Üzleti terv autók értékesítésére
A külföldi autók piaca Oroszországban lassan, de biztosan törekszik az európai normákra. És ma az autóipari üzletágban győztes az, aki helyesen megfogalmazni egy üzleti tervet, a szervezett folyamatos ellátásának, így a kívánt tartományának, és nem veszélyezteti a felesleges készleteket elavult, lassan mozgó beállítva.
Az oroszországi autók értékesítésének üzleti küszöbértéke ma már feltételezi a kezdeti beruházások millióinak összegét. Ugyanakkor a Moszkvai Autókiállítás standardjainak - hivatalos és szilárd - becsült megtérülési ideje három-öt év.
Mit számít az autóértékesítés üzleti terve? Próbáljuk megvizsgálni, hogy mi a kezdőtőke. Sok tekintetben az autókereskedés változatától függ.
Az első lehetőség: a bérleti helyiségek
Vegyük a lehetőséget egy korábbi parkolóhely bérbeadására. A minimális terület 450 m2, és átlagos bérleti díja 0 m2 / hó, az éves költségek 1,6 millió dollár.
Ha rekonstruálni a megfelelő objektumot szabványos 1500m2, és megteszi a bérleti díj mértéke 0 m2 havonta - egy $ 2,7 millió épület edzés (fő feltétel - megfelel a gyártó által megadott). Költség $ 0.700.000.
A szolgáltatási eszközök beszerzése további 0,3 millió dollár, a pótalkatrészek regisztrációja és megvásárlása 0,12 millió dollárba kerül, az eladott autók vásárlása 0,35 millió dollár.
Összesen 4,17 millió dollár költsége - a közüzemi számlák kivételével, a létesítmény biztonsága, a munkavállalók fizetése, az adók, a társadalombiztosítás. csomag, stb.
A második lehetőség: egy szoba építésével
Most kiszámítjuk az autók értékesítésére vonatkozó üzleti tervet - egyetlen középosztályú autóközpont építése esetén. A 0,2 hektár földterület megvásárlása 0,3 millió dollárba kerül. A szalon építése (1700 m2) 0,815 millió dollárba kerül.
A szolgáltatási eszközök beszerzése további 0,3 millió dollár, a pótalkatrészek regisztrációja és megvásárlása 0,12 millió dollárba kerül, az eladott autók vásárlása 0,35 millió dollár.
Ennek eredményeképpen a modern "kulcsrakész" bemutatóteremnek 1,885 millió dollárra és másfél évre lesz szüksége. Természetesen a második lehetőség a legelõnyösebbnek számít egy jól ismert világ márkakereskedõ hivatalos viszonteladójánál.
Ha figyelembe vesszük a nyereségesség a forgalmazási autók általában, akkor is figyelembe kell venni a jellemzői a termelési kapacitás -, hogy az értékesítés közvetlenül függ a márka az autó, és a szolgáltatások listáját a szolgáltatás, beleértve az összes felvonó, stb és hasonlók.
Jelenleg a jövedelmezőség növelésének népszerű módszerei:
- Az autó szervizközpont terhelési tényezőjének növelése - indításkor ez a mutató értéke 0,2-0,3; később - a legsikeresebb vállalatoknál eléri a 0,8-at.
- Értékesítési szervezet - későbbi felszereléssel - tartozékai az autónak.
- A megrendelő számára biztosított szolgáltatások számának fejlesztése - színezés, hangolás.
- Autók értékesítésének hitelesítése.
- A Bizottság szervezeti egységének jelenléte a használt autók vásárlására és értékesítésére.
- Gépjármű-biztosítási szolgáltatások nyújtása.
És mégis a legfontosabb dolog minden üzleti projektben az emberek. Anélkül, hogy jó szakemberek bevonhatók egy működőképes csapatban, bármilyen számítás lehetetlen.