Hálózati marketing - érdemes részt venni (személyes tapasztalat) - befektetni napló

- Találkozzunk, és elmondom, mit tegyek, és mi a baj - morogta mutogatva Serega csőjéhez. - Mennyit akarsz? 2 vagy 6?

- Látja, sokáig nem láttál, találkozunk a bárban, beszélünk. Rendelünk egy sört - foglak bánni veled. És ugyanakkor részletesebben elmagyarázom. Mikor tudsz?

- Nos, 6-ban kényelmesebb lesz. Bár.

- Kiváló, egyetértett, - gyorsan megszakította Sergeit. Várlak 6-ra a "Cápa" bárban. Tudod hol van?

- Jól tett, mindent szépen csinált. Még feldolgozni kell. Adj nekem ötet! - Nikolai Pavlovich, a 40-es években tiszteletre méltó férfi széles tenyerőt nyújtott Sergeinek. - Most hívja a következőt.

Így tanítják a kezdő hálózatépítők szponzorát. Nincsenek személyes adatok nélkül. És minden közvetlen kérdésre, hogy bizonytalanul válaszoljon és hívjon, hívjon, hívjon egy találkozót. És már a szponzor is dolgozik, hogy szó nélkül hagyja el az embert.
Ha a hálózatépítő tapasztalt és tudja, hogyan kell gyönyörűen dolgozni a kifogásokkal, akkor a meghívást megkapó emberek 85% -a könnyen megegyezhet egy találkozón. De nyilvánvalóan nem számítanak arra, amit egy régi barát, rokon vagy egykori kolléga készített nekik.
A bárban "Cápa" Andrei várhatóan látni csak Seryoga. De valami ismeretlen férfi társaságában járt. A paraszt őszintén megverte a képmutatást és a tisztességtelen "hivatalosságot". Andrew az ilyen emberektől kifakult, de a korábbi alkalmazott kedvéért tolerálni lehet. Talán az ő testvére.

- Hello, milyen az élet? Hosszú ideje nem látni! - Szergej vidáman csapta a barátját a vállára - Hogy jutott oda?

- Normális, igen, gyalog. Itt lakom. Andrew. kinyújtotta a kezét.

- Nikolai. Örülök, hogy megismerkedhetek. Elmegyünk?

Andrew kihagyott egy új barátot, és észrevétlenül leütötte Sergeit az oldalán. Megragadta a tekintetét, és világossá tette, hogy magyarázatot vár.

- Gyerünk, most mindent megtalálsz - suttogta ölelgetően.

15 perc múlva.

Andrei már nem értette, mit csinál itt. A meleg barátságos találkozó helyett bemutatta a terméket, a munkamódszert, előnyöket. Még színesnek is mondták, hogyan válik milliomosává, és néhány hónap alatt elkezd utazni egy új Land Cruiseren. Elveszett csak azért, hogy megmagyarázza, hogy erre szükség van, és mi a lényeg a munka.

És csak a monológ végén Nikolai véletlenül elmondta, hogy egy kezdethez jó lenne vállalati termékcsomagot venni. Amikor megkérdezték a csomag költségeit, az ember újra elkezdett mondani valamit az "egyedülálló termék" előnyeiről.

Andrei megszakította természetellenes lelkes mesét, és megismételte a kérdést. Kiderült, hogy milliomos lesz, ki kell jutnia a zsebéből "csak valami" 52 ezer rubelt, és csak két embernek hívja a társaságot. Seryoga egész idő alatt ült, bólogatva a fejét, és beleegyezett a szponzora közé.

Bemutatás csak az ülésen!

1. Kérdés: "És mi a lényege a munkanak?"

Lehetséges válasz: "Jöjjön az interjúra, és mindent elmondunk részletesen."

2. Kérdés: "Mi a céged neve?"

Lehetséges válasz: lásd az 1. példát. Vagy "És mi számít?"

3. Ismétlődő kérdés: "És mi a lényege? Mit tegyek?"

4. Kérdés: "Ez hálózati marketing?"

A lehetséges válasz a következő: "És mi a különbség az Ön számára, a hálózat marketing vagy nem hálózati? Jöjjön az interjúra és tanuljon mindent!" Vagy "Igen, ez hálózati marketing". A becsületes válasz kevésbé gyakori, de mi van, ha szerencsés vagy? Egyesek azt válaszolják, hogy nem. Remélve, hogy az ügyfél nyugodni fog és jön, és ott feldolgozni fogják.

Ne lepődj meg, ha mindenütt azonos vagy azonos típusú válaszokat hallasz. A hálózatépítők általában elkészítik a kész sablonokat. Ott vannak "kifogásokkal dolgozni", és interjúkat, hideg hívásokat és toborzást végeznek. Elég, hogy megkérdezzenek néhány egyszerű kérdést, hogy megismerjék a mesteri vevőkészülékeket, és ne pazarolják az utazás idejét és pénzt egy ilyen "interjú" érdekében.

Andrei zavaros haza ért. A kilátások az új ismerősök szerint kiválóak. De a találkozás Sergei maradt kellemetlen benyomások. A megtévesztés, a képmutatás, a képmutatás.

Hol származik a pénz a hálózati marketingről?

Mint minden más vállalkozásnál - értékesítéssel. És az új adepti zsebéből. Andrey befektetni fog, és Sergei szponzora ebből a pénzből nagylelkű érdeklődést fog kapni. Az újoncoknál a hálózati társaságokat leggyakrabban tartják. Mivel termékeik gyakorlatilag nem keresettek.

Hogyan fogsz dolgozni a hálózatépítők sorába való csatlakozással?

1. Meleg piac. Minden újonc első lépése egy meleg piac - rokonok, barátok, közeli ismerősök, szomszédok feldolgozása. És így egyszerűen Andrew barátja néhány óra alatt magabiztos milliomosává válik, és minden ismerőse elé állítja a javaslatot, hogy "ne dolgozzon a nagybátyján, és ne kezdjen saját üzletet". Hogyan kell ezeket az embereket észrevenni? Hogyan reagálna?

A tapasztalatokkal rendelkező hálózatépítők tökéletesen tudják ezt. És erősen ajánljuk a kezdőknek, hogy ne féljenek, és ne hallgassák meg ezeket a "vak" embereket. Mondják, nem értenek semmit az életben, és hagyják, hogy tovább dolgozhassanak valakivel. És ön állítólag csak rajta áll. Végtére is, amikor gazdagodik és a talicskájára megérkezik mindazokhoz, akik nem hisznek benned, meg fogják érteni, milyen rosszak voltak.

A szponzorok előkészítik Önt, és előre megelégszik. Ezért a rokonok nevetségessé válása és a "szemük" megnyitása ezen időszak alatt nem működnek.
2. A hideg piac. Az interneten keresztül dolgozik, idegenekre hív, utcai járókelőknek, interjúknak. Bátran átadva a barátaimat, itt az idő, hogy idegenek legyenek. Valaki itt könnyebb. Ha nem tudod, hogy rendes közönséges Andrei, biztos lehetsz benne. A legfontosabb dolog az, hogy ne állj le és írj alá két embert a cégbe. Ez minimális. Valójában minél többet hívsz, annál többet keresel.

Mi a nagyszerű a hálózati marketing terén?

- Kitűnő iskola. A hálózatépítők sok hasznos irodalmat tanulnak az emberekkel való közeledésről. Hogyan léphet be a bizalom, hogyan kell elkezdeni a beszélgetést. Ha elszegényedéstől, indecisiontől szenvedsz, a hálózati marketing segít.

- A karaktert temperálja. Elutasítás, elutasítás, ismételt megtagadás. Először, a "nem" hallása nagyon kellemetlen és fájdalmas. De az idő múlásával hozzászokik, és nem veszi el az elutasítást katasztrófának. Továbbá a szponzor szükségképpen megtanítja Önt, hogyan kell megfelelően kezelni a kudarcokat.

- Az értékesítés ügyessége. Az eladási képesség (és a hálózatépítők ezt tanítják) nem akadályozta meg bárkit. Ha végül úgy dönt, hogy megnyitja a vállalkozást, ez a tapasztalat nagyon hasznos lesz.

- Megjavítja az agyat. Ha a hálózati marketingre jutottál, úgy véled, hogy milliomossá válhatsz, ha pár embert meghívsz és 5 üveg vizet árulsz, most mindannyian értesz. És a következő alkalommal, mindenképpen, okosabb lesz.

- Hát, úgy döntöttem? Ne feledje, az ajánlat korlátozott. - Andrew hallotta, miután felvette a telefont.

- És jó, hogy ez korlátozott. Tudod, Seryog, nem bántalmazás. De nem az enyém. Sok szerencsét kívánok.

- Nem érted, amit visszautasítasz!

- Mindent megértek, Seryog. És mindent elhatározott.

Várakozás nélkül Andrei letette a vevőt.