Dömping a reklámértékesítésben
Vjacseszlav. Igen, van ilyen érzés. Ennek során kissé megfogalmaztam azt a dömpinget. Mivel az árcsökkentés nem mindig dömpingelt. Lehet álcázni részvények, bónuszok, egy másik történelem.
A dömping, ahogy ezt megértjük - valami rendkívül nagy kedvezmény, semmilyen módon nem indokolt. Mert vannak promóciók a karácsonyhoz. És nincs kérdésünk, miért vannak most, és nyáron nem? Karácsony óta.
Vjacseszlav Cherepakhin, a "Prémium"
Roman. Tudod, felhívnám a dömpinget az erőtlenségtől.
50 webinárokat, workshopokat, mesterkurzusokat, üzleti túrákat, konferenciákat és klubtalálkozókat
Foglaljon most 25% kedvezménnyel!
Vjacseszlav. Az impotenciától, igen. "Nos, már nem tudom, mi a teendő" dömpingelt. Természetesen ilyen dömping-történetek vannak még ott. És még egy dolog: az elektronika, mármint a TV és rádió is van, a „mennyisége a közönség”, amely többé-kevésbé a városokban is.
Ezért itt személyesen definiálom a dömpinget ezer kapcsolattól - CPT. És amikor azt mondják nekem: "De hogyan van? Ön eladni olcsóbb, mint bármely más rádió! "Azt mondom:" Haver, lássuk CPT, mi eladni sokkal drágább. "
Roman. Igen, igen, igen. Vagyis relatív dömping, nem az érintkezés költsége.
Vjacseszlav. A kapcsolatok költsége természetesen.
Roman. Tehát ez egyre inkább?
Vjacseszlav. Természetesen, itt is lesz dömping.
Vjacseszlav. Tudja, mert a döntést nem az eladók teszik, a döntést az értékesítésért felelős vezetés végzi - kereskedelmi vagy általános. Meg kell érteni, hogy a dömping csak eszköz. És az eszköz véleményem szerint ilyen hosszú távú szar.
Roman. Igazán mindig így van, igaz?
Vjacseszlav. Igen, ez az út az egyik oldalra. És már olyan sok történet volt, amikor valamilyen rádió vagy televízió dömpingelt, majd semmilyen módon nem térhet vissza.
Roman. Vagyis van egy dolog - vagy döntetlen, vagy megy ugyanúgy, ugye?
Roman Pivovarov, az ADCONSULT üzleti tanácsadója és társtulajdonosa
Vjacseszlav. Vagy megkötöd a kõt a nyakadon, de ne kérdezd meg: "Hogyan úszok?" Valami igen, igen. És én például mindig megismételjem a szavakat: "Meg kell növelni az értéket". Semmi más nem találtak itt. És ez ismét arról a tényről, hogy az értéket akár láthatóan, akár reálisan lehet növelni.
Vagy úgy, hogy mindenki úgy gondolja, hogy emelkedett, vagy valóban megemelkedett. Általában egy harmonikus vagyok -, hogy úgy tűnt emelt, és nagyon hasonlított. Ez azt jelenti, hogy a terméket viszi, és tényleg hatékonnyá teszi, és bizonyítja az ügyfeleknek, hogy valóban hatékony. Ez minden.
Roman. Csak hogy hatással legyen?
Vjacseszlav. Hogy van hatás, igen. És mi csináljuk. Mert egy 100% -os értékesítés ritkán fordul elő. És akkor létezik ilyen tartalékfogalom, amely továbbra is és egyszerűen csak ég. Miért éget? Legyen egy ember hatása.
Roman. Tud róla, mit adtál neki?
Vjacseszlav. Legtöbbször igen. Ugyanakkor természetesen a tárgyalási folyamatban is csökkentjük az árat néhány elfogadható számunkra. De azt mondhatom, hogy érzéseim szerint, ha kommunikálok más városok kollégáival, még mindig megtagadjuk az ügyfeleket.
És ez az én érzésem, meg kell, természetesen a kereskedelmi igazgató most azt kérdezi, hogy futni, de általában 5-10-szer egy hónapban teszünk ilyen visszautasítással.
Roman. Nagyon úgy tűnik számomra. Ha összehasonlítja az átlagos piacot.
Vjacseszlav. Igen, nem tudom, talán valaki többet tesz, talán nem tagadja meg, mindent elvesz. Mivel azt is értjük, hogy a helyzet bonyolult, a lehető legnagyobb mértékben kell megtennünk. És tudod, mindig, ha az ügyfél egyszeri, akkor persze pénzt fogunk venni. Valószínűleg ezt nem mondhatod, de azért, mert máskor nem jön el.
Roman. És még mindig nem fogja elkölteni az üzletet. Nem velünk, így a másikval.
Vjacseszlav. Valahol máshol. Nos, gyere, vegye be ezt a pénzt. De az ügyfelek többsége azok, akik régóta velünk vannak, akik sokáig élnek a városban. És azt akarjuk, hogy a golyó hírneve olyan legyen, hogy megérti, hogy dolgozunk vele, és nem csak azért, hogy levágjuk a pénzt. Ezért ugyanúgy elutasítjuk.
Roman. Megoszthatom ezt a gondolatot veled, és megkérdezem, hogy mit gondolsz róla. Az árháborúk, a dömping és az összes ilyen brutális értékesítés háttérvilágítása mellett beszéltünk.
Azt gondoltam, hogy talán érdemes minden főnök gondolni különböző módon, hogy a vonat, podnataskal az értékesítés ártárgyalásokban, a banális alku.
A technikák eltérőek lehetnek. Ez lehet és képzések is. könyvek lehetnek, ez lehet személyes példa. Ez valójában a második kérdés. De azt hiszem, most már tényleg kell egy kis szamuráj természetesen - tanulni egy kicsit vágva, tanulni egy kicsit kerítés-specifikus ártárgyalások, amikor az ügyfelek fogják mondani: „Srácok, értem mindent, de akár így, vagy egyáltalán nem. Vagy fél áron, vagy menj az erdőbe. "
És ez az a pillanat, amikor az értéknövelés stratégiája nem segít, mert az értéket korábban fel kellett volna emelni. Itt kell egy adott taktika, néhány frazochka, valami belső erő, valami belső késztetés, égő szemek, és valami ilyesmi.
Tudod, nem egy stratégiai döntés, és ez nagyon technikai és hangszeres, ez csak podnataskal ezen a piacon, talán még alkudni bazár? Mit gondolsz róla?
Mindaddig, amíg beszéltél, azt gondoltam: "Nos, igen, mindannyian tudjuk ezt, mindannyian megtudtuk." Aztán ült, gondolta, és újra meg újra a tananyagot.
Ez számos cikk, tipp, ajánlás, "zseton" és "fenec" értékesítés blogunkban.
Írj nekünk. részletesen beszélünk és együtt döntünk arról, hogy hasznosak lehetünk Ön számára.
Talán beszélhetünk?
Tudod, a legjobb, ha csak személyes és közvetlenül beszélgetsz.
Hagyja el a számát - beszéljünk a feladatairól és döntsük el, hogy hasznosak lehetünk-e neked.
Vagy csak hívjon minket: +7 495 258-46-42