bőrrel.
Nézd meg az üzleteidet, a komoly értékesítéseim eredményeit - komoly áron kínálok. Ezek valódi bőrből (szervezők, pénztárcák, aláírásra) és vászon ágyneműkből készült mappák. Drága dolgok? Igen (normál). De az ár teljesen összhangban van az alkalmazott anyagokkal!
Most tanácsok a tárgyalt témában: ha természetes anyagokat nem lehet használni, hozzon létre jelenléti hatást.
Vásárlás a bőr fedelein. Szimbolikusan állnak. Az interneten a szárnyakat tömegre értékesítik. El tudod képzelni egy csomagot, melynek gazdag tonna háromért? Vak ezer. Természetesen a szárny nem az álmok határa, de a legfontosabb dolog az, hogy elkezdjük és megkapjuk a lehetőséget, hogy írjon a "Használt anyagok" leírásban: természetes bőr. Hűvös és működik. Ezenkívül lehetővé teszi számodra, hogy az üzletben megteremtse az árak szétszóródását: drága, olcsó, olcsó. Az utóbbi helyett, jobb, ha a költségvetést írjuk vagy beszélünk. Ne csökkentse a vevő pénzügyi képességeit.
Egy másik pont: a vizuális-tudatalatti ötleteink lehetővé teszik számunkra az ár emelését. Például a luxushoz kapcsolódó anyagok és színek. Ne feledje, regal személyek portréi: egy lila köntöst, egy ermin, egy arany jogart és hasonlókat. A vagyon jellemzői bizonyos típusú ügyfelekhez ragaszkodnak. Használjon mély kék (tintával), burgundi és aranyat.
Rögtön írok: emlékszel a szakirányodra. Ha a Tony Finanger babákkal dolgozik, ismételje meg a tildét, akkor a luxus és a luxus színei elpusztítják a designer designját. Végtére is, az egyszerűségen alapul, ami a tildochka különleges vonzereje.
Egyébként kedvesebb társaik a len, a juta és a bőr.
A második "még egy pillanat": a termékei növelik a nyugati márkák követésének költségeit. Megfigyeltük, hogy az elektronikus könyvek borítóján, a táskákon, oroszul nem írnak, nem használnak orosz képeslapokat levelezőlapokon. Éppen ellenkezőleg, feliratot adnak angolul. Az egyik változat - "a mester nemzetközi szinten működik", a másik pedig Nonna Mordyukova volt: "a Nyugat káros hatása". Szomorú, de az a tény: az emberek remegnek a tengerentúli áru előtt. Általánosságban írj egy csecsemő helyett egy utazási napló helyett - egy utazási bükk, és minden rendben lesz.
Aztán azt javaslom, hogy tovább kreatívan, mi mást tehet emelni a termék árát.
Én, miután legyőztem a dobot a kulcsokon, a másik ponton a következőket fogom mondani. Egy cikk nem tartalmazhat egy történetet:
- az elvet "Először egy névre dolgozol, és ez az Ön számára", és hogyan lehet körbejárni;
- marketing lehetőségek kreatív csomagoláshoz;
- a szervizeszközökről.
Még mindig a tárolóban marad a forgatókönyv a vevő feldolgozásához, hogy növelje a termék árát.