Az ár eltér az értéktől
Az ár- és értékszavak görbe. De más dolgokat jelentenek. Az ár a szolgáltatás vagy áru anyagi egyenértéke, pénzben kifejezve.
Elengedhetetlen, hogy az ár fogalma kétszeres legyen. Az eladó szempontjából egy termék vagy szolgáltatás ára a termék előállításának vagy szolgáltatás nyújtásának költségein alapul. Ezt a szempontot Adam Smith (1723-1790) modern közgazdaságtan alapítója fogalmazta meg, írva, hogy az ár végső soron három összetevőből áll: bérleti díj, bér és nyereség. A gazdasági tudomány egy másik klasszikusa, David Ricardo (1772-1823) egy olyan érték munka értékelméletet dolgozott ki, amely a termelésben felhasznált munka értékének megvalósulásán alapult.
A vevő úgy tekint az árura, mint egy vagy másik igényeik kielégítésére. Az ár ez egy jó vagy szolgáltatás hasznosságának monetáris kifejezése. Az angol író, Richard Aldington így fogalmazta meg: "Egy dolog értékét az öröme határozza meg." Ebből kiindulva az áru értékének marginalista elmélete épül fel. Ennek az elméletnek megfelelően az áru árát az adott áru marginális hasznossága határozza meg. Vagyis a vevő beleegyezik abba, hogy megvásárolja az árukat, amíg a magas ár egyáltalán nem veszi meg a vásárlás örömét. Ezt a koncepciót Karl Menger (1840-1921) és Eugene Böhm-Bawerk (1851-1914) dolgozták ki.
E nézetek közül kettő az Alfred Marshall (1842-1924) angol közgazdász neoklasszikus elméletében egyesül. Ennek az elméletnek megfelelően a jó vagy a szolgáltatás árát mind a termelési, mind a marginális hasznosság határozza meg. A piaci árak a termelők (a termelők részéről) és a kereslet (a vásárlók) közötti kompromisszum során alakulnak ki. A piaci ár az "egyensúlyi ponton" van beállítva, amikor a kereslet és a kínálat kiegyenlítésre kerül. Alfred Marshall összehasonlította a keresletet és a kínálatot, aminek eredményeképpen létrejött a piaci ár, két ollóval egy ollóval. Hasonló árképzési modellt két tényezőnek neveznek.
Amint látja, az ár koncepciója kétértelmű. Ugyanazon áruk különböző időpontokban vagy különböző helyeken különböző áron adhatók el. A kanál a vacsora, és a herék a Krisztus napja.
Ami az áru értékét illeti, ez a fogalom még inkább homályos és nehéz meghatározni. Túl sok itt a vevő személyes preferenciáitól, reményeitől és ésszerűségétől függ.
Ha egy bizonyos áru értékének mértékét maguk határozzák meg, a vevő pontosan az R. Aldington fenti nyilatkozatának megfelelően cselekszik. Értékeli a vásárlásból származó előnyöket. Ugyanakkor tudat alatt személyes értékrendet is felépít. Egyéni szinten egy ilyen skála szükségszerűen szubjektív.
Érdekes, hogy a tapasztalt eladók rájönnek, hogy nem csak egy adott terméket értékesítenek, hanem a vevő kívánságainak teljesítését is. És ennek megértése mellett a vevő kívánságaival együtt különböző módokon játszhat. Ez a marketing tudománya és művészete.
Az árak csökkenése különböző események alatt az egyik marketing technika.
A harmadik módszer a vevő vágyának ösztönzése azzal a ténnyel, hogy a kedvezmények vagy a különleges események nagyon korlátozottak. Töltsük fel az agyad! Vagy később megbánni fogod a döntését!
Másfelől, és a vevőnek képesnek kell lennie arra, hogy ne áldozza álmai varázsát. Vásárláskor a legjobb, ha felteszel magadnak néhány egyszerű kérdést.
1. Ez a termék segít nekem több pénzt keresni, vagy időt takaríthat meg.
2. Ennek a terméknek köszönhetően kapok új ismereteket?
3. Élvezni fogom ezt a terméket?
4. Sajnálom-e röviddel az elköltött pénz megvásárlása után?
Ilyen kérdések segítségével valamennyire formalizálhatja vágyait, és így kezdheti el a lehetőségek összehasonlítását és a legjobb választást.
És a választás azért szükséges, mert hasonló termékeket kínálnak több eladó. Általában a választás az egyik lehetséges módszerrel történik.
1. Jobb vásárlás. Az áruk értéke ugyanaz, de az áruk ára alacsonyabb.
2. A legjobb vásárlás. Az áruk értéke magasabb, az áruk ára ugyanaz.
3. Sikeres vásárlás. Magasabb érték, az áruk ára alacsonyabb.
Tehát menj az üzletekbe, elsajátítsák a gyakorlati marketing készségeket, hasonlítsák össze az áru árát és értékét. És sikeres vásárlás az Ön számára!
Mit jelent a "boszorkány" szó?
Mikor van kettőspont?
Mi az aura?
Hány éves lehet a szeretet?
Sárgarépa sütemény, sőt zabpehely is. Főzzük együtt.
Miért játszanak a felnőttek a babákkal?
Mit jelent a "boszorkány" szó?
Mikor van kettőspont?
Mi az aura?
Hány éves lehet a szeretet?
Sárgarépa sütemény, sőt zabpehely is. Főzzük együtt.
Miért játszanak a felnőttek a babákkal?
Miért szeretnek ajándékokat a nők?
Lehetséges, hogy boldog legyél anélkül, hogy tudnád, mi az?
Mikor tud Juliet sírni? Vagy a Fellini tészta.
Ki fecseg a fűben? Tanulás megkülönböztetni a szöcskét a sáskákról.
Phytoestrogens, mi ez?
Béta-karotin - mi ez?
Ki származott a nemzetiségekkel és honnan jöttek?
Australopithecus, Neanderthal, Cro-Magnon: összehasonlító jellemző
Hol van a kifejezés: Nincs ember, semmi gond?
Tudok szexelni 14 év alatt?
Mi fog történni, ha Zhirinovsky elnökké válik?
A megszorítás, mi az?
Hogyan lehet elmagyarázni a gyermekeknek, hogy az Isten?
Hogyan főzni borscht egy agglegény?
Mit eszik a gyermekeink?
Mi a résztvevők és a gerundok, azok megkülönböztető jellemzői?
"Lapidary" mi?
Miért savanyú áfonya?
10 ízletes vegetáriánus leves titka
Hogyan találsz dupla képet a fotóodban?
Rákkezelés, mi történt az elmúlt 20 évben a világon a betegség kezelésére?
Mit jelent, az élet nem megy keresztül a mezőn?
Tanulás más emberek hibáitól a házassági csalások felismeréséért. Néhány tipp a nőknek.
Mi az epigenetika?
Hogyan kösse össze a babát?
A thinning, mi ez?
Media Kit. Mi az a médiakészlet?
Mi az ellenőrzési vélemény?
Ki határozta meg a jó és a rossz, a helyes és a rossz határait?
Nikolai Berdyaev - a 20. század orosz Hegelje.
Edward Totleben a mérnöki és a tengeri ügyek géniuma.
Hol olcsóbb az autó megvásárlása?
Hack az orrán, mit jelent ez?
Kapcsolódó cikkek